保龍頭 國壽轉攻儲蓄族

國壽、富邦人壽新契約龍頭之爭進入最後階段，國壽13日宣布 祭出秘密武器，即6年期養老險，保單預定利率2.5％，可同時搭配轉帳1％優惠及高額保單1％折扣，據市場人士分析，保戶最多 可拿到內部報酬率（IRR）達2.11％，在銀行定存利息仍停留在 1％出頭下，希望吸引愛儲蓄的高資產族。國壽與富邦人壽新契約保費到9月底已相差不到300億元，富邦人壽也祭出6年期躉繳養老險，IRR高達1.83％，據業界人士透露 ，這張保單在9月就已相當熱賣，富邦人壽的6年期養老險估計有上百億元的新契約保費。由於保險局目前緊盯各家壽險公司的6年期養老險，要求不准 訴求IRR等搶市，但在低利率時代，只要壽險公司推出稍高利率的商品，立即在市場上傳開，並成為熱銷商品。國壽這張分6年期繳費的養老險，若是只搭配轉帳1％的優惠，則IRR仍低於富邦人壽，只有1.82％，但若再加上高額保費的1％ 折扣，則IRR就上看2.11％，現在新台幣定存利率幾乎不可能拿到2％，因此國壽這張保單算是下重本的秘密武器，在業務員及銀行通路銷售，希望能在最後一季穩住壽險業龍頭的地位。目前市場上有許多6年期養老險，有些是躉繳，有些則是分年、分月繳費，其中中華郵政因為有通路優勢，且鼓勵客戶分月零 存整付，其6年期養老險，雖然IRR只在1％附近，但每月仍是替中華郵政帶來數十億元的保費收入。富邦人壽也有推出分6年繳費的養老險，但IRR約1.73％左右，主力還是在躉繳1.83％的養老險，也相對在市場上較熱賣。