打造勝者樂園 南山承攬制持續推動 |南山人壽

今年1月接獲AIG集團調度，甫返台接任南山人壽執行副總經

理兼首席業務主管的徐水俊強調，南山引進承攬制，透過許多福

利措施、激勵方案與教育訓練課程，打造南山成為「保險業勝者

樂園」，使有意在保險業創業成功的人，能在南山拚出一片天！

面對南山產業工會抗爭，爭取南山人壽與業務員間應是「僱

傭關係」，徐水俊說，打從他36年前進入南山擔任業務員時，就

很清楚彼此關係是「承攬契約制」，而非「僱傭關係」。1982年

及1994年分別協助業務主管及業務專員納入勞保，是南山基於一

片美意，並不代表南山與業務員之間是僱傭關係。

2005年南山發函給各級承攬契約主管，要每一個人簽名確認

，究竟自己與南山人壽之間的關係為何，結果絕大多數回函，確

認自己與南山間為承攬契約關係。

為何要繼續推動「承攬制」？徐水俊強調，承攬制的好處就

是一分耕耘一分收入，收入無上限，尤其當年仿AIG友邦保險承攬

制度，很快讓南山市佔率由最後一名往前衝上前三名，業務人數

多達3.5萬人。承攬制度讓肯學習、肯打拚、肯奉獻的優秀業務員

，可以在南山人壽內部創業，自動自發發揮潛能，只要業績達成

，就可以晉級到各種業務主管職位，可以成立自己專屬的通訊處

，自行招攬業務人員，當家做主，發展事業，實踐理想。

在承攬制度下，南山業務員到通訊處經理每月平均收入接近

50萬元，徐水俊說，目前大學畢業生月薪能有多少錢？大家很清

楚，在南山當業務員甚至衝上通訊處經理後，月收入近50萬元，

這樣的收入豈是「僱傭制」發得出來的？

展望未來，徐水俊說，南山要恢復以往的光榮，唯有內部先

安定下來，透過承攬制的持續推動，強化各項改革，提升績效，

相信南山人一定可以東山再起，業績往前衝，再創新榮耀。