搶市佔 國壽富邦競相升息

搶市占率，2大壽險公司競相「升息」！繼國泰人壽1月調高

3年期利變年金利率，由1.42％提高到1.46％後，富邦人壽2月也開

始「升息」，同樣3年期的利變年金宣告利率，由1.45％提高到

1.47％，硬比國壽高0.01個百分點。富邦人壽表示，競爭極激烈下

，差1點就差很多。

去年壽險業界新契約排名的決勝關鍵，就是利變年金商品，

全年銷售3,009億元，其中國泰人壽就有1,322億元，占率約44％，

富邦人壽也銷售了1,063億元，占率也有35％；今年2大壽險公司

競爭更激烈，國壽誓言全年達成市占率30％以上，穩住龍頭地位

，富邦人壽則是要趁氣勢佳，拉近與國壽的距離。

昨日是每月初宣告利變年金利率的時間，各銀行通路苦等這

2家壽險公司的宣告利率，一直到下午都未出爐，業者說：「以往

最遲中午一定要告知，但2家公司都一直沒有定案，只說絕對不會

降息。」

國壽一直到下午3點半才宣布2月的宣告利率，所有利變商品

維持和1月一樣，但由於國壽的3年期利變年金「超GO利」，1月

時由1.42％一口氣拉高到1.46％，比富邦人壽當時宣告的1.45％高

1點，因此2月在未能等到富邦人壽宣告下，按兵不動。

至於去年熱銷的1年期利變年金，國壽的「超利HIGH」，從

去年11月由1.15％調高到1.17％後，今年1、2月仍是維持 1.17％

；富邦人壽也有1張「大利多」，同樣是1年期利變年金，同樣在

去年11月由1.15％提高到1.17％，目前也是維持在1.17％。

昨日下午3點半國壽宣告利率後，富邦緊急內部討論確定升息

，接近下午5時確定，一口氣升到1.47％，提高在銀行通路的銷售

吸引力。

今年初戰火由1年期利變年金延燒到3年期利變年金，顯示壽

險業者既要市占率，也考慮到資金的穩定性，避免未來升息時，

銀行資金全數移走，因此3年期的利變年金，即未滿3年解約，都

還是要扣解約費用，至少留住客戶3年時間可操作運用。