銀行保險去年業績 國泰中信雙破千億 |南山人壽

2009年銀行保險業績數據出爐，國泰世華、中信銀雙雙突破

1,000億元大關，成績亮眼，北富銀則以682億元排名第3。

整體銀保業績上，共8家銀行新契約保費收入突破100億元，

民營銀行共有5家，泛公股銀行則有3家。其中，國泰世華、北富

銀以自家金控保險公司的商品為主力，其他5家則是開放性平台，

銷售各家公司的保險商品。

中信銀副總曾清傳指出，去年銀行保險熱銷的產品中，投資

型保險與傳統型保險分庭抗禮。受金融海嘯影響，去年上半年許

多民眾買保險的心態，趨於保守，青睞購買保守型的傳統型保險

商品，包括儲蓄型、利率變動型保險等商品。

第二季後，股市及市場轉趨活絡，客戶開始偏好如變額萬能

壽險、變額年金等，具備可參與市場榮景的投資型保險商品。總

體來看，去年銀行銷售最好的保單類型，大都是以「變額萬能壽

險」、「變額年金」、儲蓄概念商品（如養老險、萬能保險、利

變型年金等）佔大宗（約85％），其他部份則是購買房貸壽險、

健康險、意外險等產品。

其中，由於國泰世華、北富銀、一銀的金控母公司旗下，都

設有壽險子公司，合作金庫今年也將設立合庫人壽，中信銀則將

跟南山人壽合作，都將衝擊今年銀行保險通路生態；據悉，獨立

壽險公司現在積極推動銀行保險，合作對象轉向瞄準不具壽險子

公司的銀行通路，如彰銀、華銀、台企銀、永豐銀等，成為炙手

可熱的合作對象。

曾清傳表示，現行傳統保險產品預定利率太低，長期利率則

看升，因此，2010年各大壽險公司仍將繼續發行利率變動型保險

產品，對客戶較為有利。

投資型保單雖受海外所得課稅的影響，但對外商保險公司而

言，保證型年金保險仍是核心產品；而因保單預定利率太低，有

保單價值的產品會受影響，會轉往無保單價值的保障型保險。

華銀保代總經理蘇志誠指出，今年銀保市場有2大觀察重點

，1是法規的變化、2是南山人壽的銀保通路策略如何轉變，是今

年的2大觀察重心。