保險業 倚重銀行通路

銀行保險通路近年快速崛起，保險公司每收進100元保費，就有62元是從銀行通路進帳，壽險傳統業務部隊戰力相對則有削弱的跡象。根據壽險公會統計，去年前11月整體壽險業初年度保費收入8,105.45億元，來自壽險公司本身行銷體系共2,793億元、占34.45%；來自銀行通路則有5,067億元、占62.5%。銀行通路在個人年金、壽險及投資型保單的銷售業績，更已凌駕傳統壽險業務部隊；壽險旗下業務體系只有在個人傷害及健康險仍保有優勢。國泰、富邦及新光三大壽險金控，去年前11月壽險新契約來自傳統行銷部隊的比重，都降到四成以下。新壽總經理潘柏錚分析，去年壽險業新契約業績六成以上來自銀行通路，但壽險公司不能放棄業務員通路，反而要更積極拓展。