歷年最大減幅 壽險兵團 今年少萬人

受先前金融海嘯及壽險業整併衝擊，國內壽險業務員人數年初以

來已銳減近1萬人，是歷年最大幅度；包括南山人壽、中國人壽的

業務員登錄人數都減少，僅合併後的新富邦人壽逆勢增加。

壽險人士分析，保單預定利率處於歷史低點，導致傳統保單保費

居高不下，保險業務員愈來愈難賣出保單；今年以來，壽險公司

登錄業務員人數明顯減少，其中部分人員流向保經公司，讓保經

公司業務員不降反增。

根據壽險公會最新統計，壽險公司登錄人數2008年底有1.94萬人

，今年10月底已降至1.85萬人，減少9,798人；同期間保經公司則

增加4,000 多人。合計壽險公司、保經保代公司，整體壽險業務

員登錄人數10月底為31萬多人，比2008年底減少5,000多人。

在台外商壽險公司改變經營模式，也造成業務員人數變動，以中

國人壽買下英國保誠人壽業務員通路為例，合併初期新中壽的業

務員登錄人數約1萬4,420人，10月底已降至1萬 3,000多人，減少

了1,319人；南山人壽受股權異動的不確定因素影響，登錄人數也

減少近3,000人。

根據國內保險雜誌公布的壽險公司業務員評比，南山人壽業務員

評比首度低於國泰人壽，退居第二，新光人壽則維持第三。

新壽強調，富邦人壽與ING安泰人壽合併後，原本登錄人數約2萬

人，現已成長至2萬1,000多人，顯示新富邦人壽已初步展現「1加

1大於2」的成效。

面對壽險版圖大幅變動，新壽除調整商品策略讓今年總保費收入

維持排名前三，也打算繼續增員。

即將升任新光人壽雙總經理之一的資深副總蔡雄繼表示，新壽

2010年計劃淨增加3,000人，逐步讓新壽業務員年輕化。