雙中兩週密戀 冤家變親家 |南山人壽

在南山人壽競標案上，中信和中策原本是競爭對手，兩週前

，雙方還在爭到底誰出的價高，誰給的條件優渥爭執，孰料，兩

週後冤家變親家，還是親上加親的換股親家。

十月十三日，博智金控結合香港中策集團聯手拿下南山人壽

股權，由於中策在增資標南山的股東結構中，出現若干有中資背

景的傳聞，加上南山工會的強勢，令中策腹背受敵，開始思考結

合台灣金融業，共同經營南山人壽。

一開始，中策找了宏泰人壽、遠雄人壽，後來都因為兩家壽

險公司並無完整的銀行通路而作罷，最後由中信金委託的財顧

LAZARD牽線，雙方在最近兩週熱戀，一位中信金主管用「特別

火熱」來形容這兩週的進度。

站在中信的立場，銀行保險雖然是強項，但中信銀販售南山

人壽的保單卻不多，AIG出事以後，甚至停賣南山的保單，為了創

造柳暗花明的坦途，中信金總經理吳一揆兩週來跑了香港兩次，

與新的中策經營團隊會晤。

中策也不含糊，新上任的執行長柯清輝也來台三次，除了要

解決南山人壽的勞資爭議外，也與中信團隊密切交換意見，中策

甚至派了一個團隊在台北，為昨天出爐的「雙中MOU」字斟句酌

。

對於柯清輝這個人，台灣是陌生的，他是潮州人，連台灣話

都聽得懂，他曾任匯豐銀行香港區總經理、恆生銀行董事長，為

了競業禁止的關係，這次轉戰中策執行長，對中國信託來說，彼

此都有商業銀行的背景，溝通起來特有共同語言。

為了避免雙中案曝光，中信與中策從未在松壽路上的中信大

樓裡開會，而是約一家位在北市東區偏南的五星級飯店見面，中

策派駐台北的團隊，也下榻在這家飯店裡。

對於雙中的結合，中信主管說，「只要看中信的logo就知道

」。原來，中信(Chinatrust)的是以綠色雙C作為logo，另一個 C是

客戶(Customer)的意思，巧的是，中策的英文也是C開頭(China

Strategic)，雙C由冤家變親家，這也是中信金董事長辜濂松43年在

發想雙C logo沒有預料到的事。