友嘉工具機 挑戰全球十大 |友嘉實業

工具機大廠友嘉實業集團參加義大利米蘭工具機展（EMO），展

場面積是前五大，廣告行銷經費居台灣業界之冠。友嘉集團總裁

朱志洋指出，集團的工具機事業兩年前合併營收突破100億元，預

期至2015年工具機合併營收將挑戰400億元，邁向世界前十大工具

機廠目標。

他強調，將整合關係企業，分別在上海、台灣、香港各推出一家

上市公司。目前已在香港掛牌的友佳國際，不排斥回台發行存託

憑證（TDR）。以下是專訪摘要：

問：台灣今年上半年工具機出口較去年同期衰退54.7%，景氣何時

回升？

答：日本工具機業今年第一季衰退80%、歐洲衰退70%、台灣下滑

60%，大陸衰退三至四成。第二季普遍略為回升，但是與金融海

嘯前的水準仍有一段距離。以台灣工具機相關上市櫃公司為例，

今年前八月銷售量平均減少幅度約65%。

不過，工具機產業第四季將比第三季好，平均回升二至三成。第

四季與去年同期相比，應可增加三成以上。但這仍只是大幅衰退

後的反彈，未來會慢慢回升。

問：政府鼓勵企業回台灣上市或發行TDR，友嘉是否有此打算？

答：友嘉在全球有52家公司。其中友佳國際在香港上市；祥裕、

友銓在台灣掛牌。未來台灣的關係企業將要整合出一家年營收約

100億元的公司上市、香港要有一家年營收約5億美元的企業掛牌

、大陸要整合一家年營收約人民幣50億元的公司在上海上市。友

嘉國際則不排除回台灣發行TDR。

問：友嘉工具機產銷量在不景氣時為何能大增？

答：全球不景氣，日本、德國、美國等工具機大廠產銷量大減，

日本一家世界級大廠每月銷售量由1,000台減至200台，現在即使

回升至300台，降幅仍大。

友嘉工具機產銷量也衰退，但因擁有完整產品線，降幅較輕，旗

下友佳國際所屬的友佳精密（杭州），10月起月出貨量可增破200

台，加上旗下台灣麗偉及友盛（上海）精密等公司，僅大陸廠月

出貨量就可增至250台至260台，今年底應會突破300台。

友嘉集團在全球有20座工廠，包括台灣、大陸等廠工具機月總出

貨量可達380台，今年底目標是400台。不景氣反而給友嘉產業地

位躍升的機會。

由於堅持提升產品品質，強化產品線、提升產品精準度及專業化

、增加功能性、開發大型化產品等，有助提高平均銷售單價（

ASP），預計到2015年，大陸廠工具機的ASP可由目前200萬元倍

增到400萬元，屆時集團工具機年出貨量目標為1萬台，年營收達

400億元，並進入全球前十大行列。

問：友嘉為何此次盛大參加米蘭工具機展？

答：台灣是工具機第四大出口國，參加EMO展的廠商家數排名第

三，但使用的攤位面積普遍不大，行銷不夠強勢，也連帶影響台

灣製造的產品形象與價格定位，相當可惜。

友嘉投下巨資，在展場積和區位與日、德國、美國等工具機大廠

抗衡，更在米蘭地鐵大手筆廣告，未來將提撥集團營收3%做廣告

行銷，全力打造「FFG」（Fair Friend Group）為世界一流企業的招

牌。以至2015年營收400億元估計，一年投入的預算就高達12億元

。