不按牌理出牌 策略靈活 跑得比對手快 |南山人壽

富邦金控從一家產險公司發展到今天的第二大上市金控公司，在

牌桌上經常打出令人意想不到的牌，這種「不按牌理出牌」的靈

活策略，不僅讓富邦迅速擴展版圖，就連大陸市場的布局，取直

（排隊申設）、迂迴（併購參股）的雙策略，硬是跑得比其他國

銀快。

「我們為什麼要照他的規矩走呢？」南山人壽標售案8月28日第二

輪出價，美國國際集團（AIG）規定買家的決策必須經過董事會通

過，當中信金、國泰金當天陸續公告參與南山競標時，外界都質

疑當天沒公告的富邦金並未參與第二輪出價時，一位富邦金高層

私下說了這句話。

當天富邦金的確出價了，只是為參與競標風險，採取「無約束力

出價（non-binding bid）」，不須經過董事會，也就無須公告。

永遠不照規矩、卻又不違反規矩，就是富邦金異於其他金融機構

的謀略。目前本國銀行已有八家獲准設立大陸代表處，但最苦命

的已等了九年、十年，還盼不到設立分行；富邦金不打算乖乖地

排隊等核准函，除透過台北富邦銀行申設大陸代表處，又選擇併

購香港港基銀行（已更名「富邦銀行（香港）」，透過CEPA進

軍大陸，後來又參股廈門商銀，兩次的跳板策略都令同業又妒又

羨。

如今富邦銀行（香港）獲准設立東莞代表處，比起玉山、台銀等

六年多來都還在等待對岸核准申設代表處，動作又快了一步。印

證商場上想跑得快，就得比競爭者多幾分逆向思考的道理。