整合 考驗新東家能耐 |富邦人壽

南山人壽標售案進入緊鑼密鼓階段，美國國際集團（AIG）亟思策

略拉高最終售價。不過，對南山人壽員工來說，南山最後以多少

價格賣出並不重要，誰來接手南山？接手後會有什麼變化？才是

員工關心的重點。

進入南山標售案第二階段實地查核的買家眾多，其中包括在國內

壽險業市占率第一的國泰金控，以及擁有富邦人壽的富邦金控；

如果最後由上述其中一家金控得標，屆時勢必重整公司員工組織

，改變佣金制度，不僅考驗新東家的整合能耐，也將改變業務員

的薪資收入。

以富邦人壽與安泰人壽合併為例，6月1日合併後，由於先前業務

員制度大不同，富邦併購安泰至今，仍然無法將業務員制度成功

整合，根據富邦的規劃，恐怕要到年底才能搞定這個問題。

倘若南人壽最後由私募基金或者以消費金融為主的金控公司拿下

，由於新東家並沒有經營壽險業的經驗，將不會大幅變動業務員

組織，應該會延續南山人壽原來的制度，如此對南山人壽的內、

外勤員工，影響衝擊都將是最小的。

以目前可能買家的態勢來看，富邦與國泰處於「恐怖平衡」，搶

下南山的機率不高；中信金雖然與貝恩連手，但競價的空間也有

限，比較可能是以私募基金為主的資金買下南山人壽。若南山最

後被私募基金買走，公司變動相對較小，新東家如能承諾員工權

益，對南山員工應該是較有利的結局。