拚壽險一哥 啟動A計畫 徵才3,000 市占攻30%

富邦人壽董事長蔡明興19日表示，富邦人壽將掌握合併契機，今

年底前將大舉誠徵3,000 名（淨增加）業務團隊，市占率以搶攻「

三成」為目標。由於國泰人壽董事長蔡宏圖日前也表態，年底市

占率要衝到30%以上，國泰、富邦將力拚坐上「壽險一哥」寶座。

富邦人壽合併ING安泰人壽後，市占率一舉突破20.3%，穩居市場

第二名。

蔡明興解釋，台灣壽險業已成功跨越理財領域，未來還有很大的

成長空間，例如退休市場、醫療保障等，富邦必須掌握合併契機

、設立自我目標，不是衝著國泰人壽而來。

富邦買下ING安泰人壽後，後者將在6月更名為富邦人壽，ING安

泰人壽18日起在杭州舉行2009年優秀業務員表揚活動，蔡明興是

第一次參加。他還特別宣布好消息，富邦人壽3月份以180億元的

保費收入，首度贏過龍頭業者—國泰人壽。

富邦人壽總經理鄭本源指出，富邦人壽的業務員原本只有2,000多

人（合併前），合併後將突破1萬人，預計年底擴充業務員部隊後

，人數多達1.3萬人以上，加上富邦過去掌握銀行保險、保經、保

代、電話行銷與購物頻道等通路優勢，將與國泰人壽拉近實力，

有機會與國壽力拚第一。

據統計，國壽的市占率約24.3%，富邦人壽合併ING安泰人壽後，

兩者實力愈來愈接近；鄭本源表示，富邦人壽過去以銀行為主要

銷售通路，而安泰人壽有強大的業務員部隊，兩家壽險經過前一

階段的整合，1至4月的業績目標達成率已超過49.7%，顯示一加一

大於二的綜效，已經逐漸顯現。