周國端 打造宏泰好賣相

「別家保險公司整個賣1塊錢，宏泰人壽1股賣13元多，為什麼？」台大財經系碩士學生日前問起宏泰董事長周國端：「保險公司的價值怎麼看？」周國端昨天以一張近20年的利率走勢圖投影片，向在場媒體說明其中差別。1990年國內利率水準在9%以上的高檔，近年來則持續下跌。「人家比較便宜，是因為保單都賣在這裡（手指利率高檔區），我們比較有價值，是因為賣在這裡（利率低檔區）」。周國端藉著一張利率走勢圖，來說明高預定利率保單賣較多、利差損包袱大的公司，與宏泰人壽多數保單都賣在低預定利率水準，公司價值就會有差。宏泰人壽保單成本已由三年前的5%，降至目前的3.93%，預計年底將再降至3.6%。周國端認為，這次太陽生命願意入股宏泰，保單結構不錯，是宏泰受青睞的主因之一。同時具有學者身分的周國端還說，宏泰人壽以保戶利益為優先，不賣對保戶不好的商品，「宏泰人壽希望做到成為教課書上的教材。」不過，跟周國端有同窗情誼的資產管理總經理林英貴，對於宏泰人壽每股能賣到13元多，私下表示，「真正差別在於CEO」，周國端才是這次能賣到不錯價錢的關鍵因素。