利率下探，停售前反衝出傲人業績 |富邦人壽

受國內利率水準持續下探影響，壽險業者紛紛停售高宣告利率的

利變年金或高報酬率的儲蓄險，反而刺激相關商品銷售業績。

國泰、富邦、中華郵政、中壽等多家壽險公司11月業績逆勢拉高

。據推估，國泰人壽單月仍創下近150億元高業績，前11月新契約

保費收入已逼近2,000億元大關，全年業績可望締造新紀錄；中華

郵政更在八天內做完整個月業績，單月保費收入晉升業者前三大。

中央銀行降息一波波，在昨日又降息3碼後，國內1年期定存利率

將跟2%「說拜拜」。金融環境丕變，壽險業下半年以來推出高宣

告利率的利變年金或萬能壽險，訴求報酬率高於銀行定存來吸引

定存族的目光，8、9月間市場最高的宣告利率尚有3.8%，且保證

前三年利率不變。

不過，這類保單在保險局要求，以及市場利率溜滑梯效應下，時

至12月已接近絕跡。銀行主管分析，12月整體市場的利變年金宣

告利率再度下降1至2碼不等，首次宣告利率率適用二至三年的商

品也全部下架，包括國壽、富邦、遠雄、中壽等均於近期停售3年

期利變年金商品，未來利變型商品宣告利率最多僅適用一年。

不過，壽險公司宣布將停售的高宣告利率保單，都在停售前衝刺

出一波銷售高峰，例如：國泰人壽的「福氣滿堂」11月宣告利率

達3.66%，相較於同時間的1年期定存利率僅2.2% 上下，對定存族

的吸引力無限，在11月停售前，帶進新契約保費收入達35.5億元。

11月壽險市場的超級吸金機，首推國泰人壽的「新超吉利」利變

年金，11月宣告利率2. 82%，單月新契約保費收入高達96億元。

中華郵政的「六六金順」也創造傲人成績，雖然11月8日就停售

，但短短八天之內竟成交7.1億元，相較於該公司壽險處11月全月

業績76.4億元，有八成七的業績全來自單一張保單。