避免業務員飯碗不保壽險業暫停業績考核 |南山人壽

保單銷售不易，壽險業務員今年平均收入約較去年減少四分之一

，更糟的是無法通過公司的考核制度而飯碗不保。為免大批壽險

業務員因市況不佳而被迫炒魷魚，國泰、新光、南山三大壽險公

司大規模改變業務員考核制度，南山人壽更是破天荒宣布今年第

三季暫停考核業務員，預料第四季將再暫停考核。

據統計，2005年壽險市場投資型保單新契約保費收入約2,100億元

，2006年成長至2,500億元，2007年更衝高到4,600億元的高峰。壽

險業者表示，今年以來市場新契約保費收入較去年成長，但業務

員收入卻不增反減。因為利變型保單、連動債保單的佣金收入比

起壽險、健康險等保單低很多，平均而言，今年前九月壽險業務

員平均收入比去年少20%至25%。

除了收入下降，壽險業務員若招攬保單的業績未達公司標準，可

能被炒魷魚。根據壽險公會資料顯示，今年8月、9月壽險業務員

註銷登錄人數各達7,446人、6,846人。「業務員業績不好，與大環

境有關，保險公司還是得保留生產力，」壽險業者說，因此國泰

、新光人壽近期對業績考核都採從寬原則，國泰人壽今年業務員

人數變化不大，新光人壽也僅減少400人左右。

至於南山人壽9月下旬以來受到母公司財務風波拖累，保單銷售動

力大減，南山人壽也因而首度宣布暫停對業務員考核。