吳東明 看見美元保單的魅力

受全球投資氣氛不佳衝擊，今年下半年以來壽險業務員的工作難

度大增。獲得南山人壽2008年高峰會議「會長」頭銜的新發通訊

處經理吳東明認為，「做業務沒有悲觀的權利」，即使不景氣，

鎖定財富不受影響的高資產客戶就沒錯；面對第四季的業績挑戰

，他發現美元分紅保單可望獲得高資產客戶青睞。

今年是吳東明進入南山人壽第十年，也是他首度獲得高峰會議會

長頭銜，巧的是他進入南山第一年便跨進海外業績表揚大會門檻

，那年的表揚大會辦在美國拉斯維加斯，今年又逢南山人壽再度

重回拉斯維加斯舉辦高峰會議。

55年次、台大商學系畢業的吳東明，踏入社會的第一份工作是花

旗銀行信用卡部門，爾後進入中信集團的郵購公司服務，年收入

早已超過百萬元。「過去都做得不錯，根本沒想過要進保險公司

」，吳東明說，會進壽險業完全是因為另一半許秀綢。許秀綢與

吳東明分別拿下南山人壽今年高峰會議的業務代表組、主管組第

一名，可說是去年12月至今年5月間，在南山人壽表現最優秀的

夫妻檔。

許秀綢在婚後，因婆家要求除非找到「三餐可以煮二餐，下午4時

就回家」的工作才可以重返職場，因而比吳東明早一步進入壽險

業。她從公司前輩身上發現，壽險業工作如果是夫婦一起努力，

倆人感情會更好，而且先生會對太太很好，又可以快樂工作到六

、七十歲，再加上認為吳東明的個性適合在壽險業服務，便勸先

生轉換跑道。

「剛開始時，我公公每天在幫我老公找工作。」許秀綢說，原本

夫家反對吳東明進保險公司，公公基於愛護子女的心情，每天都

在幫兒子物色工作。但吳東明沒讓家人失望，業績年年成長。

進入壽險業後，吳東明一展他過去在銀行業服務的人脈存摺。隨

著過去在花旗時期的同事，陸續被挖角，遍布各銀行，吳東明透

露，「現在很多銀行副總級以上的，沒跟理專買保險，反倒都是

跟他買。」

吳東明認為，依客戶需求推薦保單就會成功，以南山新推出的美

元分紅保單來說，40歲男性投保100萬美元保單，年繳保費約新

台幣200萬元，六年總繳保費1,200萬元，跟新台幣3,200萬元的保

額比起來，客戶等於多了2,000萬元保障，高資產客戶應會有興趣

。