瞄準頂級客 國寶人壽高額意外險搶地盤 |國寶人壽

為搶攻利基市場，近來國內產險、壽險公司強攻意外險，甚至國寶人

壽還推出了目前市場理賠額度最高，最高六千萬元理賠金的意外險，

推出以後，震撼業界。不過，也有同業強調，這張保單手筆的確夠大

，但因主攻的還是金字塔的客層，因此對同業衝擊有限。

東森保代總經理張璨則說，這個意外險明顯看出是要搶攻頂級客戶

的青睞，但因在電視賣保險部分，明顯看出卡債風暴後，一般民眾還

是偏好低價商品，而且意外險的保費拿不回來，所以預估意外險的市

場，高階部分可能流向，不過卻應該不會出現大洗牌。

國寶人壽昨日推出高額意外險，主因還是意外險的理賠率不高，以

國寶人壽有效保單數來看，共有一七萬九二三六件，去年度整年理賠

案件不到五百件，理賠金額為三七五三萬元左右，且看準目前高階市

場的強烈需求，才會推出針對一千大企業經理人、醫生、律師、會計

師等專業人士的保單，甚至還整合集團資源，一旦被保險人不幸遭逢

意外身故，國寶服務公司會提供禮儀服務。

除了國寶人壽外，蘇黎世產險日前也鎖定愛美、擔心意外燙灼傷導

致皮膚受損的女性，推出業界最高保額七三六萬元的意外險保單。環

球產險則是推出一年期意外險商品，意外住院高達一天八千元理賠金

。實支實付的傷害醫療最高則是五萬元，也可看出各家業者積極搶攻

意外險市場的決心。

意外險雖成為各家業者搶攻的主力，不過，國內壽險公司也說，國

內的壽險公司往往除會找國外的再保公司分擔風險，還是需要保持一

定的自留額，為防範理賠風險，加上擔心道德風險，因此目前意外險

的主力多半還是集中在產險公司，因產險公司會將全數的理賠洽再保

公司，等於將風險全數轉嫁出去，因此才會大打意外險跟壽險公司對

上。

但業者也強調，國寶人壽瞄準意外險需求，希望就是能夠區隔市場

，這樣對業者的整體大餅擴大也是有幫助。國寶人壽這動作也呼應了

國寶人壽發言人陳慶鴻日前所說的，今年不但有信心轉虧為盈，甚至

還要獲利至少達到一億元。

不過，張璨強調，過往數據來看，意外傷害後，能夠獲得身故理賠

金的人還是較少，一般還是比較需要意外醫療部份，所以他說，購買

意外險的民眾除比較理賠金額、保費費用時，還是要回到需求本身，

檢視意外醫療的保障部份，也要留意理賠的範圍，像是陸海空大眾運

輸工具的給付外，也才能真正將風險降到最低，並且能獲得最大的保

障。