瞄準頂級客 高額意外險搶地盤

為搶攻利基市場，近來國內產險、壽險公司強攻意外險，甚至國寶人壽還推出了目前市場理賠額度最高，最高六千萬元理賠金的意外險，推出以後，震撼業界。不過，也有同業強調，這張保單手筆的確夠大，但因主攻的還是金字塔的客層，因此對同業衝擊有限。東森保代總經理張璨則說，這個意外險明顯看出是要搶攻頂級客戶的青睞，但因在電視賣保險部分，明顯看出卡債風暴後，一般民眾還是偏好低價商品，而且意外險的保費拿不回來，所以預估意外險的市場，高階部分可能流向，不過卻應該不會出現大洗牌。國寶人壽昨日推出高額意外險，主因還是意外險的理賠率不高，以國寶人壽有效保單數來看，共有一七萬九二三六件，去年度整年理賠案件不到五百件，理賠金額為三七五三萬元左右，且看準目前高階市場的強烈需求，才會推出針對一千大企業經理人、醫生、律師、會計師等專業人士的保單，甚至還整合集團資源，一旦被保險人不幸遭逢意外身故，國寶服務公司會提供禮儀服務。除了國寶人壽外，蘇黎世產險日前也鎖定愛美、擔心意外燙灼傷導致皮膚受損的女性，推出業界最高保額七三六萬元的意外險保單。環球產險則是推出一年期意外險商品，意外住院高達一天八千元理賠金。實支實付的傷害醫療最高則是五萬元，也可看出各家業者積極搶攻意外險市場的決心。意外險雖成為各家業者搶攻的主力，不過，國內壽險公司也說，國內的壽險公司往往除會找國外的再保公司分擔風險，還是需要保持一定的自留額，為防範理賠風險，加上擔心道德風險，因此目前意外險的主力多半還是集中在產險公司，因產險公司會將全數的理賠洽再保公司，等於將風險全數轉嫁出去，因此才會大打意外險跟壽險公司對上。但業者也強調，國寶人壽瞄準意外險需求，希望就是能夠區隔市場，這樣對業者的整體大餅擴大也是有幫助。國寶人壽這動作也呼應了國寶人壽發言人陳慶鴻日前所說的，今年不但有信心轉虧為盈，甚至還要獲利至少達到一億元。不過，張璨強調，過往數據來看，意外傷害後，能夠獲得身故理賠金的人還是較少，一般還是比較需要意外醫療部份，所以他說，購買意外險的民眾除比較理賠金額、保費費用時，還是要回到需求本身，檢視意外醫療的保障部份，也要留意理賠的範圍，像是陸海空大眾運輸工具的給付外，也才能真正將風險降到最低，並且能獲得最大的保障。