賣保險 宏泰人壽力求通路多元

宏泰人壽擬入股通路夥伴。壽險通路近年多元化發展，保險經紀人、代理人對新契約貢獻度也與日遽增，宏泰人壽董事長陳憲煒表示，繼永達保經入股宏泰一○％後，宏泰人壽亦考慮轉投資通路夥伴，今年底前希望替一百多億元現金找到好去處，若有好的不動產標的將繼續加碼。宏泰人壽董事長陳憲煒指出，企業致勝的方式有兩種，一是靠併購消滅競爭對手，但宏泰人壽現在不可能、也不想這樣做；另一種是開創新的營運模式，如日前宏泰增資三○億元，吸引永達保經入股一○％。陳憲煒說，永達保經入股後，其他大型經代通路商也表示想要投資；基於和通路夥伴建立長遠關係的考量，正規劃各種合作可能性，如提供獨賣商品，或彼此交叉持股等，未來亦可能投資永達保經，惟價格、投資比例都在洽談中。業務部隊方面，宏泰人壽也堅持持續發展，過去二千人團隊每年帶進十億元新契約保費，現在八百名業務員的年度新契約產值近七億元，顯示人數雖然銳減，個人平均產能卻大幅提升。陳憲煒表示，今年宏泰人壽也會強化投資操作，現在四六○億元可運用資金中，約有三○　％為現金部位，若有好的不動產標的將繼續加碼，最好是二到三年內可完成開發的個案，地點以大台北地區為佳。根據壽險公會資料，去年五四○九億元新契約保費收入中，各通路業績分別為傳統部隊五八％、銀行通路三七％，傳統保經、保代合計僅佔四％。壽險業者分析，大型壽險公司因有龐大業務體系，投資經代公司，恐會讓業務體系覺得衝突；但中小型壽險公司因業務員人數較少，故會積極轉向開發銀保、經代、電話行銷等多元通路，以宏泰人壽為例，去年新契約中有八成來自銀行和經代通路。本土業者認為，宏泰和通路商交叉投資的模式，算是業界首見，但入股成效如何，將是業者會否跟進的重點。