保經業務員人數飆漲至9萬 超九成從事人身保障|富邦人壽

## 富邦人壽登錄人數減1,155人，壽險業務員占比下降 近年來，保險經紀人（保經）業務員人數持續激增，創下歷史新高。今年8月，保經業務員登錄人數攀升至9萬1,152人，前8月累計暴增1,822人。反觀壽險公司登錄業務員人數卻呈現下滑趨勢，8月進一步減少99人，降至8月底的20萬4,212人。 壽險公會統計顯示，8月底整體壽險業務員人數為37萬2,915人，較前月增加184人，但前8月累計減少2,949人。其中，壽險公司登錄人數減少4,322人最為明顯，保代減少449人，唯獨保經逆勢大增1,822人。 保經業務員人數激增的原因主要有以下三點： 1. **銀行棄保單轉賣美債：**自去年以來，銀行通路放棄保險業務改為銷售美債，推動壽險公司與保經合作，以彌補通路缺失。 2. **壽險自建部隊成本高：**壽險公司自建銷售團隊需耗費大量時間和資源，競賽淘汰率也較高，相比之下，保經晉升門檻較低。 3. **年輕業務員偏愛自由：**保經業務員可以銷售多家壽險公司的保單，不受單一壽險公司限制，符合年輕業務員追求自由的特性。 8月底，壽險公司登錄業務員人數為20萬4,212人，為至少8年多新低。其中，富邦人壽前8月登錄人數減少1,155人，幅度最大。國泰人壽減少989人，排名第二。不過，8月單月來看，整體登錄人數減少99人，減幅較前月明顯縮小，共有10家壽險公司呈現正成長，以國泰人壽月增222人位居首位。