Z世代衝動世代 保險新勢力|南山人壽

**保經業務異軍突起，南山人壽逆勢成長**

近來台灣保險業出現一趨勢，保經公司業務員人數大幅增加，與壽險公司業務員減少形成對比。根據壽險公會統計，上半年壽險業務員登錄人數減少1,649人，其中壽險公司業務員更是大幅減少2,693人。然而，保經公司的業務員卻逆勢增長1,456人，6月底達9萬786人，創下歷史新高。

壽險業界分析，這波趨勢背後的原因在於銀行通路轉賣美債，使得壽險公司培養自家業務員的成本和時間增加。加上年輕人嚮往自由、追求高收入，不願侷限於單一保險公司，紛紛轉向保經公司，享受銷售多元保險產品的優勢。

另一方面，壽險公司為了擴展通路並降低培訓成本，也加強與傳統保經通路合作。上半年，傳統保經代的新契約業績近654億元，較去年同期大增134億元，增幅達26%。同時，銀行通路賣保單的業績也增加17%，而壽險公司業務員的業績則衰退5%。

值得注意的是，6月底壽險公司登錄業務員人數仍達20萬5,841人，較去年底減少1,649人。六大壽險中，只有國泰人壽上半年增加74人，其餘五家壽險都呈減少趨勢。但6月壽險公司登錄業務員增加855人，止跌回升，可能是因為畢業季帶來不少保險業新生力軍，國泰、富邦、南山、凱基等公司都出現增加，其中富邦單月更增加逾300人最多。

壽險業者表示，業務員在1到2年內的定著率不到5成，招募100人最後可能只剩下30人左右，對壽險業來說都是一筆成本。此外，許多業務員希望銷售更多元的保單，傾向主攻佣金較高、較好賣的產品，因此不少人轉往保經公司發展。

目前保經代業務員人數合計達16.8萬人，與壽險公司的20.58萬人相差3.74萬人左右，未來不排除兩者出現「交叉」的情況。