富邦人壽打造自由職場 吸引青年世代加入保險業

保險業務員大風吹，年輕世代選擇自由自在

台灣壽險業吹起業務員風潮，年輕人紛紛投入保險經紀人公司（保經代）的懷抱。壽險公會最新統計顯示，今年上半年，壽險業務員人數減少1,649人，但保經代卻逆勢成長1,456人，達到史上新高的9萬786人。

業界分析，近年來銀行通路轉賣美債，壽險公司培養自家業務員的成本和時間也較高，加上年輕人追求自由和高收入，在單一保險公司待不住，因此轉向保經代公司發展。保經代業務員可以銷售各家保險公司的保單，提供客戶更多選擇。

此外，壽險公司為了擴充通路並降低培訓成本，也加強與保經代合作。上半年保經代新契約業績近654億元，比去年同期增長近26%，而銀行通路業績僅增加17%，壽險公司業務員業績則衰退5%。

富邦人壽在6月份登錄業務員人數增加逾300人，為所有保險公司中最多的。壽險業者表示，業務員在入行一至兩年後，定著率不到50%，甚至只有30%，造成保險公司招募成本高。加上許多業務員希望銷售更多家保險公司的保單，因此不少人轉投保經代公司。

目前保險業務員人數仍以壽險公司為主，但保經代業務員也已突破16.8萬人，與壽險公司相差不到4萬人。未來保險市場可能會出現業務員交叉流動的現象，為壽險業帶來新的挑戰。