《全球人壽保險新局：打造資產傳承策略，全通路布局展翅飛》|全球人壽保險

全球人壽保險，面對市場競爭，推出兩大策略衝刺高圍

在壽險市場中，競爭相當激烈，不過全球人壽保險這家30歲的公司，卻有著自己的獨門秘笈。董事長林文惠透露，他們將採取兩大策略，要讓全球人壽在這個市場中脫穎而出。

首先，他們將推動全通路策略，這不僅包括自家業務員的運作，還會與保經代和銀行通路合作，希望這樣的多元合作可以讓公司穩定成長。目前，全球人壽已經承接了國華人壽的部分業務員，人數達到約4,000人，而且這個數字還在持續增加。在傳統保經代通路上，全球人壽與荷商時期就建立的夥伴關係，讓他在這個領域中保持著領先地位。根據壽險公會的統計，去年全球人壽在保經代通路的新約保費就達到130億元，市占率接近13％，排名第三。

林文惠表示，銀行通路對他們來說是一塊新天地，雖然起步較晚，但將會不斷努力，希望三個通路都能均衡發展，每一個都能吸引不同的客戶。

其次，在商品設計上，全球人壽將持續銷售保障型商品，同時也會推出適應高齡化社會的高齡保單。由於資產傳承是台灣民眾最關心的議題，所以資產傳承型保單也將是未來的發展方向。林文惠強調，他們也會推出投資型保單，但分紅保單則還在研究當中，短期內並沒有推出計畫。

在內部管理上，林文惠和總經理馬君碩的合作模式相當特別。馬君碩是個超級專業的壽險人才，兩人幾乎每天都會碰面，討論策略和營運計畫。林文惠則會提供不同的思路和面向，來完善這些計畫或策略。這樣的合作模式，讓全球人壽在決策上更加全面和深入。

最後，林文惠強調，雖然全球人壽被歸類為本土壽險公司，但並不是傳統的老企業那種董事長一言堂的模式。在這裡，很多決策會經過策略委員會的討論，再由經營團隊制定計畫和細節去執行。這種結合外商自由度和本土忠實的經營模式，讓全球人壽在壽險市場中更加靈活和強大。