南山人壽：跨足保經領域，築夢合約夥伴|南山人壽

【壽險新趨勢】南山人壽展開新戰略，強化與保經代合作關係

近年來，壽險業的市場結構正在發生變化，傳統的銀行通路和保經代在業績貢獻上扮演著重要角色。根據壽險公會的統計數據，去年銀行通路貢獻了2,477億元的新契約業績，而傳統保經代則貢獻了近1,037億元，創下了歷史新高。

在這其中，安聯人壽和安達國際人壽以投資型保單為主，分別從傳統保經代獲得了298億元和214.8億元的業績，占市場總額近50％。然而，由於成本和過去併購的考量，外商壽險普遍沒有自家業務員通路，或者自建人數並不多。

相比之下，台灣的本土壽險公司大多選擇自建業務員通路。以南山人壽為例，去年其自家業務員貢獻了近447億元的業績，占公司總業績的72％。過去，南山人壽與傳統保經代的合作並不多，但近期公司展開新戰略，積極尋求與保經代進行策略聯盟。

此外，金管會對業務員的法定最低上課時數做出規定，壽險公司也必須投入大量培訓成本。這些因素導致業務員數量減少，因此許多壽險公司開始轉向與傳統保經通路合作。例如，台新人壽過去以銀行通路和自家業務員為主，但今年決定與保經公司攜手，近期已有保經公司與台新人壽簽署合作協議。

新光人壽董事長魏寶生在出席雄獅保經開幕典禮時也表示，新壽將會加強與保經代的合作，目前新壽約7成的業績來自自家業務員，3成來自銀行通路和傳統保經代，其中銀行通路的貢獻較大。

南山人壽這次的策略轉變，不僅體現了壽險業市場結構的變遷，也顯示了公司在市場競爭中積極求變、尋求新的成長點的決心。未來，南山人壽與保經代的合作將如何發展，值得期待。