富邦人壽招聘大舉，招募6000新血加入業務精英隊

台灣保險業龍頭富邦人壽近日春酒盛會中，總經理陳俊伴揭露了公司今年的人事策略和業務發展重點。陳俊伴表示，為了提升業務成績，富邦人壽今年計劃徵募6,000名新業務員，並著重於推動業務員的「跨售」機制，以及讓老業務員抓回舊客戶，以期提高業務員的平均生產力。富邦人壽近年來在人力年輕化方面成果斐然，去年底業務員平均年齡為37.2歲，且每七位業務通路處經理中，就有一位40歲以下的年輕人。新進業務員的平均年齡更只有29歲，其中25歲就能帶領50人團隊。陳俊伴強調，富邦人壽雖然過去已有跨售的實績，但今年將特別加強這一策略，期望能夠超越去年近70億元的產險銷售紀錄。他進一步指出，業務員應該利用超額車險等產品作為開門磚，先擴大客戶群，再逐步推廣壽險保單，以達成業績目標並維持持久的客源。陳俊伴還提到，新業務員至少要開發200個客戶以上，並能存活三年以上，才能被視為成熟的業務員。對於資深業務員來說，今年的任務則是激勵那些多年未再投保的新客戶，以期全面提升業務員的平均產能。