富邦人壽陳俊伴總經理：啟動123策略，重振新人留存與跨售能效

富邦人壽總經理陳俊伴提出「123策略」，力圖拯救新人留存率！強化跨售、二項改變、堅持三年，富邦人壽啟動全新作戰。

陳俊伴表示，過去富邦人壽在跨售方面已有成果，但新人往往止步於產險保單、信用卡，未能進一步開發壽險客源，實在「很可惜」。

為此，陳俊伴提出新策略，首波主打富邦產險的超額車險，透過與客戶打開話題，吸引投保，累積新客戶，並將其轉為壽險客源。

陳俊伴強調，新人要存活，必須敢見人、改變生活習慣，並堅持三年，透過服務口碑和客戶轉介，才能在產業中穩定立足。

富邦人壽積極吸引年輕人加入，去年底業務員平均年齡37.2歲，新進人員平均年齡29歲，今年計劃增員6,000人，強化新人留存率。

陳俊伴表示，富邦人壽業務員將提供激勵措施，協助業務員跨售，讓產險客戶轉為壽險客戶，創造不斷的客源。

富邦人壽不主張用過高的財務補助來協助新人存活，而是教導新人如何開發市場，並激勵業務員提高產能，創造更多業績。