京華城：規則重塑，心理戰略新篇章|京華城

京華城重啟標售，神秘手法引爭議

京華城這個大名鼎鼎的地標，最近正式開始了它的標售過程，但這次的標售方式卻讓人眼睛為之一亮，也引來不少討論。為什麼說亮了呢？因為這次京華城不按常規出牌，決定以一種神秘的方式進行標售，不公開底價，這是幹嘛呢？讓我們來一探究竟。

商仲業者分析，這種不公布底價的標售手法，其實就是在玩心理戰。他們認為，這不是關於底價多少的問題，而是關乎投標人的口袋深度。3月29日，京華城將正式開標，業主會將事先密封好的標售底價信封，交給戴德梁行保管。等到開標時，先公布底價，再開啟投資人的標封。這樣一來，連戴德梁行這個標售的委託方，也無從得知底價是什麼。

那麼，為什麼要這樣做呢？商仲業者解釋，京華城位於台北市的心臟地帶，而且擁有近5,000坪的完整所有權土地，這在台北是相當罕見的。因此，想要出手購買的投資方自然不少，但上次標售時的底價太高，讓許多人望而卻步。這次不公布底價，其實就是想讓那些真正有興趣的投資人，能夠寫下自己認為可以承受的最高價格。

至於決標原則，商仲業者表示，如果投標人的價格都高於或等於底價，那當然是價高者得標。但如果所有投標人的價格都低於底價，那麼可以進行前三順位的協議。這顯示出，價格並不是絕對的決定性因素，但由於這個標的物條件優越，業主也不會想賣得太便宜。所以，這次的底價應該會比上次的380億元有所調整。

總結來說，京華城的這次標售方式，不僅是對投資人的一次挑戰，也是對市場的一次試探。我們將繼續關注這個事件的進展，並帶給大家更多的線報。