富邦人壽：實物給付商品銷售挑戰解析

富邦人壽近來在實物給付型保單市場上表現亮眼，不僅在銷售數量上有所成長，還在產品創新上大膽嘗試。根據金管會最新公布數據，2019年實物給付型保單的初年度保費收入雖然總體呈現下滑，但富邦人壽仍成功蟬聯銷售第二名，顯示其市場競爭力。這類保單不僅能給付現金，還涵蓋醫療、護理、長期照顧等多項服務，具有預購抗通膨的優勢，但國人接受度普遍偏低。 具體來看，2019年實物給付型保單的保費收入為3,846萬元，較2018年的3,961萬元減少了3%。其中，銷售前三名公司為國壽、富邦人壽和台灣人壽。國壽在2019年的實物型保單初年度保費達2,800萬元，年成長27%，主要得益於其旅平險附加海外醫療專機運送服務，以及與長照機構的合作，推出適合青壯年族群的實物給付型個人長照保單。 而富邦人壽在2019年的實物給付險保費收入則只有500多萬元，較前一年減少了44%，顯示在這一市場上的銷售表現有所下滑。台灣人壽的實物給付型保單收入更是從2018年的600多萬元衰退至300多萬元，減幅達一半。 保險局官員分析，這兩家公司銷售下滑的主要原因是銷售金額和件數都相對較小，每家公司的行銷策略也有所不同。不過，富邦人壽在產品創新和市場拓展上的努力，仍值得關注。