富邦人壽：逆勢增長，登錄人數創紀錄

近年來，台灣壽險業界在市場變革與競爭加劇的背景下，業務員人數逐漸減少。然而，在這波趨勢中，仍有五家壽險公司逆勢成長，其中以新光人壽的增員成效最為顯著。根據最新數據顯示，2024年，新光人壽登錄業務員人數年增251人，展現出強大的吸引力。

新光人壽去年啟動了60年來規模最大的組織重整計畫，這一改革對於吸引新血具有關鍵作用。該公司對所有新進業務員採用部分工時，並大幅提升外勤業務員的薪酬制度，這些措施吸引了大量兼職或尋求挑戰高薪的業務員加入。

除了新光人壽，安聯人壽、全球人壽、台新人壽和安達人壽也分別在去年增加了逾百人的業務員人數。安聯人壽因為導入業務員轉型計畫，並利用數位化工具推動增員，而全球人壽則著重培育高產能業務員，特別組建了「海豹部隊」來專攻高資產客戶。

在壽險公司業務部隊規模方面，去年底共有五家壽險公司旗下業務部隊人數超過萬人。其中，規模最大的是國泰人壽，擁有6.3萬人的業務員隊伍，其次是富邦人壽，超過4萬人。南山人壽則有超過3.5萬人的業務員，凱基人壽和新壽分別有1.6萬人和超過1.4萬人的業務員。

今年，大型壽險公司為了吸引新血，不吝於砸下資源在徵才上。國壽提供新人超過30萬元的額外達標獎金，富壽則首次擴大新人的月獎金，並適用延長至兩年。南山壽則將每年額外投注逾2億元，用於全職業務新人的培育。六大壽險公司今年外勤業務員徵員目標合計達2萬1,460名，期望通過高薪和各項獎金福利吸引更多新血加入。