南山人壽：外溢保單競賽中，南山壯闊獲勝國泰|南山人壽

台灣壽險市場再掀外溢保單競賽熱潮！根據最新數據，到7月底，南山人壽外溢保單新契約件數已經突破19.2萬件，以件數來看，已經超越國泰人壽的19萬件，顯示南山在這一領域的競爭力不輸對手。然而，保費收入方面，國泰人壽則以18.1億元的保費收入，暫時領先南山的13.3億元。 外溢保單的核心理念是鼓勵保戶在投保後更加關注健康，從而減少理賠，對保戶和壽險公司都有利。南山人壽和國泰人壽作為市場的兩大外溢保單龍頭，其新契約件數和保費收入都佔據了市場的絕大部分份額。從2020年下半年開始，兩家公司就一直在這一領域展開激烈的競爭，至今仍未分出勝負。 不僅是件數和保費，現售外溢保單的數量也是兩家公司爭奪的焦點。在最新的調整中，南山人壽原本的19張外溢保單減少到16張，而國泰人壽則有17張。但到了9月，國泰人壽再推出一張新外溢保單，以18張的數量領先。南山人壽則在12日推出三張新外溢保單附約，總數重新回到19張。 在產品設計上，國泰人壽的18張外溢保單中，有11張是長期保單，3張是一年期主約，4張是附約。其外溢指標主要聚焦於健走、打疫苗和癌症篩檢，達到目標的保戶可以享受保費折減、保額增加或保價加值等好處。 國泰人壽銷售量最大的外溢保單是「心安逸」，這是一年期的住院醫療險，累計銷售已達16萬張。今年前7月銷售量為7.1萬張，只要保戶完成指定的疫苗施打或癌症篩檢，就能增加給付住院日額或加護病房保額的10％。 南山人壽現有的19張外溢保單中，有12張是長期保單，兩張是一年期主約，剛推出的三張則是附約。這些產品設計的差異，顯示了兩家公司在外溢保單市場上的策略和競爭態勢。