《南山人壽：銀行銷售渠道再攀高峰》|南山人壽

近期，台灣壽險業的業績情況引起了廣泛關注。根據最新數據顯示，在過去五個月的業績中，壽險公司以43.16%的市場份額，成為壽險業三大通路中的佼佼者。隨著銀行通路和傳統保經代通路的分別佔比38.76%和18.08%，市場結構呈現多元發展的趨勢。

值得注意的是，銀行通路在5月份的新契約保費收入為276.2億元，這是今年以來最低的紀錄。然而，壽險業者普遍認為，隨著銀行業與保險業的關係從競爭轉向合作，銀行通路的銷售動能有望逐步回升。

根據壽險公會的數據，在新契約保費4,158.5億元中，壽險公司自身的行銷體系貢獻了1,795億元，占比達到43.16%。銀行通路則以1,611.7億元位居第二，佔比38.76%。而傳統保經代通路則以751.8億元佔比18.08%。

從險種資料來看，投資型保險在銀行通路與壽險公司的銷售比為0.4：1，而傳統商品的健康保險與傷害保險則以壽險業自身銷售為主。

過去，銀行通路一直是壽險業績的主力。2021年，銀行通路的新契約保費收入佔整體市場的60.47%，總額達到約6,023億元。但在2022年，升息環境導致銀行通路的保費收入下降至3,790億元，占比縮減至49.04%。雖然2024年開始降息，但全年只賣出3,092億元，貢獻壽險新契約保費比重僅36.7%，創下2008年以來新低。

壽險業者指出，銀行通路在進入降息循環後，銷售動能逐漸恢復。今年1月至3月，銀行通路的保費收入分別為361.4億元、307.3億元和380.6億元。然而，在4月和5月，由於市場亂流，保費收入降為285.9億元和276.2億元。

為了提升銀保通路的銷售動能，近兩年來，壽險業者和銀行業已經從競爭關係轉向合作。業者也紛紛推出專屬商品，例如南山人壽推出的利變終身壽險，由玉山銀行通路獨家銷售；安聯人壽推出的美元利變險，由豐銀獨家銷售；國壽則與中信銀行及彰化銀行攜手推出美元利變商品，期望能夠發揮綜效，帶動銀行通路銷售動能的回溫。