富邦人壽拓越南市場，雙向利基發展新篇章|富邦人壽

新南向政策帶動台商進軍越南，隨著台商的步伐，台灣金融業者也紛紛看中東南亞市場的潛力。在保險業方面，富邦人壽、國泰人壽等知名品牌早已進軍越南，如今新光人壽也加入陣容，在河內設立了全資子公司「越南新光責任有限公司」。這家新成立的公司，將如何開拓越南保險市場，成為業界關注的焦點。

越南新光董事長張哲維表示，越南人口達1億，但有能力購買保險的人數約有2,000萬，這一數字顯示了市場的開發潛力。目前越南本土保險公司佔據大多數市場份額，而外國品牌中，越南人對日韓品牌的接受度較高。為此，越南新光選擇與日本第一生命合作，共同攻占越南市場。在商業保險方面，台灣保險公司擁有服務台商的優勢，越南新光則希望以代理越南本土保險的方式，為台商提供更多選擇。

越南新光目標前三年線上獲客達五萬人，這一目標顯示了公司對數位化與服務透明化的重視。而在台灣保險業中，國泰人壽於2008年已在越南設立人壽子公司，並於2010年獲得越南財政部的籌設許可。越南國泰產險總經理明一青指出，越南壽險公司有19家，產險公司有33家，市場競爭激烈。國泰人壽除了服務台資企業外，也希望將品牌形象深植越南消費者心中。

富邦人壽於2008年成立越南子公司，2011年正式開業。越南富邦產險副總丁玉蘭表示，取得產險執照過程不易，公司花費三年時間才獲得。目前以服務台商為主，但也積極開發非台商的業務。與越南新光的合作，將有助於雙方實現共赢。

富邦人壽強調，越南子公司營運穩定，未來將透過強化通路、結合關係企業資源，深耕當地與華語市場，把握在地與國際雙重動能。越南壽險公司高層則認為，越南保險市場發展類似於台灣早期，民眾對保險的接受度需要時間。近年來的保險信任危機導致市場成長受阻，但隨著保險局對商品制度、監管法規的完善調整，越南保險市場預期將迎來更好的發展。