富邦人壽領航台灣壽險市場，搶先布局亞洲市場風潮|富邦人壽

亞資中心啟動後，台灣保險業掀起新一波產品競爭潮。近期，金管會釋出作業規定，引發大型壽險業者如國泰、富邦、南山人壽等積極動員，爭先推出保費融資、保單融資等新產品。其中，國泰人壽表現亮眼，預計本周內將率先開辦相關業務。

為配合金管會推動台灣成為亞資中心的政策，壽險業龍頭國泰人壽上周五（1日）已成功售出首批試營運保險業的第一單，搶得頭香。該單位客戶投保的是國壽專區的特許商品「美添增鑫利率變動型美元終身壽險」，保費約12.96萬美元，換算新台幣約380萬元。該客戶雖非國泰人壽500萬以上保費的目標客戶，但淨資產超過1億元，符合高資產客戶標準。

國泰人壽高層表示，高資產客戶認定資格為年繳化保費達500萬元以上，約有2,000位客戶；年繳化保費300萬元以上則為「準高資產」，目前約有4,000位。這6,000位客戶將是國泰人壽在亞灣區推廣創新商品的目標族群，並訂下今年底前年繳保費達4.5億元的目標。

國泰人壽與國泰世華銀行合作推出的「保費融資」與「保單融資」業務，目前正進行最後的系統對接工作，預計本周內將率先上架。其中，「保費融資」讓銀行借錢給客戶購買保單，對壽險公司和銀行都有利；「保單融資」則是客戶以既有保單作為擔保向銀行借錢，通常用於投資等用途。

值得注意的是，「保單融資」可能會出現「錯幣」情況，例如使用美元保單抵押，但銀行借出的款項是新台幣，這會帶來匯率風險。