壽險保單買氣大噴發 三原因成推手

壽險保單大熱賣，彙整壽險業者看法主要有三大原因。一是聯準會降息循環激發金融市場多頭氣勢，投資型保單熱賣；二是部分業者推出美元固定利率養老保險新商品，給付特性受保戶追捧；三是因應接軌新一代清償能力制度，業者推動合約服務邊際（CSM）較高的意外險與健康險（A&H）商品。

國泰人壽表示，10月投資型商品銷售動能強勁，新契約保費月增16％，主要受惠於聯準會連續降息的投資氛圍，帶動各類投資型商品銷量。因應美元匯率優勢，持續推動「美愛康盈利率變動型美元終身保險（定期給付型、外溢型）」，除可於罹患重度癌症時，提前給付部分保險金並豁免後續保費外，亦可透過增值回饋分享機制提升身故保障倍數，協助客戶實現財富累積與健康保障的雙重目標。

富邦人壽主打分紅保單，並持續強化分期繳商品銷售。富邦人壽指出，分紅保單讓保戶享有基本壽險保障之餘，還有機會能分享保險公司經營分紅保單的盈餘，是長期規劃的好選擇。面對退休準備，客戶既要考量經濟環境的不確定性，及退休後是否還能承擔過高的投資風險，可考慮善用有生存保險金給付的分紅保單，創造老後現金流。今年前十月，富邦人壽分紅保單新契約保費超過548億元。

南山人壽以投資型年金、理財型及高保障商品為銷售主力，加上持續推出符合國人醫療照護需求商品，整體醫療險商品動能穩健。

凱基人壽結合凱基投信的類全委標的與凱基銀行通路，推出活利鑫動投資型保單，深獲市場好評，並持續推動高價值商品策略，高效累積契約服務邊際（CSM），強化資本韌性與財務結構。

台灣人壽業務發展主打多元通路、多元商品雙多策略，通路涵蓋銀保、業務員及保經代，因應各通路客戶分別推出利變、分紅、投資型及A&H等商品，兼具多元與市場競爭力。