錢留台 3大壽險攻健康事業

壽險資金留台，拓展健康生態圈成為新戰場。國泰、南山與台灣人壽等大三壽險各有盤算。國泰人壽總經理劉上旗17日受訪時表示，國壽將評估入股健康產業、尋求「強強聯手」機會，主要鎖定藥局、健身房等能與保戶直接互動的健康相關通路，「未來有許多想像空間」。

國壽劉上旗宣布，自2026年起，所有健康險外溢回饋從保費折抵，改為「小樹點」發放。現行保費折抵成本約1億元，改為點數後估計成本將增至1.5億元，未來甚至可能擴大至2∼3億元，顯示國壽願意用更多預算推動保戶健康。

國壽將積極打造健康生態圈，政府引導壽險資金回國投資公共建設，保險資金投資公建，RBC風險系數降至1.28％，比投資股票逾20％低了許多，國壽將評估入股健康產業的機會，不僅符合政府「健康台灣」政策，也會兼顧投資報酬率、顧及股東權益。擬攜手合作的對象是以通路為主，例如藥局、健身房等，能與保戶直接互動的健康相關通路，未來將尋求「強強聯手」、入股當股東的機會。

南山人壽日前宣布提供服務與廠商合作可以更具彈性、擴大影響力，今年底至明年初，將設立健康服務子公司，提供保戶更多的解決方案。

台灣人壽與日本東急E-LIFE合作，引進飯店型養生村模式，打造屬於台灣民眾退休的樂園。

劉上旗強調，國壽目前採健康實驗室模式，把所有健康專案集中管理，他說：「未來三年如果方向明確，要不要成立健康部、健康科，甚至健康行銷子公司，都有無限可能。」國壽明年起將推出三大關鍵行動，一是「外溢＋」，健康險全數為外溢保單，回饋全數升級為「小樹點」，國壽目前共有52張保單具有外溢機制；二是「服務＋」，例如透過AI「飲食拍拍」，保戶拍照即可獲得營養分析；三是「夥伴＋」，國壽培育逾2千名業務員成為「健康家」，具備醫療與保健知識，如提醒長期咳嗽保戶就醫而發現甲狀腺癌的案例，即為最佳示範。

今年前三季，國壽外溢保單新契約保費204億元、件數40萬件，首次拿下外溢保單雙冠王，目標是未來五年內，外溢保單保戶數從目前80萬戶成長至200萬戶，及國壽健康促進計畫「FitBack」會員突破170萬人。