壽險公司募新血 國壽獨強 前八月增逾3千人最多；新契約保費以銀行通路的5,037億暫稱冠

壽險公司業務員前八月仍是流失的比新增的多。據壽險公會統計， 今年前8月壽險業務員登錄人數增加3,782人，但主要都是銀行通路增 加，壽險公司登錄業務員人數到8月底為21萬9,892人，比去年底還少 了514人，等於辛苦八個月增員，退休、被淘汰、或離開的人數還是 大於增加的新血。而各家壽險公司開出各類財務補助、獎酬或配備，努力招募新血， 前八月只有一家「獨強」，即國泰人壽前八月增加3,269人，中國人 壽增加243人，同時間，南山人壽少了2,119人，三商美邦人壽也少了 1,449人，富邦人壽與台灣人壽都少了300多人，新光人壽少了197人 ，全球人壽也少了36人，前八大壽險公司登錄業務員人數前八月總共 是少了948人。到今年8月底，壽險業登錄業務員人數達38萬3,801人，比去年底增 加1,913人，其中保險代理人登錄人數8萬1,548人，比去年底減少44 4人，保險經紀人登錄人數8萬2,361人，增加4,740人，保經保代即除 了銀行通路外，就是傳統保經代業者，目前看起來是代表保戶安排最 適保單的保經業務員持續增加，代表保險公司銷售保單的保代業務員 則減少。由於銀行通路的競爭，也有不是業務員自立門戶或加入保經代公司 ，壽險公司登錄的業務員人數這二年都增加不易，去年前八月壽險公 司業務員是減少2,616人，今年同期才少514人，已比去年好一些，且 年底前各公司還是會努力增員，如去年到最後，壽險公司登錄業務員 人數是增加2,013人。壽險公會20日亦公布，今年前八月三大通路新契約保費，還是以銀 行通路最多，有5,037億元，比去年同期略減2.57％，占前八月所有 新契約保費的54.94％，銀行通路無論在利變壽險、利變年金、投資 型保單上都賣贏壽險公司業務員。壽險公司業務員及其電銷、直效行銷通路等前八月貢獻3,482億元 的新契約保費，比去年同期衰退4.13％，不過壽險業務員在銷售分期 繳、醫療險、意外險上是比銀行通路高，這部分佣酬亦會比較高。前八月傳統保經代業績649億元，比去年同期成長9.44％，是三大 通路中唯一成長者。