南山衝刺通路 市占大躍進敢給！潤成一年前入主，大手筆加碼佣金，拉攏台新、花旗等銀行… 肯拚！擺脫金融海嘯陰霾，商品競爭力傲人，讓壽險同業備感壓力…

潤成投資控股入主南山人壽昨（18）日滿一周年，過去一年來，南山人壽靠銀行保險通路，迅速重返市占率前三名，牽動國內銀行保險市場版圖大洗牌。由潤泰集團與寶成集團合資的潤成投資控股，去年取得南山人壽經營權且在去年8月18日完成董監改選。短短一年，業績與獲利均創佳績。業績方面，又以今年前7月在國內銀行保險通路狂吸保費551億元、占該公司首年保費收入（FYP）46.5 %貢獻最大，這也讓南山以首年保費合計1,185億元，打入前三名。壽險公會統計，去年8月潤成剛入主時，南山的銀保通路對首年保費貢獻僅4%，今年7月已大幅攀抵53%；相較下，舊南山時代高度仰賴的業務員通路，則從去年95%大減至45%。包括台新、花旗、玉山、兆豐銀等都是南山的重要銀行通路夥伴；銀行主管指出，南山給客戶的商品條件佳、佣金與獎金高，自然創佳績。以銀行通路狂銷的6年期養老險為例，一般給客戶的年化報酬率（IRR）約1.8至1.9%，南山在市場高標下加碼2至5個基本點（一個基本點等於0.01個百分點），對定存族很有吸引力。佣金與獎金部分，國內銀行通路目前躉繳養老險的首年佣金率約2.5%、終身壽險約30至50%、意外險約10%、定期健康險約10至20%、終身健康險約30至40%，南山也針對佣金與獎金加碼20至50個基本點。南山重金搶市，對其他壽險公司，造成極大壓力。今年前7月，除了富邦穩居龍頭且市占逆勢上揚，其餘均在南山強力攻勢下，市占下滑。南山人壽副董事長杜英宗對此不願表示意見，僅說，20日要舉辦的「新南山周年感恩慶」是要對保戶及所有支持南山的人表達感恩；至於去年8月新團隊成立時宣示的3年上市計畫，強調「有沒有上市不是最重要，讓股東賺錢就好、大股東也不想賣。」富邦人壽董事長鄭本源表示，南山這一年來確實對市場造成很大震撼。國壽日前宣布淡出躉繳型傳統保單，包括養老險與利變年金，就是受不了利潤遭到壓縮。鄭本源說，經營銀行通路並非給高額佣獎金就可大獲全勝，以富邦為例，面對南山的攻勢還能逆勢成長，就是在商品教育訓練、快速核保、理賠誠意、資訊連線等堅持品質。中國人壽總經理郭瑜玲也說，經營保單需要成本分析，現在的銀行通路已經有點畫餅充飢。中壽不會為衝市占率而作價格競爭，會有基本堅持。