銀行通路壽險佣金 每年逾百億元

國內銀行業者透露，去年第4季不少理專主力轉往保單銷售，各銀行保費佣金收入都較前年成長2成以上，去年銀行保險佣金收入第一名應仍是中國信託銀行，第二名是花旗(台灣)銀，第三名則是台新銀行。銀行業者估算，整體銀行通路去年從壽險公司賺到的佣金收入約1 20～160億元，中信銀、花旗(台灣)銀、台新銀佣金收入各在20～ 40億元間，兆豐銀、華南銀、永豐銀、彰化銀佣金收入則各約10億元。至於國泰世華銀、台北富邦銀新契約保費貢獻極高，但因多數是銷售同家金控的壽險公司商品，佣金收入相對較少。壽險業者表示，躉繳養老險、利變年金對新契約保費貢獻極大，但佣金相對較低；若是醫療險、終身壽險，佣金就高出數倍，所以不少壽險公司也開始培訓理專，銷售保障型等佣金較高的商品。銀行業者表示，金融海嘯以前，結構型商品銷售極佳，佣酬也不錯，尤其愈複雜的商品，佣金愈高，但在金融海嘯後，銀行局訂定新規範，銀行目前無法對一般消費者銷售結構型商品。