壽險銀行通路戰 開打

國泰人壽、富邦人壽、南山人壽為搶銀行通路每年約6,000億元的新契約保費而使盡全力。南山人壽去年在銀行通路祭出高保額折扣，富邦人壽已在2月初跟進，國壽則發信給主要銀行通路，強調今年市占率絕不能下降。包括中國信託銀行、花旗銀行、台新銀行、永豐銀行、兆豐銀行、華南銀行等都成為壽險公司全力固樁的通路，除了提高保單的各項折扣，提升對保戶的吸引力，壽險公司也提供通路回饋禮等資源，保戶投保達一定金額即送現金禮券，讓銀行強化與客戶的關係。壽險公司拚市占率，要讓高保額保戶「有利可圖」，新台幣躉繳7 年期養老險，年化內部報酬率(IRR)目前達1.87～1.9％，若保險金額逾500萬元，可有高保額的保費折扣0.5％，加上ATM轉帳折扣1％，每10萬保額送500～1,000元現金禮券，保戶算下來每年IRR可拉高到 2％以上，每500萬元每年相當可多賺2～3萬元利息。3大壽險公司為競逐今年新契約保費冠軍，年初就開始使盡全力，去年南山人壽對躉繳養老險「鑫富利」祭出高保額折扣，保險金額達 500萬元即可折扣0.5％，南山人壽副董杜英宗團隊更積極拓展如花旗銀、中信銀等通路，今年起南山人壽在銀行通路的新契約保費已達2 0～30億元。