富邦人壽經理人經驗談... 侯秀靜寫行銷書 市場矚目

根據最新統計，國人投保率超過200%，保險從業人員人數一舉突破30萬大關，保險公司更是競推同質性高新產品，在競爭激烈的紅海戰場中，開拓屬於自己一片藍海者，富邦人壽富盛通訊處經理侯秀靜就是其中的佼佼者；最近更將其累積22年的行銷業務經驗精華整理成書《KYC －HOLD住客戶心：走出去，把錢收回來》，成為近期市場最受矚目的行銷指南新書。侯秀靜頂著台灣大學法律系畢業的高學歷光環，以無試不考的毅力，考取無數證照，包括一般保險從業人員較少接觸的證券營業員及不動產經紀營業員，侯秀靜最大驕傲就是二次獲得有保險業奧斯卡獎美譽的保險信望愛獎－信獎（全國最佳專業顧問獎），她憑藉的就是與眾不同的法律學養基礎，藉此打造為個人專業品牌，也成為她深獲客戶信任的主因之一。侯秀靜在書中明確揭櫫出書的目的正和她的人生願景不謀而合，亦即「助人利己，提錢獨立」；更以自身經驗提醒後進「在賣產品之前要先想辦法把自己賣出去，之後你說什麼，客戶都會接受」；對侯秀靜來說，累積人生成功經驗的不二法門是深信且力行不輟這則座右銘：「聰明的學+傻傻的做+相信報酬總會到來的勇氣=成功」，她更希望藉由此書的出版，相信不只有助保險從業人員的成長，更對所有立志從事業務工作者有所裨益。（黃亭境）