瞄準MOU商機 花旗轉向投行

花旗(台灣)銀行為預防今年獲利表現下滑，內部確定最新經營策略，大動作推動產業併購、企業金融的投資銀行業務。該行董事長利明獻表示，明(16)天生效的兩岸金融MOU，是花旗最大利基，融合後的大中華資本市場，資金流量必增加，兩岸三地金融運作效能提升、效率強化，如花旗銀的國際金融機構加緊腳步、善用此良機。花旗去年8月起整合為台灣子行，連續3個月業績倍數成長，至去年 11月底的稅前獲利，累計新台幣103億餘元，仍列在台外銀的資優生，與國內大型金控獲利伯仲之間。雖然如此，同集團的花旗環球投資銀行，受美國總部被美國財政部牽制，業務大幅縮水，亞太地區績效表現相對落後。利明獻表示，今年的獲利驅動力，少了去年的谷底翻身契機，所以除既有理財和信用卡等消金業務外，要擴大花旗銀行在國際資本市場上的wholesale banking優勢，針對跨境金融交易、國際金融商品等特色領域，鎖定兩岸業務強的企業為拓展目標，依循兩岸產業整合的趨勢，轉化為龐大商機。國銀在中國市場的好處，將隨兩岸金融MOU生效擴大，在台外銀並不憂慮經營優勢流失，渣打、匯豐和花旗已反手從中國市場帶來既有陸企客戶，扮演大陸民企投資人的台股嚮導，為入台大型國有陸企提供資金流服務。利明獻認為，MOU生效後，台資銀行一定要進入中國發展，可要花段時間才能適應，真正發揮市場影響力，要假以時日；而花旗已架構的兩岸三地平台，一直在運行、獲利策略明確，多數跨境金融商品與交易都是花旗所專長之處。該行的區域策略，花旗(台灣)銀行今年會就兩岸企業，包括台商和陸企，深耕3大業務：QDII入台股及資金保管行，企業跨境營運資金，產業整合之併購資金。利明獻表示，產業併購兩岸今年會熱絡，金融業也在其中，他和美國商會將持續向政府遊說，結構債零售復售、境內投資平台多元商品上架的可能，「全球稅已成趨勢，國人的錢不願再出去」，要讓大家能在台方便理財，順利資金調度。