南山 拚銀保通路龍頭

國內銀行通路初年保費收入第二大的南山人壽，本月將終止與全台分行數最多的合庫銀薪資轉帳合約，轉而強化與台新及玉山銀行的策略聯盟關係，市場預期，南山此舉意在擠下富邦人壽，目標下半年躍升國內銀保通路新龍頭。受到兩次保單漲價停售效應已過等因素影響，今年前四月整體壽險業初年保費(FYP)收入較去年同期減少逾兩成，南山不但逆勢成長，並且在今年1月，破天荒擠下國泰人壽，成為國內初年保費銷售新霸主，而且每月都延續第一。業務員與銀行通路為國內壽險公司保費收入的兩大來源，國壽去年下半年宣告淡出養老險，初年保費收入被南山超越；銀行通路方面，富邦人壽並未棄守短年期儲蓄險，在南山強力進逼下，兩強目前陷入銀保龍頭之爭的苦戰。壽險公會最新統計，南山今年前四月銀行通路的初年保費收入284億元，僅小輸富邦22.5億元；據了解，南山為強化銀行戰力，已發函3.6萬名內外勤員工，與合庫的薪資轉帳關係將於6月終止，並且鼓勵多多使用台新與玉山做為薪資轉帳行。南山人壽財務長許妙靜表示，終止合約，主要從跨行提領與利息給付的價格競爭力做考量。合庫總經理蔡秋榮則表示，合庫在全台有290個據點，遠比玉山136個、台新96個還多，至於0.03%的牌告利率，存100萬元，一年利息也才差300元，應該不是南山琵琶別抱的主因。南山資深員工說，相信停約旨在以更強的力量將更多人導入台新與玉山，而這兩家銀行都是南山在銀保通路的核心夥伴，尤其是台新，過去一年來已穩居前三名。