招牌與員工 出線兩關鍵

經過快1年時間，AIG出售南山人壽97.57％的股權案，終於出現2家「最有希望」的買家，由博智金控及中信金控，進入最後議約階段，到底誰能勝出？目前看來，南山招牌誰能承諾掛最久，出線機率就愈高。這是因為，AIG這次出售南山人壽有許多前提，第一看價錢，完全要拿現金，不換股；接著就是必須保留南山人壽的品牌。表面上，是要保留南山人壽40多年的輝煌歷史及品牌價值，實際上，維持南山人壽繼續經營、只是換大股東，才是AIG最終的目的，因為這樣就沒有結算年資的問題，也就沒有額外200-300億元的支出。至少拿回近20億美元，是AIG的要求，雖然這筆錢對美國政府金援 AIG的金額來看，只是個位數的百分比，但至少是AIG出售資產還款的一大進度，賣掉南山人壽這個亞洲市場最賺錢的金雞母，AIG不能說不心疼。現在出線的博智金控、中信金控，都將在香港、台灣資本市場上募資，承諾要給AIG現金，接下來的議價，就看誰能在契約上，承諾保留南山人壽的招牌及制度，越久越好，最好是永不改名。至於保戶權益維持不變，這是金管會最起碼的要求，以及至少經營7年的條件，買家都認為，不難。中信金若拿下南山，勢必威脅到國泰、新光、富邦3大壽險公司，畢竟中信銀目前是銀行通路第二大，1.6兆元的南山人壽是壽險業中資產第二大，相加相乘效果驚人。若是博智拿到，是對南山、台灣壽險市場衝擊最小結果，因博智仍是僑外資，南山暫時不用公開發行，博智沒有銀行，不威脅其他金控，且博智沒有自有品牌問題，也因此，博智一直顯得信心滿滿、勢在必得，只是博智募來的資金是否完全沒有獲利了結的壓力，將是契約能否談成的重點。