研碩估今年業績有25%成長空間

雖然歷經2年的市場重新定位的過程後，研碩電腦在2008年已經開始呈現獲利，但是對於研碩未來在市場上的發展，營運副總經理張益祥卻有著更大的目標，藉由零件共購(CAPS)所創造的優勢，研碩確定將不再獨自進行垂直市場的開發，而會以朝產業電腦(IPC)後端的設計生產為主要發展方向，張益祥表示，只要景氣回溫的情況能迅速普及到IPC產業上，2009年的營收將可望有25%以上的成長空間。對於研碩的經營模式，張益祥指出，從價量關係而言，由於產業電腦的需求往往是以K為單位，有些先期的測試訂單甚至僅有數十片的量，所以在零件採購上，是絕對無法用少量的需求去取得零件價格上的優勢；但是研碩藉由母公司協同採購的方式，在採購上能有較大的議價空間，自然能為客戶創造出一定的價格優勢。之後，透過MBDS的設計生產模式，為不同垂直產業的客戶，進行客製化產品設計生產，最終目的就是要為客戶創造Time To Market的價值，並共創三贏的局面。張益祥強調，產業電腦業者的最大價值，不應該是在基礎板卡的設計與生產，而是應該投注更多的資源在不同垂直市場的開發與瞭解上，對於不同垂直市場的掌握，才應該是各家產業電腦業者的專業，所以研碩希望能替產業電腦的業者，完成硬體最基礎的板卡設計及生產部分。對於研碩本身從2008年時強調垂直市場的開發，到2009年重回以專業設計生產為主的轉變，張益祥坦承中間也經過相當的調整；他表示，先前由於在經營模式上正值調適磨合期，所以也並未對外積極拓展市場。但是確立市場的定位之後，將積極的向台灣產業電腦業者推動此一概念，也希望透過研碩設計生產的能力，可以讓台灣的產業電腦業者在不同的垂直市場中，更具有競爭的能力。對於研碩的發展，張益祥表示，雖然主要客戶的確是受到景氣衝擊而出現影響，但2009年下半將透過新客戶的開發而有更好的發展，預期2009全年營收可望有25%以上的成長空間。同時，張益祥亦表示，透過新客戶的開發，希望在2010年時，能將對研華集團的依賴程度由目前的75%降至50%左右。