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工業電腦龍頭研華科技創辦人劉克振於今年股東會上正式宣布，將啟動接班傳承計畫。除了延續現有三位「共治總經理」的營運業務外，還將新設立「經營管理委員會」，以培育專業經理人，發揮團隊力量，落實「利他」精神，繼續維護IPC的金字招牌。

劉克振自29歲創辦研華以來，40年的努力使公司成為全球工業電腦的領頭羊。對於接班傳承的議題，劉克振表示，未來將採用「專業經理人體制」，預計三年內完成交棒。他將退居二線，但以「老和尚」的角色持續貢獻，傳承經驗。

研華自2017年8月起已設立三位「共治總經理」，分別負責綜合經營管理、嵌入式物聯網平台事業群及工業物聯網事業群。經過近六年的組織改造，研華的營收和市值規模不斷創新高，初步的傳承計畫已見成效。

劉克振認為，未來的決策將由「經營管理委員會」共同制定，該委員會將由三位共治總經理、副總等一、二線主管組成，成為公司最高決策單位。劉克振將先加入該委員會，並在未來三年內進行經驗傳承。

劉克振的兩位兒子劉蔚志、劉蔚廷也加入董事會，為了保持創辦家族席次不超過3分之1，董事會人數增加至九席。劉克振希望，在家族二代的加入下，能夠在治理經營穩定性和專業決策上取得平衡，並持續秉持永續經營的精神，讓研華成為百年長青企業。

劉克振還提到，二代進入董事會的目的是代表創辦人家族，持續傳承「永續」、「利他」的經營理念。他希望效法德國默克集團的家族共好理念，強調家族利益大於個人利益，並將家族控股視為福報，以家族辦公室的方式來考慮，確保企業長遠發展不受影響。

台灣研華公司不僅是科技產業的領軍者，更是對ESG（環境、社會和公司治理）理念堅定執行的企業。近期，研華宣布了一項宏偉的綠電發展計劃，標誌著公司對永續發展的堅定承諾。以下將為您詳述研華的這項重要發展。 研華公司提出了一個雄心勃勃的目標：在2026年，台灣區內的電力使用將達到50％綠電，到了2032年，則要達到100％的再生能源使用率。這一計劃將首先在公司的兩岸生產製造中心率先落實，以AIoT核心優勢協助全球客戶實現節能減碳。 董事長劉克振強調，隨著全球對綠電的關注度不斷提升，研華積極投入綠能儲能、風能設備維運等智能解決方案，並在企業內部實施建築能源管理和節能減碳措施。近期，研華更獲得SBTi科學基礎減碳目標國際認證，正式確立了2030年的溫室氣體減量目標。 為了實現綠電目標，研華於2021年啟動了太陽能電廠的投資計劃，與微電能源共同成立SPV，並初步選定台南市麻豆區及學甲區作為電廠建置地點。這項投資將確保研華在2026年達到50％綠電使用率的承諾。 劉克振表示，若研華台灣各廠區能夠使用50％綠能，預計將增加3,000萬元電費，而全面採用綠能則將增加5、6,000萬元。未來，這一計劃也將在中國大陸實施，儘管當地法規有所不同，公司正在進行規劃。 此外，研華還計劃在能源、電力、環保領域成立BEMS事業部與新能源解決方案事業部，長期投入市場布局。預計到2030年，中國大陸及台灣兩大主要生產基地將至少使用50％再生能源，並計劃在2040年達到100％的綠電目標。 在產品方面，研華已開始對耗能較高的電源供應器進行GreenDesign規範，並對供應鏈開始要求降低碳排成本。今年，台灣和大陸廠皆導入iEMS（能源管理）解決方案，並作為主要示範場域。 研華的這些努力，不僅顯示了企業對社會責任的承擔，也為科技產業的綠色發展提供了良好的示範。

【台灣新聞】研華智勤導入HCM系統，強化全球引才、育才及留才機制，打造永續正向經營循環 台灣知名電腦週邊產品製造商研華智勤，近期積極進行人力資本管理（HCM）系統導入，並推出員工認股權憑證計畫，多管齊下強化全球引才、育才及留才機制，以提升企業核心競爭力，並打造一個永續正向的經營循環，確保穩健成長。 董事長劉克振表示，透過員工認股權憑證案，可以將核心人才與企業營運績效緊密連結，進而提升公司競爭優勢，迎來新的成長階段。此次員工認股約申請8,000張，約佔總股數的1%，以200元成本發放，預計將有400多位員工獲得員工認股權憑證。劉克振強調，員工認股雖然會造成EPS的稀釋，但對員工的激勵效果極佳，讓他們能夠共同分享公司經營成果。 研華智勤一直以「阿米巴模式」運作，透過小型事業體經營來鎖定各個利基市場。劉克振預計，在第三次全球化轉型階段，這種模式仍將持續發揮作用。在物聯網市場的強勁成長趨勢下，研華智勤每年預計有10%以上的自給性成長。若公司營運持續正向發展，預計每三年將發放10%的股東股利及1%的員工認股，長期回饋股東並鼓勵員工。 此外，研華智勤也重啟校園徵才計畫，釋出近百個替代役與實習職缺，期待提前網羅優秀人才，加入工業物聯網領域。公司中長線規劃為培養未來中堅梯隊，實現永續傳承目標。 在組織架構上，研華智勤去年成立了人才發展策略部（TCC），從招聘、選拔、培育、用人、留任等多個功能，為內部人才發展提供各種適用機制。公司透過深化人才培育，讓同仁在其個人職涯發展、培育規劃與員工福利上都能有所收穫，從而達成企業與員工雙贏。 研華智勤也運用自身工業物聯網產業資源與優勢，攜手產官學研，推動「產學共創Co-Creation價值鏈」，推動物聯網專題式學習與創新，協助學生銜接職場戰力，並為新創團隊提供市場驗證機會，打造跨域人才庫。

台灣科技龍頭研華智勤（Realtek）在AI人工智慧及物聯網（AIoT）市場中，展現強烈競爭力，未來十年將迎來工業物聯網的高速成長。該公司董事長劉克振樂觀預測，未來將聚焦本業發展，不會進行多角經營，目標2030年營收達50億美元，實現翻倍成長。 劉克振強調，物聯網作為一個從小利基產業發展起來的行業，目前已經擁有多項智慧節能程式，這主要得益于AI人工智慧、通訊及雲端技術的發展。他認為，物聯網對全球產業的貢獻與變化十分豐富，未來發展潛力巨大。研華將堅持本業，持續創新。 研華目前營收規模已突破23億美元，市值近近百億美元，隨著AIoT成長浪潮，公司設定2030年營收目標為50億美元。綜合經營管理總經理陳清熙指出，雖然全球景氣放緩，但長期來看，能源轉型與環保意識的提升將帶來新商機，特別是電動車的普及帶動智慧能源市場的發展。 陳清熙還提到，疫情後的消費回溫將推動智能零售與智慧倉儲應用，而全球高齡結構衍伸的智慧醫療與照護設備需求也將推升物聯網產業的高速成長。 研華工業物聯網事業群總經理蔡淑妍表示，公司將啟動第三次全球化轉型，以Sector Driven為核心精神，規畫五大先鋒Sectors，包括嵌入式電腦、工業系統、工業自動化、智慧醫療、數位行銷電商平台，以及六大區域市場，集中資源推進。 嵌入式物聯網平台事業群總經理張家豪強調，研華透過缺口分析，著重改善營運痛點，並優化資源配置與人才策略，對準新興產業機會，以貼近市場、滿足客戶需求。 劉克振最後表示，研華將聚焦能源轉型、智慧升級、長照醫療等市場商機，不斷優化SBU、RBU、Operation，積極進行產業與產品的部署，並落實精實管理，提升生產效率。

工業電腦龍頭研華創辦人劉克振在今年股東會上宣布正式啟動接班 傳承計畫，除了延續由三位「共治總經理」負責公司營運業務外，並 新設立「經營管理委員會」，期望藉此培育專業經理人能力，發揮各 自長處及集結團隊力量，落實「利他」精神經營理念，繼續擦亮IPC 金字招牌。

退而不休 續當「老和尚」貢獻

劉克振在29歲創辦研華，40年一路走來讓研華不斷發展至全球工業 電腦一哥地位，而作為業界指標，世代傳承議題也成為市場關注焦點 。對此，劉克振說，研華未來經營會採「專業經理人體制」為基調， 預計三年內完成交棒，自己不擔任董事長後，希望是退而不休，秉持 著「老和尚」觀念，以「持續貢獻、用力傳承」為目標。

事實上，研華早在2017年8月就設立三位「共治總經理」職務，由 陳清熙、張家豪與蔡淑妍分別擔任綜合經營管理總經理、嵌入式物聯 網平台事業群總經理，以及工業物聯網事業群總經理，而組織改造經 過近六年時間，也讓研華營收、市值規模續創新高，完成初步轉型傳 承計畫。

組改六年 邁向專業經理人體制

劉克振認為，目前研華有兩位總經理是分別帶領一個公司最大的事 業部門，但內部還是有很多決策必須要跨事業來思考、執行，以前是 由董事長擔任決策角色，在傳承之後將由「經營管理委員會」來共同 訂定企業營運方向。

研華5月正式成立「經營管理委員會」，預計除了三位共治總經理 外，將加入副總等一、二線主管，作為公司最高決策單位。劉克振說 ，這個制度是邀請BCG（波士頓顧問集團）公司，經過八個月討論設 計出來，經過董事會多次討論後決定執行，自己也會先加入經營管理 委員會中，在未來三年內進一步經驗傳承。

另外，劉克振兩位兒子劉蔚志、劉蔚廷皆在研華本屆改選中擔任董 事，劉克振指出，在家族二代進入董事會後，為了讓創辦家族席次不 超過3分之1，也增加董事至九席，搭配「經營管理委員會」，期望能 在治理經營穩定性和專業決策上取得平衡，且將秉持永續經營精神， 讓研華能朝百年長青企業邁進。

師法默克 家族共好、企業永續

劉克振認為，二代進入研華董事會，很重要的一點是要代表創辦人 家族，把「永續」、「利他」經營理念在公司持續傳承下去，並效法 德國默克（Merck）集團作法，其用意有兩大方向，第一要做到家族 不分家，採共同控股模式，即便後續家族有更多人加入研華，依然是 一起控股，重視家族觀念。

第二，貫徹公司利益大於家族利益。劉克振說，家族利益就是財富 ，多了也沒甚麼幫助，家族後代的個人財務是另外一回事，把家族控 股看作是一個福報，用家族辦公室的方法來考量，而且只要把企業經 營好，家族也會好，不必為了錢或是股價因素影響到企業長遠發展。

研華重視ESG發展，期許成為「永續地球的智能推手」，喊出2026 年在台灣使用50％綠電、2032年100％運用再生能源，以達成ESG綠電 承諾，而兩岸主要生產基地則規劃在2040年落實全面綠電目標。

研華董事長劉克振認為，全球企業與機關節能引進太陽能等綠電潮 流會「非常強勁」，且愈來愈多法人投資機構表達對公司ESG發展高 度關注，重要性與日俱增。

研華近年積極開發如綠能儲能、風能設備維運等對智能解決方案， 並於企業內部落實建築能源管理和節能減碳，除內部控管之外，近期 也獲SBTi科學基礎減碳目標國際認證，正式宣告2030年的溫室氣體減 量目標。

研華設定台灣區將在2032年再生能源使用率達100％，並擴大投入 智慧節能（iEMS）事業，以公司兩岸生產製造中心率先導入作為示範 ，落實AIoT核心優勢協助全球客戶的目標。

因應未來綠電需求，研華2021年啟動太陽能電廠投資，與微電能源 共同成立SPV，初步選定台南市麻豆區及學甲區為電廠建置地點，投 資金額約5.3億元，10MW太陽能電廠綠電產出將確保研華達到2026年 50％的承諾目標。

劉克振指出，研華台灣各廠區若50％使用綠能，初估增加3,000萬 元電費，全面採用則大約多出5、6,000萬元，未來也將進一步在中國 大陸實施。

因人數、規模相近，且不屬於高耗能產業，預期花費金額不會落差 太大，但因當地法規不同，目前還在規劃當中。

此外，透過此次太陽能電廠投資，微電能源不僅將研華工業物聯網 雲平台WISE-PaaS納入其合作平台，也將進一步把太陽能能源管理解 決方案SRP導入案場，以提升案場運維管理及發電效率，成為太陽能 業者的先進雲端管理平台。

除了合資太陽能電廠，研華規劃在能源、電力、環保領域直接成立 BEMS事業部與新能源解決方案事業部，長期投入市場布局。

預計2030年，中國大陸及台灣兩大主要生產基地至少要使用50％再 生能源，在中國大陸會以購買綠電憑證方式進行，規劃每年增加5％ 綠電比重，根據既有時程2040年達到100％目標。

而在產品部分，研華自去年開始以針對耗能較高的電源供應器進行 GreenDesign規範，以及綠色包裝設計等，也對供應鏈開始要求，降 低碳排成本。

同時，今年台灣、大陸廠皆導入iEMS（能源管理）解決方案，並成 為主要示範場域。

研華今年進行HCM（Human Capital Management人力資本管理）系 統導入，並搭配員工認股權憑證計畫，多面向強化全球引才、育才及 留才機制，提升企業核心競爭力，打造永續正向的經營循環穩健成長 。

研華董事長劉克振指出，透過員工認股權憑證案，有助於強化核心 人才與企業營運績效連結，提升公司競爭優勢，迎向下階段成長。

研華此次員工認股約申請8,000張，約占總股數1％，以200元成本 發放，預計將有400多位員工可以拿到員工認股權憑證。劉克振強調 ，雖然採取員工認股會稀釋EPS一部分費用化，但實際上對於員工的 激勵效果很大，可以共同參與公司經營成果機會。

劉克振表示，研華成立以來大多是以「阿米巴模式」，小型事業體 經營來鎖定各個利基市場，預料在第三次全球化轉型階段仍可以持續 進行，在物聯網市場強勁成長趨勢下，未來每年自身有機成長保守估 計都有10％以上。若公司營運維持正向發展，預計每三年會發放10％ 股東股利及1％員工認股，長期回饋股東及鼓勵員工。

此外，研華也重啟校園徵才計畫，釋出近百個替代役與實習職缺， 期望藉此提前網羅優秀人才，加入工業物聯網領域行列，中長線規劃 為形成公司未來中堅梯隊，實現永續傳承目標。

在組織架構上，研華去年成立人才發展策略部（TCC），從招聘、 挑選、培育、用人、留任等功能，為內部人才發想各種適用機制，以 深化人才培育，讓同仁能在其個人職涯發展、培育規劃與員工福利上 皆有所斬獲，從而讓員工在既有工作能有效發揮、有所成長，形成企 業員工雙贏局面。

研華也運用自身工業物聯網產業資源與優勢，攜手產官學研，以「 學用接軌、開放式創新、普及教育」推動「產學共創Co-Creation價 值鏈」，達成物聯網專題式學習與創新，協助學生銜接職場戰力，並 提供新創團隊最缺乏的市場驗證機會，打造跨域人才庫。

AI人工智慧熱潮延燒，搭配物聯網應用落地，帶動智慧製造、智慧 醫療、零售等AIoT需求顯現。研華董事長劉克振樂觀看待未來產業展 望，未來十年迎來工業物聯網高速成長階段，而研華正在此波浪頭上 ，聚焦本業發展的目標明確，不會再做多角經營。

劉克振說，物聯網本來是一個很小的利基產業，但一路發展以來， 物聯網已有多項應用智慧節能程式，主要就是仰賴AI人工智慧，以及 通訊、雲端技術發達，「各項發展條件變很好」，且物聯網實際對全 球產業貢獻跟變化豐富，未來發展性還很大，研華將繼續堅持本業， 持續創新腳步。

研華營收規模突破23億美元、市值近百億美元，搭上AIoT成長浪潮 ，內部設定2030年營收要達50億美元，目標翻倍成長。

研華綜合經營管理總經理陳清熙認為，雖然目前全球景氣放緩，區 域市場不確定性還在，庫存問題也需要時間去化，預計年底前回到健 康水位。不過，中長期來看，各國對能源與環保意識重視，能源轉型 趨勢帶來諸多機會，特別是電動車快速普及，帶動智慧能源方面巨大 商機，包括風能、太陽能、EV電池產能擴建，公用與家用充電樁設備 拓展、節能與儲能需求提升等。

此外，疫情時代所帶動的線上購物熱潮及後疫情時代的消費回溫， 帶動智能零售與智慧倉儲應用；伴隨全球高齡結構衍伸的智慧醫療與 照護設備等剛性需求，將推升物聯網產業持續高速成長。

研華工業物聯網事業群總經理蔡淑妍認為，研華發展史中有兩次關 鍵轉型獲得極大的成功，推升公司晉升國際企業並以矩陣型組織穩健 擴張。如今宣示啟動第三次全球化轉型，以Sector Driven為核心精 神，規畫五大先鋒Sectors，為嵌入式電腦、工業系統、工業自動化 、智慧醫療、數位行銷電商平台，以及六

大區域市場，為北美、大陸 、歐洲、新興市場、日本、南韓，集結資源重點推進。

研華嵌入式物聯網平台事業群總經理張家豪則指出，缺口分析是改 革成功的基石，研華過去幾個月盤點營運痛點、對症改善，充分展現 改革的決心。期待透過Sector Drive組織架構，優化資源配置與人才 策略，著重跨域行銷機制、區域發展及人才賦能，對準新興產業機會 ，以期貼近市場、成就客戶。

劉克振表示，研華聚焦能源轉型、智慧升級、長照醫療趨勢帶動市 場商機，公司在SBU、RBU、Operation方面不斷優化。事業體方面， 積極進行產業與產品的部署，鎖定設備製造商、工廠自動化、能源管 理及智慧醫療等高成長應用聚焦發展。

而區域業務組織方面，集結區域在地資源，發揮貼近客戶、跨區服 務的領導綜效。生產製造與後勤單位方面，存貨去化、客戶訂單達交 與生產效率提升等重點項目落實精實管理，並訂定可達成的目標。

和碩（4938）昨（5）日公告，以每股17元處分手中全部的研碩持股予研華，總共1,800萬股，總交易金額3.06億元，研碩將成為研華100%持有的子公司。

研華與和碩在2006年合作成立研碩，共同投入工業電腦相關的產品生產及銷售。和碩表示，和碩出清研碩，有助研華與研碩整合資源。

研華已已宣布將吃下研碩50%股權，研華董事長劉克振日前出席和碩尾牙，並強調此次動作不影響研華與和碩的合作關係。

雖然工業電腦(IPC)龍頭研華科技在2009年上半的表現出現意料中的

衰退，但是旗下與華碩合資成立的研碩科技，則維持一定的步調進

發展，研碩副總經理張益祥表兆，在模組化的板卡設計服務(

Modular Board Design Services; MBDS)模式成效逐漸彰顯的情況下，

2009年下半成長可期，並希望2009年的稅後EPS可以達到新台幣2

元的目標。

受到全球金融海嘯的衝擊，研華董事長劉克振於日前法說會中，

第1次表示2009年的全年營收將首次出現10~15%的衰退，這也是

研華自行2005年之後首次出現的衰退。即便如此，研華體系下的

研碩電腦，卻仍維持了一定程度的成長，在2009年上半以14.15億

元的銷售淨額較2008年同期成長了52%，雖亦在純益的方面同樣

受到景氣的影響而下滑，但是張益祥表示這是由於目前較高的

MBDS，佔研碩整體的營收比仍偏低，但是下半年之後，從目前的

70%左右降低至50%之外，對於研碩的獲利更相當的挹注。

據了解，研碩目前主要的兩大營業項目分別為MBDS的設計生產

，以及零件共購(CAPS)兩大部份，雖然MBDS部分的毛利較高，

有將近20%，但是目前約僅佔研碩營收的30%，其他70%還是由毛

利較低的CAPS所掌握。張益祥指出，研碩目前最主要的任務就

是將MBDS的概念推廣至一般IPC業者，吸引更多的外部客戶對研

碩下單，以才能研碩獲得更穩固的發展基基礎。

同時，張益祥也透露，目前客戶的?圍已經從泛研華集團向外擴展

到外部客戶市場中，在亞洲與歐酬地區都陸續有新客戶將於下半

年進入。而籍由新客戶進備的挹注，MBDS的營收比重也可望在

2009年底，提高為40%，同時也預期稅後EPS能達到2元的水準。

張益祥強調，研碩可以為客戶進行主板模組化設計，甚至還可以

將設計成果交由客戶逕行生溉，但是由於研碩本身具有CAPS的優

勢，所以最終客戶會發現，交由研碩進行一體性的設計生產，才

是最符合經濟效益的方式，也是研碩未來將扮演的主要角色。

行政院院長劉兆玄30日鬆口表示，整起DRAM紓困案將在農曆年

前定案，對於已提出紓困的茂德和力晶，態度都相當樂觀其成。

然經濟部30日經開會協商後，卻表示力晶和瑞晶提出的「DRAM

產業整合升級方案」，因為內容與政社會期望仍有些許落差，暫

時沒有通過力晶遞交的第1版本，力晶發言人譚仲民表示，長期的

整合案，建議書一定會來來回回的修改，但至少DRAM廠短期的

紓困金應沒有問題。

經濟部在30日對外表示，力晶和瑞晶於12月26日提送之「DRAM

產業整合升級方案」初步研析，由於方案規劃內容和政府、社會

期望有落差，因此希望力晶和瑞晶能儘速提出符合期望之修訂版

本，以利經濟部可以進一步的作處理。

譚仲民表示，這次政府三紓困案會分為2部分執行，在短期申請紓

困金的部分，相信不會因為整合建議書有更動而出現改變，然在

長期整合方面，本來就認為建議書不會一版過關，預計會來來回

回溝通好幾次，才能達成政府和雙方的期望。

據了解，這次力晶和瑞晶的建議書被要求修改，是因為技術母廠

爾必達(Elpida)在其中所寫給台灣技術扎根的條件，不符合政府要

求技術母廠讓要讓DRAM技術在台灣扎根的條件。

但在紓困部分，業界人士分析，政府應該不會因為整合建議書無

法通過，因此紿紓困金，畢竟要解決DRAM2009年到期的債務問

題，才是短期內政府解決DRAM困境的最重要課題。

DRAM廠分析，這次國際DRAM雖然聲稱要把DRAM自有技術給台

灣，但實際所呈現有建議書內容，並不完全符合回頭上的承諾，

但政府高官也不含糊，不會讓國際DRAM大廠拿了錢但蒙混過關

，因此在技術扎根這項標準認定上，絕對會嚴格把關，否則國際

大廠是拿不到政府的紓困金。

DRAM廠分析，雖然南亞科和華亞科井建議書還未上交給經濟部

，但畢竟南亞科和華亞科是歸屬於台塑集團，在台灣具有重要份

量，除非這2家自動放棄，否則政府高層在整合DRAM案中，一定

會尊重台塑集團的意見，看來對南亞科和華亞科也是寄予厚望。

經濟部則表示，為解決DRAM產業面臨的困境，以及建立國際競

爭能力，經濟部已收到力晶及瑞晶提送的方案，其他DRAM廠商

的方案也陸續與政府相關部門洽詢中，經濟部對於整合紓困處理

原則及策略目標，仍堅持下列幾項目標，包括DRAM產業技術必

須紮根台灣、整合紓困要提升DRAM產業的國際競爭力，以及確

保政府投入資源效益能達到最大化。

此外，經濟部也表示，DRAM產業整合深受社會關注，立法院認

為公司法增修條文審議會議時，要求接受新台幣10億元以上的紓

困方案公司，需至立法院報告自救計畫，經濟部也將遵照立法院

的相關決議內容，作為辦理DRAM產業整合紓困的處理。

研碩歷經先前市場定位與品牌抉擇之後，確立了專業代工生產的

發展方向，目前決定將吸引代工訂單的標準品部皆交由必陞進行

銷售，而專注在工業用主機板(IBM)的設計生產，2008年上半累計

營收為新台幣9.29億元，同時獲利也行2007年的虧損狀態，轉為

擁有盈餘新台幣2100萬元的局面。

由研華與華碩所共同成立的研碩，在一開始曾面臨了產業型態差

異上的磨合以及市場定位等不同問題，而原本鎖定IMB為主的定

位，也曾短時間出現強打自有品牌的情況。

重新思考市場定位之後，研碩做出了不一樣的改變，決定將重心

擺在中量IMB的設計與生產，而在2008年上半也已經有了相當的

成績，累計上半年營收為9.29億元，比起2007年上半4.3億元有顯

著成長；此外獲利則從原本虧損400萬元的情況，轉為獲利2100

萬元。

但是，想要能接獲IMB相關訂單，勢必要有一些標準品在市場上

扮演吸引市場目光的角色；對此，研碩表示，標褘品的銷售，不

會是研碩的重點，但是基於其須性，研碩也將會有標準品的生產

，在市場與通路銷售方面，則已經委託由研華旗下的必陞進行，

未來研碩將不會花費心思在標準品的銷售上，而是透過整個集團

力量，進一步的做好分工合作後，各自的工作。

至於原本由研華與安勤所共同出資的台灣必陞，也已經在6月底，

由研華取得100%的經營權，目前是由前威盛全球業務副總經理吳

惠瑜擔任總經理一職。

威盛吳惠瑜 轉戰泛華碩 出任必陞總座 王永慶外孫陳主望接任威

盛業務副總

威盛電子業務副總經理吳惠瑜（圖）被同業挖角，昨（１４）日

出任研華子公司必陞科技總經理。據了解，她在威盛的職務將由

台塑集團創辦人王永慶的外孫、也是威盛董事長王雪紅的外甥陳

主望接手；陳主望被視為王雪紅大力栽培的新生代接班人。

吳惠瑜是在２０００年時成為英特爾台灣分公司總經理，不但是

英特爾台灣分公司首位女性總經理，也是單一任期最長的總經理

，她因個人因素在２００４年向英特爾提出辭呈，隨即在王雪紅

力邀下出任威盛最高業務主管，成為老東家英特爾的競爭對手。

今年是吳惠瑜到威盛工作的第四年，卻被研華董事長劉克振挖角

，出任子公司必陞科技總經理。必陞以嵌入式系統、工業電腦等

銷售服務為主軸，華碩和研華合資成立的研碩科技，則是必陞的

主要供應商，華碩也是研華的股東，吳惠瑜形同轉戰泛華碩體系

。

吳惠瑜昨天表示，她在接任威盛業務副總經理時，就向王雪紅表

達，轉型為處理器廠是威盛一定要走的路，她執掌威盛處理器業

務以來，陸續打入三、四十個產品設計，也拿下品牌大廠如惠普

等處理器訂單，階段性目標應已達成。

她表示，去年她發現自己長了腦瘤，兩腿也不良於行，在不得已

下，一年內開了三、四次刀，嚴重的話可能導致失明、甚至永遠

不能走路，這些痛苦雖都已過去，卻讓她體會到「人生無常、人

在天堂、錢在銀行」，在未來生活中，她想做一些自己真正想做

的事。

她對自己在必陞的新工作，既期待、也相當有企圖心。她說，必

陞以銷售、服務為主，產品線包括博弈機、數字顯示、安控系統

等，隨Ｗｅｂ２．０網路互動時代來臨，希望昔日封閉的工業電

腦系統能走向資料分享、交流，根據客戶需求打造網路新社群。

吳惠瑜先前在威盛統籌處理器銷售，今年起處理器將成為威盛核

心業務，據了解，吳惠瑜的職位將由威盛總經理技術顧問陳主望

承接。陳主望是王雪紅大姐王貴雲的兒子，在王雪紅、威盛總經

理陳文琦等栽培下，歷經威盛北美、歐洲子公司業務代表，並出

任多普達董事長。

工業電腦業者對於廣達與德國工業電腦控創的合作案，多半持觀

望態度。工業電腦業者表示，電腦製造大廠陸續跨足工業電腦市

場，如果引起「削價競爭」，恐怕打壞高毛利行情。

工業電腦業者表示，ＩＰＣ的精神是少量多樣，以服務換取高毛

利、高報酬，但ＰＣ業者的思路不同。

工業電腦廠商，認為如果雙方可以克服這些相異的企業文化與經

營邏輯，異業合作可以結合各自的專長，把市場做大，何樂而不

為呢？但也有業者悲觀地表示，工業電腦市場就那麼大，如果引

起「削價競爭」，恐怕打壞高毛利行情。雖然目前異業合作效應

不大，尚未有拉低毛利的跡象，但部分ＩＰＣ廠商仍持有這樣的

疑慮，擔心造成負面效應。

法人認為，工業電腦廠商與電子大廠合作的效應難以估算，除非

聯合採購能夠達到一定的經濟規模，才會收到成效。以研碩為例

，結合華碩的專長，順利切進低階工業電腦板子的生產，加上今

年終於轉虧為盈，算是創下不錯的成績。至於聯合採購是否產生

效應、研碩是否有能力生產更高階的ＩＰＣ板子，這些都有待觀

察。

看中ＩＰＣ產品高成長、高獲利的優勢，電子大廠紛紛相中這塊

肥沃的大餅，而工業電腦廠商則是看準了聯合採購、合作代工以

降低成本的優勢，因而進行垂直或平行整合。

國內首樁ＩＰＣ整合案例是華碩與研華合資組成研碩。接著瑞傳

在去年透過鴻海投資的樺漢，間接地將代工訂單轉給鴻海。日前

廣達則以入股控創的方式，加入搶攻利基型ＩＰＣ大餅。法人認

為，與專注於代工的同業大廠緯創、仁寶，廣達的多角化思考算

是有遠見，至於是否會有不同的發展，各界都在觀察。

廣達結盟 Kontron 強攻工業電腦 下半年量產 共購零組件降成本

7~10%

工業電腦（ＩＰＣ）前景誘人，廣達（２３８２）與全球ＩＰＣ

龍頭Ｋｏｎｔｒｏｎ、亞太子公司控創科技（３５４９）宣布合

資計劃，廣達入股控創２１％股權促成３方結盟，隨後

Ｋｏｎｔｒｏｎ嵌入式電腦定單將逐步委由廣達代工，零組件共

購計劃也將展開，藉此降低７∼１０％採購成本，這是繼華碩（

２３５７）與研華（２３９５）合資研碩電腦後，電腦製造廠與

工業電腦結盟最大合作案。

工業電腦龍頭德商Ｋｏｎｔｒｏｎ２００７年營業額約達４．４

億歐元，相當新台幣２００∼２１０億元，年增率達８．６％，

超越研華去年合併營收１６０．４３億元，連續兩年維持產業龍

頭地位，並逐步拉大與研華差距，顯示前幾年的密集併購效益逐

步顯現。

為進一步提高成本競爭優勢，Ｋｏｎｔｒｏｎ正式宣布與廣達結

盟，Ｋｏｎｔｒｏｎ將出售２１％亞太子公司控創科技股權給廣

達，以３方合作方式強化競爭力。

在３方結盟後，Ｋｏｎｔｒｏｎ將逐步釋出代工定單給廣達松江

廠，預計第２季起Ｋｏｎｔｒｏｎ將有小量定單開始試產，第

３∼４季間將正式量產。根據Ｋｏｎｔｒｏｎ規劃，至２０１０

年將有７５％的嵌入式電腦在亞洲製造，以合資結盟模式委由廣

達代工，控創科技每年並可望有１０萬片嵌入式電腦製造資源作

為後盾進軍市場，目前嵌入式電腦在ＰＯＳ（收銀機）、博弈、

資訊系統市場成長潛力驚人。

目前Ｋｏｎｔｒｏｎ在加拿大與德國仍有工廠，亞洲則以馬來西

亞檳城廠為主要製造基地，另台灣有試產線，其中控創科技負責

亞太市場業務及製造，也是未來Ｋｏｎｔｒｏｎ下單亞洲製造的

重要窗口。控創２００７年合併營收約４５億元，其中１０∼

１５％為品牌銷售，其餘則為檳城ＥＭＳ業務，去年每股稅後純

益約３．５元。

研華董事長劉克振表示，Ｋｏｎｔｒｏｎ與廣達合作，印證同業

均認同電腦產業的零組件採購優勢可替ＩＰＣ產業提高１０％利

潤空間。研碩去年轉虧為盈，今年預估營收目標２０．５６億元

，其中原料共購金額約９．５億元，未來隨營收增溫同步擴增，

２０１０年委華碩聯購與ＥＭＳ業務將達２０億元。

在Ｋｏｎｔｒｏｎ目前持有控創科技６６％股權，出售２１％股

權後，廣達為第２大股東，未來廣達是否參與控創董事會備受關

注。

專業電子代工業者涉足工業電腦（ＩＰＣ）產業，似乎已經成為

目前產業趨勢的一環。廣達投資德國肯創（Ｋｏｎｔｒｏｎ

ＡＧ）在台灣子公司控創科技之前，像是華碩、鴻海、微星等多

家廠商，其實都皆已經透過不同方式，進入相關領域中。面對不

同進入模式產生，研碩營運長張益祥表示，跨產業合作是趨勢，

但是實際的效益如何，則仍需要時間與市場的檢驗。

在代工利潤不斷下滑的情況下，專門從事客製化、少量多樣利基

型產品生產的工業電腦成了代工業者新的鎖定目標。透過不同方

式，代工廠紛紛將觸角延伸至工業電腦這塊毛利動輒３０％，有

時甚至可能超過５０％的市場中。

而目前採用的模式大致可分為合資型，例如研華宇華碩合資的研

碩；投資型，譬如廣達取得控創科技的小量股份；或是自立門戶

型，像是目前鴻海旗下的樺漢科技、微星、建碁的工業電腦或相

關部門等。其中，又以研碩的成立最受關注，一般也被市場視為

指標型的合作案例。

其實同業與市場中也不斷質疑，不論從生產或零件共購的角度來

看，優勢都歸於工業電腦；代工業者切入的著眼點絕對不可能是

工業電腦在營收數字上所可能產生的微薄貢獻。對此，包括研華

董事長劉克振與張益祥都曾表示，對代工業者而言，工業電腦雖

然是潛力無窮，但短期甚至長期而言，在營收方面所能貢獻的絕

對僅是九牛一毛，除非是類似友通、青雲這類進行大規模轉型，

全力以工業電腦或相關產品為主的作法。因此，張益祥就指出，

對代工業者而言，進入工業電腦領域的象徵意義，絕對大過在營

收上的實質貢獻。

張益祥以研碩為例表示，雖然華碩表現上扮演付出為主的角色、

但相對的，研碩存在等於是為華碩雄獅計畫中在工業電腦版圖上

搶先插旗。

至於其他業者間的合作，張益祥則表示，每一種不同的模式都一

定有其優勢。但是工業電腦從接單、生產到後續服務上，都與一

般電子代工生產間存有相當的差異。需要多久時間才能創造雙贏

局面，則需要時間與市場來考驗。

電子代工業跨足工業電腦（ＩＰＣ）產業仍在市場中沸沸揚揚之

際，採合資經營的研碩已經慢慢展現生效，為達到３年內營業額

新台幣５０億元的目標，積極爭取各項工業用主機板（ＩＭＢ）

客製化訂單。預估產能將於２００８年底滿載的情況下，研碩表

示，屆時不排除在大陸地區增設新產線。

面對訂單的湧入，研碩承認第３季產能在增為２班輪替後，應該

能完全應付；但如果再加上對２００９年市場的預期，以及回應

客戶對有效降低生產成本的要求，研碩表示，到時候將視情況在

大陸或其他地區增設產線。

研碩方面強調，雖然提升附加價值才是研碩主要目的，但是在成

熟產業應用市場中，成本仍就時無法避面的考量。所以如果再將

產線增設在台灣，對降低成本而言，意義不大。

研碩也表示，由於研華與華碩目前在大陸地區均有現成的產線或

廠房可供利用，如情況許可，研碩會將其列為優先考慮的合作對

象。但是也不排除與其他大陸既有生產線廠商合作或自行擴建的

可能。

繼研華與華碩（目前為和碩聯合）合資組成研碩，以及瑞傳與鴻

海曾經有過一段時間共同進駐樺漢（目前已經成為鴻海旗下的一

員）之後，工業電腦與消費性電子產業代工廠商之間的合作關係

，日前又新增一樁。國內ＰＣ代工大廠廣達，與全球前２大工業

電腦廠商之一的德商肯創電腦（Ｋｏｎｔｒｏｎ　ＡＧ），在日

前也簽訂了業務合作計畫。

姑且不論合作計畫詳情為何，但這樣的合作陸續產生，對工業電

腦產業而言，除了透過與大廠的合作，打響自家品牌知名度外，

就料件共購而言，似乎還真有降低生產成本的優勢，如果能再加

上產線移轉，效益勢必更為驚人。但是，反過來說，對這些月營

收上百億的代工業者而言，圖的是什麼？看的又是那一塊市場？

研華董事長劉克振曾表示，全球大型生產製造商（如ＧＥ、西門

子、日立等）除了著墨於消費性電子產品有相關市場，也分別在

工業應用領域中有一定的比重。相對的國內代工業者，對於工業

應用產品的涉足程度，似乎就稍嫌薄弱。故透過與工業電腦廠商

合作的機會，能在產品生產線上補足原本缺乏的工業應用領域，

公司發展面向更為健全。

當然，也有工業電腦業者表示，代工廠商之所以會企圖跨入工業

電腦相關產品代工，主要是看中工業電腦產品的毛利率高，只要

能從中發覺一個有量的藍海市場，就有機會一舉將代工的毛利從

「茅山道士」（只毛利率３∼４％）提升到相當水準之上。所以

甚至像微星、金寶乾脆直接在內部成立工業電腦產品部門，進行

相關產品的研製工作。

這樣的思考方式固然沒大問題，但工業電腦業者則懷疑，對於長

期進行大量生產的代工廠而言，工業電腦少量多樣的特性，代工

廠能接受的程度有多少？頻繁的換線頻率、對品質或生產流程上

的要求，代工廠在一時間，能有多大的轉變？

據市場傳言，先前曾有專業代工廠承接了一筆國際大廠的工業應

用訂單，原本以為可以帶來豐沛的獲利，但是實際執行之後，才

發現，為求得這高毛利的代價並不輕鬆，之後的訂單是否繼續承

接？反而成了該代工廠煩惱的問題。

不可否認的，工業電腦與一般消費電子產品生產製造商甚至專業

代工廠之間的關係，有越來越密切的趨勢，然而從市場中的實際

案例來看，不見得每一次合作都會有圓滿的結果；或許，對於消

費性電子產品或代工廠而言，與工業電腦產業合作的資金不過是

九牛一毛，但是投資前，還是應該認清自己的定位與投資的目的

，才能將合作的綜效發揮到極致，為雙方營造雙贏的成果。

廣達與德肯創簽訂業務合作　達料件共購、互補稼動率目的 將取

得台灣控創15%~17%股權

正當代工毛利逐年下降、華碩與研華合資設立研碩，希望藉料件

共購降低成本之際，ＰＣ代工大廠廣達電腦與全球知名工業電腦

（ＩＰＣ）德商肯創電腦（股）公司（Ｋｏｎｔｒｏｎ　ＡＧ）

簽訂重大業務合作計畫，並將取得其旗下台灣控創科技１５％∼

１７％的股份，未來雙方在料件採購與製造生產方面的優勢，增

加競爭力。預料將吹起這股ＰＣ代工廠與ＩＰＣ策略合作風潮。

興櫃控創科技（Ｋｏｎｔｒｏｎ）於５日代其母公司德商肯創電

腦公告與國內代工大廠廣達電腦共同簽訂業務合作計畫。目的為

提升肯創在國際市場間的競爭力，並與廣達進行策略性合作，藉

此提升產業附加價值，並降低相關營運與採購方面的成本。

廣達指出，肯創電腦身為目前全球排名前２大工業電腦廠，除了

在產品生產經驗與技術上皆有一定標準外，也有一定的市場佔有

率；透過廣達在料件採購與生產製造方面的優勢，將可望為肯創

帶來更大的市場競爭優勢。

對於消費性電子產品與工業電腦產品在生產上，規模與技術要求

的差異上，如何達到料件共購與互補稼動率，廣達表示，長期以

來廣達也曾為其他國外工業電腦廠商進行代工。除了對生產技術

與要求上有所掌握，也希望透過與肯創的合作，累積更多相關的

經驗與技術，能吸引更多其他工業電腦廠商將訂單交付廣達。

另外，為了強化彼此間的合作關係，廣達表示，未來廣達集團也

將持有台灣控創１５％∼１７％的股份。

而這類跨產業合作在工業電腦界中並非首例，其中最為人所關注

的就是２００６年研華與華碩（目前的和碩聯合），各自出資

５０％所組成的研碩電腦，即是採取料件共購模式，且經歷１年

的布局，研碩在２００７年營收達到新台幣１１．６億元，稅前

盈餘也有０．１７億元，開始轉虧為盈。研碩並定下３年計畫，

預計在２０１０年時，營收將達５０億元。由於研碩的虧轉盈，

加上廣達也採取相同模式，業界預期將帶動這股風潮。

料件共購是目前工業電腦（IPC）業者降低生產成本的方式之ㄧ，

研華董事長劉克振則表示，共購成敗，事在人為。研碩則透過料

件資料庫，將共購條件延伸至設計端，工業電腦業者指出，一旦

共購條件成形，在未來2~3年中，廠商因為共購所產生的效益將更

為明顯。

料件共購是近期工業電腦業者所關注的話題之ㄧ，對於共購產生

的效益，則各有不同解讀與看法，部分業者認為像是處理器、晶

片組等關鍵零組件議價空間有限，即便是透過大型製造商斡旋，

基於產品特性與供應商策略，也不容易大幅將低生產成本。但也

有業者指稱，扣除關鍵零組件部分，透過料件共購，藉由微利的

累積，可望降低5%~10%的生產成本。