七年首見 宏泰初年保費拚返百億 業績連四年跳增 今年前十月成長52％ 遠高於同業平均的10.5％

宏泰人壽連續四年迅猛成長，今年初年保費收入(FYP)有望重返百億元，七年來首見；隨著現金流量邁入穩定，經營策略從創量變成求質，目標三年內保障型商品占FYP比率要從4%增至10~15%、保單成本的損益兩平點要降至3.5%。壽險公會統計，22家壽險業(含中華郵政)今年前十月FYP年增10.5%，宏泰人壽則是年增52.2%，遠高於同業平均，且成長力道高居非金控體系本國獨立壽險第一。宏泰人壽今年前十月FYP為85.9億元，湯維華說，「今年百億應該可以達到，明年(目標)還是在百億以上」。宏泰今年FYP有望達百億元，且其中三大類商品(躉繳儲蓄險、期繳儲蓄險、保障型)全數成長。他表示，宏泰是中型壽險公司，不追求市占率，財務面希望達到兩要求：一、維持現金流；二、保單成本損平點能夠逐年下降。宏泰目前可運用資金約2,600億，保單成本只要下降四個基本點(一個基本點等於0.01個百分點)，每年可省1億元。宏泰目前保單成本的損平點為3.78%，希望三年內降至3.5%。他指出，降低保單成本，儲蓄險也可以，「要有很顯著效果，絕對保障型商品要占一個比率」。賣保單通常會有首年虧損，但保障型可創造首年獲利，宏泰要透過保障型創造的獲利來抵銷保單成本。金管會也鼓勵業者銷售保障型商品，不過，保障型不好賣。湯維華說，台灣過去十年來，整體壽險業初年保費收入介於1兆到2兆元，九成是儲蓄險與投資型保單，保障型僅占一成。保發中心董事長桂先農也表示，我國去年總保費收入，保障型占12.3%，投資型與儲蓄險共占87.7%，今年因投資型狂銷及利變壽險熱賣，保障型占比說不定比去年更低。宏泰目前保障型占初年保費約4%，湯維華希望明年能提高到5～6%，「從身故意外、重殘重疾、失能、長照等等，希望提供保戶周全的保障」；而保障型占比提高，也有助公司切入退休市場，「退休市場必須兼顧養老金、保障是不是周全」。