拚長期利潤 衝刺分期繳 |富邦人壽

美聯準會升息姿態未見轉向，壽險業下半年獲利環境辛苦。儘管如此，不少大壽險公司從長期及永續著眼，努力提高保險商品分期繳比率，以持續貢獻VNB（新契約價值）與CSM(合約服務邊際利潤)，進而為接軌IFRS 17後的損益奠定基礎。

壽險業者表示，檢視分期繳比率的重要指標為，FYPE（初年度等價保費）除以FYP（初年度保費）的比率，數值愈高，代表分期繳的成效愈好。

假設A公司的FYPE除以FYP，數值為34.5%，B公司的數值為24.1%，代表A公司長年期繳費的占比較高，銷售的保單較多來自分期繳。

保發中心與壽險公會資料顯示，上半年壽險公司的FYPE除以FYP的比率，六大壽險依序為：南山人壽34.5%、中國人壽33.0%、國泰人壽31.4%、新光人壽30.5%、台灣人壽25.7%、富邦人壽24.1%，均較去年同期提升。

壽險公司主管說，躉繳型商品雖然FYP較大，但是保戶若要解約，一次被領取的金額也大，加上躉繳型商品一般來講儲蓄成分較高，壽險公司不容易賺到死差益，分期繳則是對壽險公司的VNB、VNB利潤率（VNB/FYP）及CSM較有幫助。