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劉憶如頒獎表揚轉介輸出保險銀行 華銀、一銀奪冠，台銀及新光銀並列第三

100年「轉介輸出保險」業務績優金融機構，昨（12）日獲財政部長劉憶如頒獎表揚，由華南銀行、第一銀行奪冠，台銀及新光銀並列第三；績優分行為華南銀行民生分行。

輸銀表示，輸銀與8家泛公股行庫及7家民營銀行，共15家銀行合作推廣輸出保險，100年度轉介輸出保險案件承保金額，較99年度增加109.64％，亦因政策性輸出保險業務能協助廠商出口，促進我國貿易發展，對商業銀行業務亦有功能互補效果，能創造多贏局面，讓商業銀行轉介輸保業務態度相當積極。

劉憶如表示，歐債問題尚未徹底解決，國際經濟成長低迷，我國出口產業仍有賴政府協助，建議相關單位應多協助出口廠商拓銷海外市場，並呼籲各銀行繼續加強與中國輸出入銀行合作，再創各項佳績。

新新人類抗壓性低，銀行面臨新挑戰。永豐銀、新光銀今年決定逆勢扎根，廣徵百名基礎銀行員，從存放匯等「蹲馬步」練起，以降低陣亡率。

昨(11)日台大校園徵才，永豐銀行的訴求特別醒目，不是儲備幹部（MA）或業務員獵才，而是要徵100至130名基礎銀行員。

永豐銀新任總經理江威娜決定今年召募新人全部從櫃檯做起，一年後再轉換成業務員，為填補消費金融與法人金融等業務員缺口，鼓勵內部深行員轉任，一年後若適應不良，按永豐銀工會要求，可轉回原職。

新光銀行也計劃4月下旬召募100位基礎銀行員，錄取者會先在總行培訓二至三周，接下來的三個月，會到分行培訓。

新光金控11日前進台灣大學椰林大道進行校園徵才，由人資長陸碧霞、新光投信總理蘇英孝率領同仁親自招募。今（101）年新光金控以「六心栽培，新光閃耀」為招募主題，六心代表「全心指導、恆心陪伴、真心相待、細心規劃、愛心回饋」，強調完整的教育訓練體系，並重視員工職涯發展，從新進人員職前訓練、領航員制度，到提供在職員工各類國內外進修機制，讓人才適時發揮，創造雙贏。

新光金控成立於2002年，旗下有新光人壽、新光銀行、新光投信、新光保經與新光創投等五家子公司。堅守穩健、誠信的經營態度，發展多元的金融服務事業，提供客戶一次購足的金融服務。除了市場肯定，新光金控連續六年獲得證基會評定為「資訊透明度最高等級A+」的企業。

新光提供員工福利除了基本的勞健保與退休金提撥，另有年節獎金、婚喪禮金、生日禮金、福利保險、房貸優惠、定期免費健檢、餐廳、圖書室、社團及各類福利團體方案等。

新光人壽今年預計招募項目為：投資、財會、精算、資訊、人資、法務、核保理賠、風險管理、業務企劃專員與組訓專員等。新光銀行方面，今年招募重點為：存匯櫃員、理財專員、資訊專員、止金／消金業務專員。新光投信招募重點人才包括：基金理財專員、產業研究員、交易員與基金會計/服務專員。新光金控徵才資訊在公司網站www.skfh.com.tw及各子公司網站不定期更新，歡迎上網查詢。

國際發卡組織Visa調查發現，國內民眾除了信用卡，使用金融卡取代現金支付的機會逐漸提升，90.3％的受訪者表示擁有晶片金融卡，持有Visa金融卡比重也有61.9％，其中27.1％人每周使用Visa金融卡1~3次；22.1％每2周至1個月使用1次，金融卡已成為日常生活常用的支付工具。

根據統計，國內共有16家金融機構發行Visa金融卡，包括中國信託、台北富邦、台新銀行、國泰世華、新光銀行、華南銀行、兆豐銀行、聯邦銀行、第一銀行、合作金庫、渣打銀行、台灣企銀、台灣銀行、台中銀行、中華郵政等，累計發卡量約900萬張，1年總刷卡金額約360億元。

Visa表示，金融卡與信用卡最大的差別，就是金融卡必須連結銀行帳戶使用，有多少存款才能刷多少，可減少預算超支風險，因此銀行在雙卡風暴過後，致力推廣使用這類卡片，沒有經濟能力的年輕學子更是金融卡主要目標族群。

調查結果也發現，Visa金融卡持卡人主要使用於量販店（49％）、百貨公司（42％）、網路購物（37.5％）和加油站（35.4％）等地點；使用頻率上，27.1％卡友每周使用Visa金融卡1~3次，有上升趨勢。

不少人認為刷信用卡能夠享有的優惠較多，但Visa指出，愈來愈多發卡銀行針對金融卡也提供高額現金回饋，幅度不見得遜於信用卡，且不定期會有其他好康贈禮。

以中華郵政為例，Visa金融卡發卡量已逾200萬張，更連續與大潤發量販辦理兩波滿額贈好禮活動，凡持Visa金融卡，27日前於全台大潤發單筆刷滿999元可兌換有機米；28日起至4月10日，單筆刷滿888元及使用大潤發紅利20點，可兌換「建國100年紀念珍藏郵票」。

國內油價本周將漲價，可能逼近近10個月最高點，開車族善用信用卡加油優惠，最高每公升可回饋4元，部分加油信用卡也有3.5元現金回饋的好康。

國際原油價格屢創新高，依浮動油價機制，中油公司本周將連續第4周調漲油價，估計汽、柴油每公升漲0.1到0.2元，漲價後油價將站上10個月來最高點，加油量最大的95無鉛新價將來到32.3∼32.4元、98無鉛汽油每公升也會33.8元起。

但今年加油卡優惠呈現「大者恆大」局面，以台塑系統台亞、福懋、西歐、鯨世界為例，約300家直營站或加盟站今年起統一將周三會員日優惠從每公升2.1元降為1.8元，全國加油站也調降，但部分新上市加油卡會搶客，優惠殺很大。

目前以新光銀的加油聯名卡卡友優惠為市場最高，只要持卡至台灣優力等加油站，每周五持卡加油可享汽油每公升降價4元，一般日也享有汽油每公升降價1.7元。

華南銀針對旗下的love悠遊聯名卡也推出優惠，紅卡加入戰場，刷卡加油每公升降2元，黑卡除了也可享每公升降價2元外，若當期帳單新增一般金額達6,000元（不含加油消費），還可再享有帳單5％加油現金回饋，最高可享有汽油每公升回饋3.5元，

台新visa金融卡也將入戰局，3月起台新Visa金融持卡人可加入權益自由選「回饋我作主」活動，上網選擇指定電影院消費最高可享40％現金回饋，或加油消費最高可享3％的現金回饋。

台新visa金融卡若當月刷滿3,000元，可享有次月加油消費1％現金回饋，若刷滿6,000元，則可以享有3％現金回饋。且加油消費則不限加油站，如果以油價每公升新台幣32元計算，相當於每公升降1元。

聯邦Visa金融卡加油也優惠，3月底前到西歐、全國、福懋以及山隆加油站可享汽油降價優惠，每公升最高可降1.7元。

JCB卡友推出持卡至全國加油站加油 ，可現場享有汽油每公升降2元，但優惠只到3月底為止。

土銀將撤越南胡志明辦事處。據透露，土銀日前已向金管會表達將撤除在越南胡志明市設立的辦事處，並已獲得金管會核准，近期內土銀就會向越南央行遞件，將成為國銀撤點越南首例。

由於多家國銀的越南辦事處苦等多年都無法升格分行，如今土銀率先撤掉辦事處，金融圈指出，不排除產生指標引領作用。

土銀昨（1）日證實確有相關規畫，主要是土銀2006年成立胡志明辦事處至今，已近6年仍等不到升格分行，兩岸金融交流緊密也讓土銀經營高層決定將海外資金作最有效益的使用，全力發展大陸布局。

土銀指出，現階段以申設天津第二分行為海外布局第一要務，之後再評估是否在其他海外地區再布點。

據悉，目前尚有其他國銀正評估是否向越南遞件設立辦事處、分行，但土銀撤辦事處的消息傳出之後，已有國銀準備打「退堂鼓」。至於台銀日前已向越南直接申請胡志明分行，台銀表示，尚未打算撤件。

行庫主管指出，土銀並非第一家撤海外辦事處的國銀，早年華銀也基於資金使用效益評估，在苦等升格分行無門後，先後撤掉東京、法蘭克福、印尼等辦事處；兆豐、永豐、台銀也曾撤掉澳門分行申請。

除土銀胡志明辦事處6年仍未升格分行，其他不少國銀也等待多時，包括永豐、新光、台新、玉山都在胡志明設立辦事處；近6年越南政府未再核准任何一家台資銀行辦事處升格，讓銀行主管用「苦守寒窯」形容苦等辦事處升格的景況。

至於一銀、北富銀、國泰世華銀、兆豐銀、中信銀、華銀等則相對幸運，已早一步設立分行，其中一銀 北富銀、國泰世華銀更是在胡志明、河內都有據點；一銀在柬埔寨金邊另有3個據點，可說是除了兆豐銀外，東南亞布局最多的國銀。

國銀主管私下指出，越南當地發展環境，不論幣值穩定度或是人工成本，都已比不上正在竄起的柬埔寨，繼一銀、兆豐的金邊分行，合庫、彰銀也先後遞件申請金邊分行，未來越南的重要性可能逐漸被柬埔寨取代。

新光金今年確定有104.86億元獲利可落袋。新光金昨（1）日舉行法說，揭露子公司新壽今年1~2月已認列松江承德REAT獲利24.66億元，第2季將再認列敦南REAT的73.4億元，新光銀行則有REIT獲利6.8億元將進帳；證券化收益今年確定有逾百億元進帳，讓新光金獲利吃下定心丸。

新壽去年底重押台股，造成備供出售項下出現未實現跌價損失360億元，但到2月底已回升150億元，新光金淨值也從去年底的696億元回升到846億元，每股淨值回到10元，預估3月底季報出爐，新光金即可恢復信用交易；昨天新光金股價也已回升到10元。

去年新光金全年稅後獲利54.9億元，其中新光銀行獲利31.4億元，新壽獲利24.8億元，新光金副總徐順鋆表示，新壽今年前2月已認列來自松江承德REAT獲利24.66億元，比預估的23.9億元還多，第2季還有敦南REAT的73.4億元，新壽部分就有98億元確定入袋。

與會法人認為，今年新光金現金股利收入如可維持去年61億元的水準，新壽今年即應可減少實現有價證券或不動產獲利的壓力。

徐順鋆則表示，新光金沒有作財測，不便評估今年全年獲利，且各上市櫃公司都尚未確定股利政策，尚無法預估今年現金股利收入，但新壽核心持股、即賺取長期現金股利的個股多數與去年相當，台股表現好時，交易部位也有機動實現獲利，表現不錯。

至於新光銀除本業持續獲利和追求總資產要成長到200億美元，今年也將強化活存部位，持續推動擔任元富證主交割銀行，降低資金成本，且新光銀今年有三鼎等REIT的獲利6.8億元進帳，2月已認列1.2億元。

徐順鋆表示，去年新壽投資報酬率4.28％，負債成本4.99％，但因為死差及費差益大幅成長，全年已有獲利。

新光金昨（1）日宣布，旗下新光人壽獲得大陸外匯管理局核准1億美元合格境外機構投資人（QFII）額度，成為首家可進軍大陸A股與債券市場的台資壽險公司。

新壽表示，今年將積極布局大陸股、債市，以及香港人民幣債券與紅籌股、H股，但會慎選報酬率好的投資標的。上述投資可以占國外投資額度的10%，以此來算，新壽可布局的銀彈高達570億元。

國泰金昨天也宣布，國泰人壽獲得大陸證監會審查通過取得QFII資格，為台灣同一集團下兩家子公司皆具QFII資格首例（國泰投信先前已取得QFII資格），後續將向大陸外管局申請額度。

台灣人壽也公告，與花旗銀行（中國）簽署QFII服務合約、兩方超買協議及券商開戶等，為將來投資大陸市場預作準備。台壽仍在等外管局核准投資額度。

新光金昨天舉行法說會，由新光金總經理許澎主持。受惠於首季股市大幅回升及認列不動產資產信託（REAT）投資收益入帳，2月每股淨值已回到新台幣10元票面價。預計第一季季報出爐後，申請恢復信用交易。新光金昨天股價收在10元整數價位，上漲0.04元。

新光金副總徐順鋆表示，去年底金控帳面未實現損失360億元，淨值僅456.96億元，今年來股市上揚，淨值回升到840億元水準。

新壽今年第一季與第二季將認列松江REAT與敦南REAT處分利益，分別有24.6億、73.4億元，加上新光銀行可認列三鼎REIT處分利益約6.8億元，合計貢獻新光金獲利104.8 億元，等於吃下大補丸。徐順鋆說，今年的損益應該可以好看一點。

展望今年投資布局，徐順鋆表示，新壽將申請國外投資比重至可運用資金的45%，海外投資重心除大陸股債及香港紅籌股、H股、人民幣債外，也將購買新興市場公債，像以美元計價的俄羅斯公債。

不動產部分，新壽董事會通過的投資額度，還有240億元，會尋找好的投資標的；外匯避險方面，新壽去年避險成本僅1.21個百分點，今年實施外匯價格變動準備金，新壽的第一桶金為40.69億元，預期傳統外匯避險比重將從70%~90%調降至65%~90%，可節省避險成本約0.1個百分點（10個基本點）。

商品部分，新壽將以長期利潤為主要策略，不再追求市占，將增加保障型、分期繳商品銷售，增加死、費差收益，創造長期可累積的利潤。

新光金旗下新光銀資產規模快速成長，去年底已達5,615億元，今年可望達成6,000億元（200億美元）目標，啟動海外布局。

金管會規定，銀行業申請赴大陸設立分行、子行、參股，基本門檻之一就是資產規模要達200億美元。新光金表示，新光銀達到門檻後，將申請赴大陸設立據點。

爾必達申請破產後，外界關心銀行的曝險情況，新光銀總經理賴進淵昨（1）日表示，該行對雙D的曝險很低，對茂德放款已經100%提存備抵呆帳，對力晶放款也已提存15%。對DRAM曝險約占總放款的0.89%、對面板曝險為0.27%。

新光金昨天舉行法說會，賴進淵也出席，說明營運情況。

新光銀去年獲利31.4億元，優於新壽的24.8億元，其中放款成長13.8%，尤其是企金放款成長非常快速，去年成長近兩成。

新光銀資產品質良好，逾放比僅0.84%，呆帳覆蓋率為118%，但該行有太子汽車的呆帳，金額達17.2億元。賴進淵表示，這筆放款具有十足擔保，應不會造成損失，如果不計入這筆放款，逾放比只有0.39%，覆蓋率有259.65%。

新光銀的淨利差為1.45個百分點，低於去年第三季1.59個百分點，主因新光銀為擴大規模，去年第四季積極招攬定存，造成資金成本上揚。

賴進淵指出，即使外界認為今年經濟成長不會太高，該行仍有強烈企圖心，預期今年的放款還要繼續成長10%~15%。

新光銀行推出「刷新光卡繳學雜費，好康優惠多重送活動」，即日起至3月15日，只要持新光銀行任一信用卡，透過「網路繳費平台」或「我的E政府」刷卡繳學雜費，可享一次繳清0手續費，並可參加萬點紅利抽獎活動。

新光銀行表示，活動期間刷新光卡繳交學雜費，除了一次繳清完全不收手續費外，每筆學費超過1,000元，客戶可選擇三期或六期分期方式，每期只收10元超低手續費；更重要的是，分期每20元還可以賺到一點紅利回饋。此外，為嘉惠新光銀行房貸客戶、特定新光人壽保戶以及無限卡、鈦鑽卡、新鑽卡之信用卡客戶，以新光銀行信用卡繳學雜費每筆1,000元以上，分三期均免收手續費，並享紅利二倍送，若選擇分六期，每期也只要10元手續費，同樣享有紅利二倍送。

此外，使用新光卡參加分期繳交學雜費的客戶，該銀行將再抽出50名紅利點數加碼送幸運得主，其中五名幸運得主可獲得最高1萬點紅利、10名得主5,000紅利、15名得主3,000點紅利，以及20名得主1,000點的紅利回饋。

使用信用卡繳學費可透過三大便利繳付方式:撥打語音繳費專線（02）2760-8818；網路繳費www.27608818.com；我的E政府繳費平台www7.www.gov.tw/school/tuition.html。完成信用卡繳費後，可致電新光銀行客服中心(02)2171-1055轉專人服務，或「按11」辦理語音分期業務。

新光金、華南金昨（9）日公布1月獲利自結數，新光金稅後純益13.51億元，每股稅後純益0.16元，衝上已公布獲利的14家上市金控第三名，一掃去年獲利疲弱。

15家上市金控截至昨日，除國泰金外，1月份獲利自結已全數公布。

拜台股1月行情大好，及台灣與美國債券殖利率下降之賜，富邦金與新光金兩家以壽險為主金控，均有不錯的資本處分利得。富邦金可望穩居15家上市金控每股稅後純益第一名，新光金也有機會拿下開春首月每股獲利第三名。

新光金副總徐順鋆昨表示，新光金1月稅後純益13.51億元，新光人壽貢獻10.78億元，主因1月股債行情皆好，有不錯的資本處分利得。

新光銀1月貢獻新光金獲利1.98億，徐順鋆說，新光銀行每月稅後純益正常有3億元以上水準，今年農曆過年落在1月，營業天數少，以致手續費收入減少。

華南金控昨也公布，自結1月稅後淨利為8.92億元，較上月大幅增加2.65億元。華南金表示，主要是受惠於台股行情回升，證券及產險子公司獲利增加，帶動金控每股稅後純益達0.11元。到1月底止，華南金每股淨值為15.5元。

華南銀行仍是華南金主要獲利來源，自結1月呆帳提存前盈餘11.05億元，為積極改善資產品質，提列1.78億元呆帳，提存後稅前盈餘為9.27億元；稅後純益8億元，較去年同期成長34%，每股獲利0.17元。

新光銀行為激勵理財業務人員動能，於日前舉辦一場達400人之激勵大會，由董事長李增昌親自主持。此激勵大會透過隆重誓師儀式，宣示龍年搶攻財富管理市場的決心，挑戰年度業務手續費目標10億元，成長率超越35％以上。會中另針對去年不畏景氣寒冬，仍逆勢成長超前業務目標的16家分行及表現優異的理財業務同仁，予以表揚並樹立同仁學習楷模及典範。期許101年，面對目標，使命必達，挑戰極限，再創佳績。

董事長李增昌表示，面對101年的投資環境，理財業務之推廣要特別重視手續費收入如何穩定，故今年將以分期繳的保障型保險商品、理財的雙元貨幣為主力，力求全年財富管理手續費收入達10億元。

保險部份，回顧去年全行銷售保險商品的績效表現亮麗，其中新契約保費達成較金控設定目標增加近1倍，而保險佣金收入達成率則為176％。期101年度能繼續保持去年的動能，努力達成並挑戰目標。

雙元貨幣部分，鼓勵分行積極培養及開發有此類需求之客戶，以擴大客群基礎，除可增加分行外幣存款，在長期經營策略下，增加客戶與新光銀行的往來頻率，進而挹注手續費收入。此外，因應市場變動，將積極推廣第1季「把握良基」定期定額基金專案來增加分行穩定性收入。

為於競爭激烈的財富管理市場有卓越之表現，新光銀行將現有企業戶使用之「全球金融網」GEB系統（Global E-Banking），於今年度規畫新增財富管理業務功能，供高淨值自然人客戶使用，期提供財富管理客戶更完整、快速的資金流通管道。另配合香港分行成立，已進行香港分行財富管理業務執照之申請，預計今年年中即可取得香港財富管理業務資格，以滿足兩岸三地之台商客戶投資理財之需求。

位於台中市七期中心的市府一帶，儼然成為中部新興金融曼哈頓。繼中信、台新、玉山、?豐之後，新光也打算進駐插旗，開設該行首家理財旗艦店。

新光銀昨（5）日舉行該行成立以來首見理財誓師大會，宣示今年財富管理手續費收入預算目標9.9億元、榮譽目標10.28億元，均較去年至少成長24%。新光去年財管手續費收入8億元，貢獻稅前盈餘2.3億元。新光銀董事長李增昌說，今年預算目標估計貢獻2.6億至3億元，希望逾3億元。

昨天的誓師大會上也表揚績優人員，結果顯示，台中人好有錢。該行去年財管手續費收入逾5,000萬的冠軍理財主管，以及三名手續費收入逾1,000萬元的理專，全來自台中市境內的分行。

新光銀總經理賴進淵表示，新光要把財富管理的主戰場移到台中，尤其是市府所在的七期中心，目前已有中信、台新、玉山、?豐四家進駐。

賴進淵說，新光會在那裡成立第一家理財旗鑑店，從現有台中市境內分行挑一個搬過去。因自蓋行舍約需三年，租的較快，目前已在挑選一二樓合計250至300坪的行址。

李增昌也說，順利的話，理財旗鑑店今年可以開幕，會把該行最優的理專派至服務，初期員額約10人。李增昌並指出，新光財管今年將主推三類商品，保險、雙元貨幣、定期定額扣款的共同基金。

總經情勢動盪，新光銀去年保險手續費收入4.22億元，占整體財管手續費收入比重罕見超越基金，達53%，今年預料仍是保險勝基金。

另外，新光銀香港分行已向香港金管局遞件申辦財管業務，預計今年6、7月開辦。

香港分行今年存款目標2億美元，存放比率維持40%，且將鼓勵香港財管戶與台商財管戶使用該行過往專門服務法金戶的全球金融網GEB（Global E-Banking），以開創綜效。

李增昌指出，為因應變化，已鼓勵該行理專考取香港當地理財證照，初期會從台灣派三名過去。

新光銀今年力拚資產規模逾200億美元，以取得赴陸設銀行代表處的資格。

李增昌指出，新光租賃開業第一年就要賺錢，今年融資規模暫訂1,000萬美元，在淨利差近3個百分點之下，全年稅前純益可有人民幣二、三百萬元。

新光銀力拚財富管理業務不是僅辦誓師大會喊口號，今年起，把財管績效獨立考評，且透過分區競賽、與負責督導的副總績效掛勾等，一展理財「野戰」實力。

新光銀總經理賴進淵說，「老行庫的理財人員是在動物園裡打獵，都在企業金融客戶裡找財富管理戶；我們新光的理財人員是要到野外打獵，而且要比在動物園打得更好。」

新光銀去年財管手續費收入（以下簡稱手收）8億元，以250名理專估算，每人每月平均27萬元，但250人是到去年10月才建置完畢，賴進淵說，平均每人手收實際逾30萬元。

賴進淵說，今年起還進一步把財管業務從分行績效考核辦法獨立出來，以免與法人金融或消費金融的手收混雜一起。

據分行考評辦法，整體業務合計100分，手收占10分。以往不分消金、企金或財管，手收合計占10分，可能有分行拿10分，實際全由企金貢獻。

今年起，把財管獨立出來，占5分，表現好的分行還可加50%，上攻7.5分。不僅如此，還把全台灣分成三個業務區從事競賽，且各設督導的業務副總，並與其績效掛勾。

開發金控近日搭上臉書（facebook）初次公開發行（IPO）題材熱，股價連續爆量衝高，上周六（4日）重返票面10元價位，由於外資法人在農曆年前即已提前上車，業內主力買盤也有著墨，加以今（６）日新閣上任題材，開發金15日法說會處女秀將登場，法說行情值得關注。

多家民營金控公司包括國泰、富邦、新光、中信、永豐、台新等，都有按季召開法說會的習慣。而公司成立以來從未辦過法說會的開發金也預定15日率先所有金控同業召開法說會，由於開發金有臉書持股，使得法說題材更顯多樣。

開發金15日的法說會處女秀，預定出席的高階主管由上任約五個月的總經理楊文鈞領軍，率領直接投資、企金與證券三大事業群執行長周大任、王幼章、許道義上陣，執行副總經理兼財務長邱德馨壓軸。開發金發言人張立人表示，過去開發金對外溝通較為保守，因此外界認為資訊較不透明，未來將透過法說會與其他方式，積極與外界溝通，讓法人、投資者更了解開發金。

從外資法人進出來看，外資從農曆年前就開始一路站在買方，並有幾家特定外資券商受託買進量相對集中，顯示開發金的法說會行情，似乎外資法人已有提前上車跡象。

上周四（２日）開發金發布旗下香港開發資本國際公司(CDIB Capital)因持有臉書股權，躋身臉書概念股，使得開發金股價連兩天均爆出逾12萬張的近一年來新高量，累計六個交易日成交量突破44萬張，外資雖在臉書題材曝光後反手調節逾萬張持股，但累計單周仍買超開發金1萬多張。

開發金融資餘額也在臉書概念下，３日暴增1.16萬餘張，累計上周融資餘額張數增加達1.5萬餘張，明顯匯集人氣。

從受託進出券商來看，包括大鼎、石橋等本土經紀商，，在臉書題材加持下，３日受託買進開發金各達近8,000張、近3,000張，但隔日也受託賣出相當的張數。

賴進淵：將設理財旗艦店，搶攻大中部市場 拚財管 新光插旗台中七期

看好大中部財富管理業務開發潛力，新光金控旗下新光銀將在今年進軍台中7期成立理財旗艦店！新光銀行已選定該區裡商業活動、人潮最鼎監的新市政中心設點，預定最快今年下半年加入同業財管戰局，全力擴充大中部地區財富管理版塊。

本身是台中人的新光銀行總經理賴進淵，在中台灣人脈厚實，昨日新光銀舉行達400人次的「活力新光、龍耀財管」財富管理業務激勵大會，去年財富管理預算達成率超過100％的6家分行裡，就有包括豐原、沙鹿、彰化等9家分行，半數以上位於中南部，促成新光銀相對看好開發大中部財管理業務的潛力，進而挑戰競爭最激烈的台中7期新市政中心。

新光銀行董事長李增昌指出，去年新光銀財管業務的新契約保費收入創下160億元業績，比預算目標多出1倍，保費佣金收入4.22億元，達成率為176％，在新壽保險商品銷售中，新光銀占銀行端銷售通路比重逾50％，今年將以10億元為財管業務手收預算目標，並進而以10.28億元為榮譽目標，新契約保費收入目標訂在250億元、保費佣金收入為5億元。

為強化新光銀財管理業務戰力，賴進淵表示，將搭配目前5區3級績效管理制度，再進而提出「財管加分辨法」作為誘因；曾任職兆豐銀30年的賴進淵，法金人脈既深且廣，昨日他也強調，財富管理業務外向開發法金客戶新客層的重要性，除了鼓勵行員多外訪客戶擴大人脈外，並明確點出包括大陸台商、扶輪社、醫師等社團公會組織，都是可開發新客層的目標。

賴進淵並在會中明確開出今年將以保障型保單、雙元貨幣、以及定時定額基金作為主推財管的3大類商品，希望今年業務較去年成長35％，其中雙元貨幣業務的推展，還可進而擴充新光銀的外幣存款部位；他並表示，在歐債風暴考驗下，去年新光銀行的財管手收預算達成率為80％，已優於同業平均水準(60至70％)；他昨日也以「打獵」比喻目前新光銀團隊開發財管新客戶的潛力：「是到野外，而不是只留在動物園裡打獵」。

新光銀行預定等到總資產規模今年中突破200億美元後，再進行下波海外布點計畫，其中，繼在蘇州成立新光租賃，已著手評估華東地區申設大陸辦事處，目前已知上海、南京兩地為二擇一的重要選項。

截至去年底，新光銀行總資產規模已達台幣5,600多億元，光是去年就增加915億元，預計最快今年中突破OECD門檻的200億美元；新光銀行董事長李增昌指出，金控為支持銀行強化資本規模，已同意銀行將31億元稅後獲利，保留26億元自用，目前新光銀BIS已有10.47％、TIER1為7.9％，不輸同業，今年存放款成長率將以13％為目標；相較目前不少老行庫利差仍低於1.3％，新光銀行總經理賴進淵表示，目前新光銀行的存放利差達1.78％，其中消金業務貢獻顯著。

去年新光銀每位理專平均年手收貢獻在400至500萬元，新光銀香港分行今年也將投入開發台商財管業務，賴進淵說，今年香港分行將以2億美元作為存款目標，應可望在今年6、7月取得財管執照，對此，新光銀「全球金融網」GEB系統將在原有的企金平台上，再建置財管功能，作為開發兩岸三地高淨值客戶財管利器。

李增昌表示，總資產跨過200億美元將是海外布局的關鍵，目前看好東南亞市場，特別是越南、柬埔寨兩地，也將向金管會爭取設置大陸辦事處；新光租賃董事長黃敏義指出，去年在蘇州成立的新光租賃，今年將以獲利200至300萬人民幣為目標，並爭取全國執照，擴大業務推廣範疇，目前新光租賃與中國銀行、東亞銀行等多家蘇州工業區銀行有相當密切的拆款合作關係，一般租賃公司的平均利率約在16％至25％，即使扣除當地人民幣的拆款利率7％至10％，利潤仍相當好，淨利差將近3％。

新光銀行2011年包含稅後盈餘及多項指標創下歷史新高外，存、放款成長率更領先同業、名列前茅，繳出亮麗的成績單。展望2012年，首要營運目標為資產規模超越美金200億元，以跨越西進大陸、南赴越南設立分行之門檻。

在獲利部分，2011年新光銀行全年稅後盈餘為31.45億元，大幅超越預算目標21.1億元，EPS為1.53元；ROA（資產報酬率）達到0.61％；ROE（股東權益報酬率）達到12.07％；另因獲利大幅提升挹注第一類資本，加上資本結構良好，資本適足率(BIS)達11.43％，均創下該行歷史新高，整體表現優於國內同業銀行。

其次，該行在2011年底的總資產達到5,615億元，較2010年總資產規模增加915億元；存款餘額達到4,829億元，成長率達到17％；放款餘額達到3,748億元，成長率達到14％；成長率高於國內其它同業。對中小企業放款部分，全年增加329億元，名列民營銀行增加額第一。

該行由於經營體質持續改善、獲利穩步成長，中華信用評等公司在2011年12月13日所公佈對該行評等結果，給予長、短期信用評等分別為「twAA-」及「twA-1+」，長期信用評等的評等展望為「穩定」評價。標普也在同一天公布對該行「大中華評等」結果為長期「cnA」，掛有「cn」的信評等級，是有別於一般國內同業銀行的「tw」，也是國內銀行僅有兩家拿到的信用評等。

迎接龍年的到來，新光金控特贈送「2012飛龍蟠柱小提燈」予南湖國小的小學生們。民眾如欲獲得「飛龍蟠柱LED環保燈籠」，即日起至2月6日止，新光銀行客戶在新光銀ATM跨轉或繳費累積4張交易單，或是他行客戶在新光銀ATM提現或跨轉累積4張交易單，即可兌燈籠乙只。另外，臨櫃辦理指定業務或是新光銀行信用卡客戶單筆刷滿2,000元，也可獲得燈籠乙只，讓民眾共享年節喜氣。

新光金控也將在2月6日元宵節當天晚間五點至七點半之間，在新光人壽保險公司敦南大樓廣場（敦南誠品前廣場）舉辦元宵節相關活動，有燈籠組裝大賽、猜燈謎等應景活動，其中燈籠組裝比賽限國小以下學童與一位家長陪同參加，以「親子」為參賽組別，各梯次最早完成的前三組可獲得三越禮券。

2012年適逢水龍年，新光金控特別設計「飛龍蟠柱LED環保燈籠」，經吳東進董事長親自命名為「吳雲龍」，今年新光金控以「飛龍蟠柱耀榮年」為主題設計元宵提燈，民俗上認為「金融業」是結合眾人的錢財，故有「聚財」之意，而金融業每日頻繁錢財的流動，其具有極大的「靈動力」。將此燈籠放置家中財位，新的一年來開源、招財。

今年的農曆春節長達九天，新光銀行為了讓客戶輕鬆歡度農曆新年，已備妥各項因應方案，以滿足客戶資金提領、資金調度及信用卡服務等需求。

新光銀行為因應年前民眾提領現金或兌換新鈔的需求，已在全國105家分行ATM，準備足夠的現鈔，提供民眾或客戶提領。而春節假期中，新光銀行金融卡客戶在ATM提領現金或轉帳交易的限額皆與平日相同，單日最高提領金額上限為12萬元；在跨行轉帳部份，ATM（含網路ATM及網路銀行）約定帳號轉帳金額是依據客戶自行約定的金額而定，惟單筆上限為200萬元，每日總計上限為300萬元，至於透過ATM非約定帳號轉帳，每日總計上限仍為3萬元。

為加強ATM服務，新光銀行也特別安排專人24小時留守，監控全國近700台ATM的狀況，只要有機器故障、斷線、缺鈔等情形，都可立即掌握，並派員作適當處理。活動詳情及其他注意事項請上新光銀行網站：www.skbank.com.tw查詢。