施耐德電機公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

施耐德電機工業暨機械自動化事業部近5年積極轉型，耕耘機械設備OEM市場有成，同時對市場迫切需要走向自動化與智慧化尤其感受深刻。

新上任總經理孫基康受訪表示，在機器自動化方面，施耐德的布局在機械設備OEM，與終端客戶自動化(End user Automation)長達7 年，針對未來因應轉型所需的設備智慧化與智慧化管理相關龐大需求，施耐德電機扮演核心角色，責無旁貸。

「轉型需要年輕、有衝勁的做法，因為慣性是很強大的」，他認為，台灣的OEM產業確實被全世界肯定，但隨著競爭愈來愈激烈，包括大陸、日、韓等對手緊迫盯人、壓力很大，所以台灣要轉型、要走少量多樣，就要走自動化智慧化，才能提出競爭性強大的解決方案，這也是台灣正面臨轉型的瓶頸，但人們多半習慣以前的作法，轉型之路就更必需靠更多的創新與魄力。

浸營PC-Based自動化產業達14年的孫基康，上任2個月來觀察到， 施耐德強項在於橫跨了能源管理、智慧建築、智慧家庭、智慧配電系統、雲端資料中心、與工業及設備自動化6大領域，擁有一系列完備的智慧能源管理解決方案及相關產品，並在這許多領域已樹立高信賴度的品牌旗幟；加上施耐德電機走Solution/System Selling累積逾 6、7年時間，可從旗下的產品組合中快速對焦出適合客戶的解決方案，因此在台灣OEM產業協助轉型上他信心滿滿的說：施耐德 is read y！

為了協助主力OEM客戶快速轉型，施耐德Q4將聚焦3件任務：1、大幅擴充工程人力資源以提供強大KnowHow來做重點專案開發。2、將所有產品包裝成解決方案，只要與施耐德配合，就能享有現成的一步到位解決方案。3、聚焦於終端客戶(End user)市場動能，同時以能源管理為核心優勢更積極導入專為亞洲設計的簡易型／入門型工控產品包括PLC、變頻器等以打破以往價格敏感的品牌窠臼。

全球能源管理專家施耐德電機（Schneider）首度在台舉辦大型能源管理產品體驗會「看見．能效台灣」，推出系列智慧能源管理解決方案及相關產品。

施耐德電機台灣區總裁喬軼才表示，該體驗會除分享施耐德電機對於能源策略轉型和能源效率經濟於未來發展趨勢的洞察，更針對能源管理、智慧建築、智慧家庭、智慧配電系統、雲端資料中心、工業及設備自動化六大領域介紹。

該活動是透過展區的互動設計，讓與會者體驗能源管理解決方案帶來的經濟價值及環境效益，另並安排10多場的專業研討會，探討企業及居家能源管理、智慧樓宇、智慧型遠端遙控及監控系統、智慧電網、太陽能發電、防災型電力調節、次世代高性能機械自動化、工業4.0時代全方位自動化整合性解決方案等前瞻性議題，提供交流專業知識，分享成功經驗及能源管理觀點的專業平台。

亦特別邀請Luxgen提供納智捷電動車，協助展出最新太陽能充電技術，期許透過互動式體驗機會，引領台灣擁抱智慧節能新世代。

全球能源管理專家施耐德電機於日前首度在台舉辦大型能源管理產品體驗會「看見．能效台灣」，針對能源管理、智慧建築、智慧家庭、智慧配電系統、雲端資料中心、工業及設備自動化六大領域展出一系列的智慧能源管理解決方案及相關產品。

施耐德電機台灣區總裁喬軼才表示施耐德電機是結合了全球化、創新、綠能、可靠、解決方案於一身的一家公司，未來，致力於引領能源效率科技發展施耐德電機，將持續透過更多的專業突破及創新，為客戶實現其發展目標。

喬軼才強調，很榮幸與台灣共同成長近30年，施耐德有信心透過在台灣市場的投入與創新，為產業、客戶和社會創造更豐富的價值。

施耐德電機的全球能源管理巡迴產品體驗會Xperience

Efficiency在台灣命名為「看見．能效台灣」，源自於全球智慧能源的概念，體驗會經過在地化設計，結合對人性化及創新的高度訴求，喚起大眾對智慧能源在未來之重要性的共鳴。

法商施耐德電機擴大與台灣合作夥伴合作，台灣施耐德總裁喬軼才宣布，若不考慮學運的變數，仍看好今年台灣景氣，因此將與台塑集團轄下南亞配電盤事業、正崴集團旗下星崴、納智捷汽車攜手搶攻智慧建築、雲端資料中心及電動車等市場，營收追求兩位數成長。

施耐德電機展現深耕台灣市場的決心，去年斥資新台幣至少4、5千萬元，在台灣新店成立研發中心、林口租地設組裝廠及物流中心後，今年也深入校園擴大徵才。

台灣施耐德電機主管透露，施耐德提供輸配電模組化的配電元件及技術給大同、士林電機、南亞配電盤事業、亞力及華城等多家廠商，讓這些國內機電大廠縮小盤櫃體積製作為成品再銷售，外銷則與中鼎工程聯手搶中東達卡石化業、泰國石油公司標案，也與士林電機、台塑配電盤事業分別進軍印尼、越南兩海外市場，施耐德負責提供配電系統元件及技術，今年外銷成長2倍以上，至少3、4億元。

喬軼才指出，施耐德拓展業務會以智慧港口、智慧建築、電動車及雲端資料中心等領域為主軸。智慧建築方面，打算與南亞配電盤事業在智慧建築、智慧資料中心兩方面攜手合作，南亞過去都以台塑集團企業內的工業製造為主，現在要朝外發展智慧建築，雙方打算合作。

喬軼才表示，施耐德也是德國BMW汽車i系列電動車的全球電動車充電器供應商，並提供寶馬電動車客戶家中配電設備改造服務。施耐德 已與裕隆集團旗下華創車電合作開發電動車專用太陽能停車棚，將充電與太陽能轉換技術做結合，讓太陽能發電傳到電池，再用電力轉換器將直流改為交流電。

全球最大能源管理專家施耐德與正崴（2392）、鴻海集團攜手建置4G機房、雲端中心，商機逾百億元；與南亞合作智慧建築、巨量資料中心等規模上看5億元。

施耐德並且看中電動車未來商機，與裕隆集團旗下Luxgen的納智捷電動車攜手，協助展出最新太陽能充電技術，拓展台灣智慧節能龐大的商機。

台灣施耐德總裁喬軼才昨（26）日主持「全球大型能源效率展會」，首度將施耐德的六大能源管理來台展出，宣示拓展台灣的4G電信產業、巨量資料、電動車、太陽能充電設備等。

喬軼才表示，台灣上半年建置4G電信發展，與施耐德合作的業者相當多，目前正與正崴旗下的星崴投入台灣之星的4G，在機房設備、雲端中心、環境檢測等，都有緊密的合作，導入施耐德擅長的機房建置、機電設備、系統解決方案、配電系統、經驗與服務。

此外，鴻海集團旗下國碁也是台灣的4G電信成員，對相關的4G機房建置，施耐德也將提供相關的協助。

喬軼才說，智慧城市也是全力來台拓展的領域，正與台塑集團旗下的南亞有多項的合作方案進行，期能拓展南亞本業之外的商機，特別是在智慧建築、巨量資料中心等，市場商機也相當龐大。

台灣施耐德資訊科技部總經理鄭世楷表示，在4G電信設備方面，此次引進IT機房的系統解決方面，包括設備、空調、併罐的APC不斷電系統等，可以節省空間，讓4G機房的運作更有效率，也獲得台積電在IT設備、控管中心等採用。

法商施耐德電機以能源管理專家聞名，UPS也市占No.1；在台灣，身為政府、私人及各大企業最可靠供應商與合作夥伴，於能源、基礎建設、工業製程、樓宇自動化、資料中心及網路、住宅等領域，都是屈指可數的高信賴品牌指標。

看好兩岸自動化需求的龐大成長動能，能源專家也不遑多讓。台灣 施耐德電機擬於3月26日至27日兩天在華山文創區舉辦一場別開生面的「全系列產品體驗會」，堪稱2008金融海嘯以來施耐德電機在台灣所舉辦的一場盛會，備受注目。

施耐德電機工業暨機械自動化事業部總經理陳敏仁日前提及年度主要目標為協助台灣OEM(產業機械設備)市場，加強與End user(終端客戶)市場動能維繫,同時以能源管理的核心優勢更積極導入專為亞洲設計的簡易型／入門型工控產品。

該事業部6年前切進自動化的高端應用布局，以Solution銷售模式重點突圍；2013年在OEM、End user市場雙雙獲大幅成長。陳敏仁表示，除了繼續推升這兩大市場動能，施耐德電機的能源管理強項必需被更擴大且深入到各種自動化應用、與產業層面，把工業自動化有關的產品／應用整合進來，讓更多台灣機械業受惠，帶旺新兆元產業再一波成長。

陳敏仁指出，在能源管理的基礎上，今年會更積極在工業自動化、 SCADA、傳統配電、能源、BA(家庭自動化)、ITB(資訊設備事業) ……等各事業部做擴大串連，藉由跨部門整合或專案合作，更能充份應用施耐德豐沛軟、硬體資源，攜手共創市占與商機。

因應客戶群走向設備大型化、自動化程度快速升高，該事業部這2 年針對行業別重點投資，不僅拿下全球包裝機最高端應用的指標地位，去年平均成績也明顯發酵，包括工具機、食品飲料、水處理等行業均見市場滲透率增長，產品方面9成9呼應過去幾年的精耕。

為了讓台灣感受到能源管理專家在工業自動化市場的用心，陳敏仁也表示施耐德電機將結合對應用非常熟悉的經銷商及系統整合商，期望帶給台灣市場整體的產業提升。

法商施耐德電機瞄準台灣低壓開關市場達21億元商機，與30多家建商、設計師合作，搶進建案及修繕市場，從12月起在特力屋全省26家門市販售，企圖打破日本松下電工囊括台灣低壓開關市占率7至8成局面。

施耐德電機的低壓開關產品已經為艾美寒舍酒店168間房間燈光控制開關及插座，和台北101大樓等處所採用，為擴張市場版圖，台灣 施耐德零售暨通路事業總經理左兆晏指出，由於台灣開關面板習慣用長方形，施耐德低壓開關面板以正方形居多，直到這次推出UNICA低壓智能開關採用美規的長方形設計，符合台灣市場的需求，正式進軍台灣建築及修繕市場。

為了讓民眾對於居家用電安全有更多了解，施耐德電機將在即將到來的台北國際建築建材暨產品展中展出Acti 9系列微型斷路器，供民眾實際體驗與詢問。

施耐德電機零售暨通路事業部總經理左兆晏表示，過去施耐德電機所製造的斷路器在台灣已被大量使用在外銷的工具機產業以及高科技產業廠房中，今年在建築修繕市場推出新一代的Acti 9微型斷路器，它擁有22項創新專利，相較同業產品更能瞬間斷電而減少火花的產生，同時更具備顏色判讀斷路器狀態、避免操作上觸電的雙重絕緣設計等多項獨家專利，來保護居家的人身與用電安全，該公司預估此產品2014年將成長10％。

另外在開關面板部分，該公司2014年會積極投入建案與修繕產業發展，目前已與遠雄、興富發、富邦等30多家建商積極洽談，另外也將在全省特力屋以及各電器行與燈飾行等銷售通路販售，其暢銷海外的Unica智能全彩開關插座產品，獲得澳洲雪梨歌劇院採用，且施耐德電機開關面板抗潮耐久，大幅降低因開關耗損容易漏電的危險。

全球能源管理專家－施耐德電機工業暨機械自動化事業部以能源管理上的專長，轉型成為自動化市場上「行業的專家」。該事業部今年前5個月著墨水處理、食品、水泥礦產、鋼鐵等不同產業的應用，以 施耐德能源管理專家的優勢來凸顯市場對整廠／機器控制的品質期待，上月隨即全面性協助台灣機械廠商節省30％的機器設計和應用時間。

施耐德表示，以Power與能源管理的基礎，再擴展及串連起工業自動化、SCADA、傳統配電、能源、BA(家庭自動化)、ITB(資訊設備事業)等不同事業體，藉由跨部門合作的持續強化，進而整合進施耐德豐沛的軟、硬體，加總就是營收升溫的保證。

過去幾年重點置於機械OEM市場，2013年施耐德擬將End user列為加強營運的首要目標。同時，近年施耐德也會善加利用策略性收購計畫進行中不斷加碼的資源，例如新併購的德國ELAU，是全球包裝機最高端應用的翹楚，施耐德已優先執行這部分業務的導入。

法商台灣施耐德電機看好台灣IT及不斷電系統(UPS)成長性，昨日一口氣發表APC SMART-UPS等多想產品，準備與勁敵EMERSON、台達電、碩天及科風等，分食每年30億元市場大餅。台灣施耐德電機總裁喬軼才表示，今年要衝兩位數成長。

業者指出，全球UPS每年需求約2,000萬台，市場規模接近新台幣3 ,000億元，其中台灣UPS市場約30億元，目前有台達電、碩天等多家大廠。法國施耐德電機不讓勁敵美國EMERSON(艾默生)專美，昨日發表旗下APC品牌、SMART-UPS智慧型不斷電系統，應用在伺服器、存儲及網路設備；另BACK-UPS專攻家用電腦及家庭辦公室電腦使用；BAC K-UPS PRO則是用辦公室使用的省電高效能電源保護產品，售價從新台幣2千多元至3.6萬元不等，鎖定中小企業為主要客戶，今年銷售要破萬台。

台灣施耐德電機總經理喬軼才表示，施耐德在全球UPS市佔率達25 ％位居首位，景氣停滯帶給各行各業很大壓力，台灣施耐德評估台灣 IT產業是今年最可能仍有7％以上成長的產業，而UPS也可望等幅度成長，因此昨日一口氣推出多款產品，未來1、2個月還會有更新的產品問世，施耐德今年UPS營運目標是兩位數成長。

現代廠房在設計時就會將節能產品、節能系統架構一併考慮進來；設備進廠則又進入「管理」階段。不僅廠房，自動化機械的設計與製造也跟進，除了高性能、高精度、高可靠度的要求，省能化更是一大趨勢，能源管理因而成為顯學，地位走俏。全球能源管理專家－施耐德電機工業暨機械自動化事業部新上任副總陳敏仁開春即宣稱，今年將大大發揮該牌在能源管理上的強項，在自動化市場轉型成「行業的專家」，全面性協助台灣機械廠商節省30％的機器設計和應用時間。以下是陳敏仁副總專訪紀要。

問：新上任後的首要任務？

答：施耐德以前沒有明確的市場區隔，致影響力分散而有限。今後我們會，一從產品導向轉變為市場區隔以鮮明切入，先求找出市場才能應答該市場客戶的需求；二從單一產品進入到Solution Provider ，從我們的產品組合中快速對焦出適合客戶的解決方案。

問：你眼中施耐德的優勢？

答：Power與能源管理是施耐德傲人的核心、強項，以此基礎再擴展及串連起工業自動化、SCADA、傳統配電、能源、BA(家庭自動化 )、ITB(資訊設備事業)…等不同的事業體，藉由跨部門合作的再強化，再整合進施耐德豐沛的軟、硬體，加總即為營收升溫的保證。

問：2013的營運重點？

答：我們過去幾年重點置於機械OEM市場，相對忽略了End user，今年將以加強End user為首要目標。其次，近年施耐德策略性的收購計畫，我們會善加利用加碼的資源，例如新併購的德國ELAU，是全球包裝機最高端應用的翹楚，施耐德今年會優先執行這部份業務的導入。第三，提供設備健檢，以提高客戶的忠誠度/滿意度。尤其是我們過去這幾年在空調(HVAC)、泵浦驅動、節能…等變頻器(Inverte r/VSD)有非常高的銷量與品質，會是這一波優先健診的服務對象，一方面已屆維修期，一方面期透過健論服務提升客戶的忠誠度/滿意度。

問：2013年讓人耳目一新的產品？

答：上半年有TRSS無限遠端監控系統、AQUIS水資源管理軟體，以及用於水泥廠、電子廠、水庫的中壓變頻系統，由於兼具創新性與市場性，潛力獨具。預計3月份正式公開。此外，台灣機械業與大陸自動化市場連動甚密切，某些高階應用倚賴台灣輸出，施耐德電機自動化事業旗下的電子類產品如伺服器、人機、變頻器、PLC(可程式控制器)預計可有絕佳的揮灑空間。

機械手臂取代大量人工的數百億商機在兩岸三地如火如荼展開，帶動伺服馬達、減速機、滾珠螺桿等關鍵零組件需求陡升，成為提振機械自動化組件整體市場蓬勃的領頭羊。

再者，據台灣區機器公會統計，元月所有出口產業衰退幅度最小的就是機械產業，加上ECFA上路，兩岸政策更利於長期布局市場，相關內需、民生消費產業持續火熱，更讓FA業者吃下定心丸。

展望2012年，法商施耐德電機自動化事業部副總鍾建國表示，消費者信心逐漸恢復，ECFA兩階段談判在即，工具機、紡織、塑化原料關稅將再次調降，種種跡象都明顯推升工具機為首的台灣產業機械銷往大陸的競爭力，為自動化市場注入強心針！

另一方面，大陸轉向自動化發展，且需求面、量都愈來愈大，這部份的演變很像台灣20多年前對省力化趨之若鶩的光景；而台灣機械業與大陸自動化市場連動甚密切，某些高階應用倚賴台灣輸出，施耐德機械自動化事業旗下的電子類產品如伺服、人機、變頻器、PLC（可程式控制器）今年將可得到絕佳的揮灑空間。

不少業者表示，去年第4季延續下來的低迷，正是向終端客戶提新的解決方案，及秀新產品、試機的好時機，除了大陸機械手臂商機，國內半導體、面板業（FPD）逐漸回溫，產業機械如包裝機、裁剪機、壓鑄、印刷機、沖床的節能應用相關需求，近月也表現不俗。

由於整個市場動起來，客戶對新產品新應用的接受度明顯提高，各家紛紛推出新產品爭鋒，1、2月計有：東元因應高階向量控制變頻需求快速浮現的變頻器－A510；Allen-Bradley新世代「小型機械解決方案」；施耐德進階款伺服與人機；北爾電子iX系列人機介面；日商OMRON標榜第一台工業電腦等級的PLC。

台達IABU是我國有能力系統化、Solution式銷售的國際大廠代表，動向備受關注。

除了針對個別成長且看好的產業如IT手持裝置、雲端等應用持續開發進展，台達IABU 2012陸續新上市的產品則包括：中型PLC、對應工具機市場的CNC控制器與伺服系統及主軸電機，視覺系統、節能應用產品、橡塑機的油電混合新世代解決方案，以及象徵世代交替的CP2000風機水泵專用變頻器等。

除了產品面朝向更快、更穩、更俗（價廉）來推陳出新，通路服務永遠是兩軍僵持不下的決勝點。台灣洛克威爾自動化，近3年致力推廣品牌認知教育，成效斐然，包括PLC、變頻器已連續4年在OEM市場打造45％~60％不等的高成長率。該公司以用心貼心的經營通路夥伴贏得向心力，讓通路夥伴享有品牌商全球大廠計劃性的扶植栽培，包括技術面、庫存管理、人才訓練、組織建置、市場開發等全球RA資源，促成通路夥伴更高的機動性與出貨速度迅速。

延續去年下半年利空，各界看法，今年上半年全球經濟的最大變數就是歐債。法商施耐德電機自動化事業部副總鍾建國表示，這或將直接衝擊終端市場以歐美為主的大陸，但中國轉內需態勢強勁，且近兩年施耐德自動化事業以亞太佈局為重心，受影響有限；反認為，從去年Q2尾景氣亮紅燈後，一路往下修正期長達一年，未來回歸真實需求面，更值得期待。以下是鍾建國的訪談紀要。

問：如何追高新的動能？

答：施耐德電機是歐美系當中最早深耕機械業的品牌，在機械自動化領域有紮實深耕的基礎，因此施耐德會在既成基礎上，包括新打開的包裝設備領域，繼續提供客戶自動化升級與降低成本的雙優勢，以更加倍落實我們的企業宣言：「善用其效，盡享其能」與協助地球「用更少的資源，達到更多的效益產出」。

問：如何增加競爭優勢？

答：這5年施耐德快速被產業機械設備市場接受的主因，就是我們有辦法解決市場面臨的困難。客戶的困難是什麼？一、原物料與能源成本高漲是最大一朵烏雲；二、機械業升級的資源捉襟見肘；三、對迅速供貨與即時服務的不確定。

問：公司擁有哪些條件？

答：一、省能源降低成本方案；二、客戶可直接享有我們的Solution資源，在成套的Solution上，我們具備已經完成的單一聚集指令愈多，就愈能協助客戶快速完成開發程序，也就是能縮短他的開發時程，同時大大提高機台開發上的成功率；三、20多年來，庫存管理一直是施耐德最大武器之一（在傳統電機業界名列前三大），加上我們備有業界唯一的24小時全天候服務專線，服務上更實惠。

問：近2年，施耐德在台轉攻機械OEM尤以包裝業斬獲最大，制勝策略？

答：我們緊密與通路商一起開發、一起面對自動化終端客戶的心聲：「供應商，你能幫我升級嗎」。升級有兩種，一、成本競爭力，我們推出價格力不俗的入門款產品系列；二、性能效率升級，我們以高階產品與系統對應。以往包裝設備市場最大的勁敵是日系，後來有台系加入。這兩年施耐德在包裝市場有一些創舉才打下良好根底。我們是全台第一個顛覆傳統機構式，成功引入全電式鎖蓋機；也是首先將整列機從變頻式轉為伺服式。加上施耐德的全電式鎖瓶機，對客戶能源效益的助力，再如CANOpen取代點對點控制，省下很大成本又解決過往長期干擾等問題，都是造成後續口碑效應而能加速拓銷市場的利器。

法商施耐德電機展現深耕台灣市場的決心，將全球電子採購中心設在台灣外，台灣施耐德電機新任總裁喬軼才昨（1）日宣布，施耐德未來推出生活智能空間等產品而從B2B延伸至B2C，也加碼對台投資，增設高雄辦事處及規劃明年斥資上億元在台新設物流及銷售中心。

台灣施耐德電機總裁喬軼才表示，施耐德是從生產軍火起家，1960年代轉型投入配電及自動化。施耐德進入台灣市場已有20多年歷史，參與第一條台北捷運、雪山隧道及高鐵等機電工程。

喬軼才表示，台灣施耐德雖涉獵B2B及B2C兩領域，但以企業的B2B為主，但未來B2C是發展重點，施耐德計劃針對台灣消費者，推出可控制房間燈光、音響及空調而設計的生活智能空間產品，未來打算在B&Q等賣場銷售，與松下電工等日系對手競爭。

喬軼才指稱，施耐德注意到110V　60Hz是台灣、日本、美國、泰國及菲律賓等10多國家才有的電壓規格，施耐德會進行全球研發、亞太生產，台灣銷售。施耐德已將電子採購中心，設在台灣施耐德的台北辦公室內，對台灣等IT業者進行採購。

喬軼才表示，施耐德接了台灣IBM及Microsoft的雲端資料中心的能源系統管理業務，也以本身獨有的雙規格的電動車充電站，希望能參與台灣電動車產業。

施耐德電機日前與國立中央大學共同完成「高效節能綠色行政大樓」方案。在經濟部能源局以及綠基會推廣政策合作之下，施耐德電機為國立中央大學提供了節能診斷、空調 /照明/能源管理監控節能績效保證的解決方案與績效驗證服務；節能效益高達40%，不僅為學校整體用電節省了12萬度、減少了74,760公斤的二氧化碳排放量，同時為國立中央大學 「綠色啟動計畫」盡一份力量，助其成為大專院校中的最佳綠校園代表。

根據校方統計，每年中央大學耗電量超過4,500萬度，電費驚人，占了校方整年經費預算的2~3%。因此，中央大學除了推廣綠色校園生活與教育之外，亦尋求效益極大化的能源使用設備及智慧綠建築的解決方案。

此次在政府專案協助下，施耐德電機為中央大學設計、更新行政大樓的空調與照明設備，安裝施耐德電機智慧控制系統與遠端監控的解決方案。空調設定固定恆溫28度，而在照明部分作時程控制、人員感應、午休時間熄燈等自動控制，施耐德電機解決方案所達到的40%的節能率和省下的電量的成效，超越當初中央大學原本所預期的38%。

熟悉內情人士說，法國施耐德電機公司（Schneider Electric）已初步提議以近300億美元的價格，收購瑞士企業集團泰科國際（Tyco），希望吸引泰科坐上談判桌。若談得攏，這將是歷來歐洲工業公司所發動的最大一筆收購案。

華爾街日報13日報導，知情人士說：「泰科董事會正在研究施耐德的收購提議，施耐德的提價出乎意料，因此泰科高層需要一點時間釐清狀況，泰科似乎不太可能接受300億美元價碼，董事會一定會希望對方提高價碼。」

施耐德電機公司13日則聲明：「目前並未與泰科國際洽談可能進行的策略交易。」但媒體報導施耐德有意吃下泰科激勵泰科股價12日激漲7.4%，施耐德股價11日和12日累計重挫7%。

施耐德和泰科都是安全系統領域的重量級大廠，若合併勢必會面臨反壟斷風險。施耐德生產包括斷路器、插座等用於電力的工業產品、電力管理系統，以及安全系統如影像監控系統和火災警報器。總部在瑞士的泰科生產防火產品和安全組件，並擁有最大安全系統公司ADT；泰科在2007年分拆為三家公司，其他兩家是TE Connectivity和醫療設備製造商Covidien。

知情人士說，施耐德去年雇用摩根大通和美銀美林審視收購泰科的可行性。結果證明泰科的價值難以評估，部分原因在於泰科的規模龐大。泰科市值約250億美元，是施耐德市值（約437億美元）的一半多。

分析師估計，泰科必須開出每股65美元以上、總計約310億美元的價碼，才有望促成交易。根據湯森路透資料，這將成為汽車與運輸業除外歷來金額最大的工業公司收購案；也將是今年來第二大併購案，僅次於AT&T以390億美元買下德意志電信美國子公司T-Mobile的交易。

分析師和股東已開始質疑這樁大型跨國交易背後的邏輯。聯博﹙AllianceBernstein﹚的研究報告指出，收購泰科的戰略邏輯似乎被誇大，也可能導致施耐德的資本結構缺乏吸引力，將遭到股東反對。潛在的稅務後果也可能成為阻礙。更重要的是，大型跨國交易會遭遇文化和管理挑戰，例如2006年法國阿爾卡特（Alcatel）與美國朗訊科技（Lucent Technologies）合併對雙方都是痛苦的結合。

法商能源管理公司施耐德電機（Schneider Electric）在執行長趙國華（Jean-Pascal Tricoire）執掌下回春，秘訣就是加強經營新興市場。

現年48歲的趙國華注重新興市場並融入當地，為一度欲振乏力的施耐德電機注入活水。施耐德電機過去因倚重成熟市場，而被投資人評為績弱股，後來透過一連串大膽的收購案，以及增進獲利能力（源自該公司今有4成營收來自新興經濟體），成為股市寵兒。

趙國華在90年代為施耐德電機開創經營中國事業，他認為，他的中國經驗是施耐德電機於2008年金融危機挺住的先修課程。對他而言，1年在中國抵一般市場3年經驗、調整速度及其他各項，因此，在2008年金融危機高峰期，他決心制定3年營運計畫，進行投資，並在計畫出爐後9個月推動。

外派磨練 深知危機處理

在新興經濟體經商猶如坐雲霄飛車，趙國華遇過亞洲危機、俄羅斯危機和阿根廷危機，在新興經濟體的經驗告訴他，當面對這類情況，一定要點出超級清晰的方向，讓員工忙著因應改變，因為，一旦員工閒閒無事，他們就會開始高度焦慮。

趙國華本身已成為新一代法國執行長以能力出線而非靠關係的指標人物。過去，法國政治和企業精英都出身grandes ecoles（精英學院），趙國華卻是就讀離家近的一所ecole superieure（高等學院），他出身農家，欠缺商場經驗，他第1次搭飛機是在出社會以後，當時23歲。

他在施耐德電機服務了25年，大部分時間於海外或總部以外之地任職，他在德國、義大利、中國、南非和美國待了13年。他指出，他是巴黎以外商場磨練出來的，這樣的培訓很有價值。

趙國華透露，當初剛接下執行長一職，他必須在半年內學會在法國做生意之道，雖然和在其他國家經商其實沒有什麼不同，但是法國的複雜程度就是很高。

趙國華給外人相當程度的神秘感，法國財經報紙《Les Echos（回聲報）》最近簡介他以「施耐德電機的老闆侃侃而談，對自己卻又很低調」開頭。

趙國華看來不太和同儕交往，也不去強調施耐德電機是家法商。他表示，施耐德電機是越來越國際化了，因此基本上他花在談論法國事業的時間會比前任者少很多，8、9成時間都是在講法國以外據點的事。

多元化管理 凝聚員工向心力

趙國華出任執行長後首批政策就是使施耐德電機的外籍員工人數增加兩倍，他表示，他對新興經濟體人才的了解勝過對法國或美國人才。這讓他的直屬下屬只有三分之一是駐法人員，將近5成員工是在美國和北歐以外地區任職。

施耐德電機史上最大規模併購案就出自趙國華之手，他執掌不到3個月就以61億美元買下了美國電力轉換（APC）。

趙國華會講法、英、義、中、荷語，他熱愛多元和其他文化，放長假時會偕家人到以前任職過的國家旅遊。他對多元的熱愛也反映在他的管理風格上，他將直接了當設定為施耐德電機的關鍵價值，因他相信，多元讓施耐德電機合為一體，如果同仁間不直截了當，就會是一盤散沙。