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全球最大工具機集團友嘉實業集團日前與全球最大CAM公司英國Delcam簽署合作備忘錄，未來雙方將針對五軸加工技術與市場進行合作交流。

Delcam表示，該策略聯盟將使FEELER CNC加工機&Delcam PowerMILL系統搭配更加完善，客戶也能獲得雙方完整的軟、硬體技術支援，實現優勢互補，共創未來發展契機。

友嘉集團經過20多年併購與合資，目前在全球共有55家公司、13個品牌，旗下產品線更擴展至各型工具機，種類齊全，滿足客戶一次購足的需求。該公司憑藉不斷併購順利取得日本、歐洲及美國技術，又因深耕中國，原料取得無虞，大量採購又可有效降低成本，達到經濟規模效應。

Delcam是世界領先的CAD／CAM系統開發公司，提供最完整的切削應用。軟體產品涵蓋車床、銑床、車銑複合零件加工、模具、線割、高速銑床及5軸加工。Delcam總部位於英國伯明罕，是倫敦股票交易所的上市公司，銷售及服務網遍佈全球80多個國家300個據點及35,000個用戶。

1992年Delcam Plc在台灣成立合資公司－達康科技，服務網遍及台灣北、中、南及大陸東莞、昆山地區，專職台灣與大陸台商的軟體行銷及技術支援。達康科技19年來深耕台灣，為一專業CAD/CAM服務團隊，客戶包含模具、汽車、3C、鞋業、醫材產業等。

友嘉實業集團日前與全球最大CAM公司英國Delcam簽署合作備忘錄，未來雙方將針對「五軸加工之技術」與「市場」進行合作交流；該策略聯盟將使友嘉CNC加工機 ＆ Delcam PowerMILL系統搭配更加完善，業者在使用上也能獲得雙方完整的軟、硬體技術支援，以實現優勢互補。

友嘉集團近20年來經由整併，目前在全球共有55家公司、13個品牌，旗下產品線更擴展至各型的工具機，種類相當齊全。該集團藉由不斷併購，順利取得日本、歐洲及美國的技術，又因深耕中國，原料取得無虞，大量採購又可有效降低成本，達到經濟規模效應。

Delcam是全球著名的CAD/CAM系統開發公司，提供最完整的切削應用。軟體產品涵蓋車床、銑床、車銑複合零件加工、模具、線割、高速銑床及5軸加工。總部位於英國伯明罕，是倫敦股票交易所的上市公司。銷售及服務網遍佈全球80多個國家300個據點及35,000多的用戶。

Delcam於1992年在台灣成立合資公司－達康科技，服務範圍包含台灣北、中、南及大陸東莞、昆山地區，專職軟體行銷及技術支援。達康科技19年來在台灣的深耕，為一專業CAD/CAM服務團隊，輔導過客戶類型包含模具、汽車、3C 、鞋業、醫材....等經驗豐富，已在市場建立專業品牌形象，無疑已經成為市場的主流。

拜市場品牌知名度水漲船高與機器性價比持續提升之賜，友嘉實業 今年台灣工具機內銷市場銷售激增，初估可達到6億元水準，創下歷史新高，而友嘉中區代理商佰機實業就貢獻了高達5成的營業額，佰機總經理徐秋淋被譽為是友嘉集團在台灣內銷市場的頭號戰將，功不可沒。

佰機是徐秋淋在1986年創立，初期業務以銷售進口中古機械、CNC 工具機及週邊設備為主；但從1989年正式代理銷售友嘉的CNC車床與加工中心機後，即心無旁鶩站在第1線協助友嘉衝刺台灣中部市場， 20年來佰機業績穩定成長，成為友嘉拓展內銷市場的定心丸。

即使2009年因全球金融風暴來襲，讓佰機業績一度滑落了近5成，但在隔年該公司即迅速恢復元氣，全年銷售台數甚至超越了2008年的歷史高峰水準，表現讓人刮目相看；展望2011年，徐秋淋因持續在台灣內銷市場推展友嘉的臥式加工機、車銑複合機等高檔機種取得豐碩成果，營收可望出現4成以上的成長率，再創歷史新高，不僅排名居台灣第1大，甚至躋身友嘉全球前五大經銷商，營運績效相當卓越。

由徐秋淋領導的佰機行銷團隊，總有源源不絕的營運成長動力，業績不斷飆向新高，即使面臨大環境不景氣的衝擊，該公司營收衰退的幅度也比同業輕微，到底他是怎麼辦到的？友嘉公司業務部協理蔣培榕觀察發現，長期來徐秋淋給客戶的感覺就是為人積極、踏實、講誠信，加上他對工具機的專注與了解，及為客戶提供優質的售前與售後服務，讓他在事業版圖的擴張上無往不利，客戶重複購買率特別高。

徐秋淋也認為，工具機是耐久財，很多客戶買了一用就是10至20年，一定要用永續經營的態度與客戶「搏感情」。客戶使用上如有不滿意時，就必須積極協助其解決，不能有鴕鳥心態，當下次當他們要再買新機器時，才會再想到你。

而一台工具機售價從數百萬元至上千萬元不等，有時就等同是一棟房屋，相當昂貴。徐秋淋認為，在銷售時一定要站在客戶的角度出發，為他們規劃所需求的工具機種，並讓他們能在最短在時間內回收，客戶才會感念在心，持續下單。

徐秋淋凡事以客戶為尊、總把解決客戶難題、滿足客戶需求擺在第一的做法，有時會讓他蒙受某些損失，很多同業看在眼裡會笑他傻，但最後贏得卻是客戶的尊重與更多的訂單，應驗了「有捨就有得」、「吃虧就是佔便宜」的真諦。

他回憶說，友嘉數年前在市面剛推出臥式加工機時，曾發生因供應商的交換工作台、換刀機構等零組件製造不良，導致賣給汽車加工客戶的一批工具機無法發揮預期效能，而在客戶反應後，佰機二話不說將有問題的零組件全部換新，雖然遭受到某些程度損失，但客戶卻相當感動，對徐秋淋守誠信、負責到底的態度另眼相看，後來該客戶因擴增產能有增購設備的需求，又陸續向佰機下了上億元的工具機訂單，為徐秋淋帶來更多的生意商機。

佰機能有今天的營運成果，在中部工具機市場揚名立萬，徐秋淋也相當感念友嘉集團總裁朱志洋的力挺。他強調，友嘉的售後服務工作做得非常好，讓佰機營運團隊能全力衝刺業務毫無後顧之憂，彼此合作無間，攻無不克，成為業界的最佳拍檔；他對於朱志洋總裁訂下2 018年要挑戰世界第1大工具機廠的目標，強調佰機已做好業務成長的規劃與準備，屆時一定不會讓朱志洋失望，將全力實現此一宏願目標。

友嘉實業集團總裁朱志洋昨（11）日在「2011兩岸精密機械產業交流會議」上指出，歐美景氣展望不佳，預期明年接單量成長幅度將放緩，不過，友嘉透過購併、合資與擴廠等策略，進一步擴大全球市占率，預估明年接單量仍可成長3成以上。

朱志洋同時指出，今年底前，將完成2家國外工具機廠收購案，並與2家日本工具機廠組合資公司，友嘉集團目前每年總產量約在1.6至1.7萬台之間，大陸明年將新增3座廠房與擴建下沙廠，預估2012年底，集團總產量將突破2萬台。

朱志洋透露，友嘉集團正與義大利2家航太工具機廠洽談併購，其中1家為上市公司。此外，友嘉也有意併購1家德國工具機廠。

相關併購事宜今年底前可望敲定，友嘉集團可望藉此取得高階工具機生產技術，進一步拓展歐洲市占率。

朱志洋指出，目前集團全球共有13個品牌，23座營運基地，若加上近來收購的2個品牌與合資的2個品牌，品牌數將達到17個；此外，大陸、台灣明年都有建廠計畫，若加上新收購的歐洲工具機廠，明年營運基地將突破30座。

友嘉集團除台灣、大陸以外，在日本、德國、美國、義大利、韓國則是透過合資或併購策略設廠。

朱志洋表示，今年已與印度專業CNC工具機廠COSMOS合資，將前往印度設廠；另外，也評估在2至3年內，將赴巴西與俄羅斯設廠。

朱志洋表示，友嘉目前的主力市場仍在中國大陸，上半年受惠於大陸內需市場火熱，集團接單量成長約9成；不過，下半年受到大陸貨幣緊縮影響，導致接單量明顯急縮。

他表示，目前訂單能見度維持在5個月的水準，2011年集團接單量仍可望維持成長5成、總銷貨台數突破8,000台，全球則挑戰1.5萬台。

兩岸精密機械業界從2009年12月首度在台北舉辦合作與交流會議，乃至去年10月易地在大陸南京舉辦，及今(11)日在台中舉辦，這2 年多來雙方業界互動良好，關係水乳交融，除增進了對彼此的認識與了解外，也開始有了一些實質上的合作計畫，這樣的結果我覺得很滿意，希望能持續舉辦下去，不要因此而中斷，否則會相當可惜。

以友嘉集團去年在南京合作交流會議上與大陸三一重工集團達成戰略合作為例，對方是全球最大的混凝土機械製造商，在樁工機械、履帶起重機與混凝土泵也都是大陸第一品牌，其年營收3年來從新台幣 1,000億元不到，一路躍升到5,000億元，名列全球工程機械製造商5 0強，我們決定與其加強合作後，對方已持續向我們採購了大量的工具機，用來加工機械零組件，一方面他們能以極優惠的價格取得友嘉 的工具機，並在交期、零件供應都獲得優先。

另外，我們也因此可打入其供應商行列，讓杭州友佳今年的業績跟著大幅成長，及幫友佳在內地市場免費做宣傳，對雙方而言都是互補與加分，美事一樁。

兩岸精密機械業者近2年來務實推動各項合作與交流計畫，效果很好，值得肯定，我認為應持續發展下去，主因透過雙方業者的相互參訪與舉辦大型論壇，可增進對彼此的認識與溝通，實現優劣互補，大陸某些強項剛好是我們的弱項，同時我們也有些優勢是對方所無，雙方可在機器的行銷通路、技術、採購與資訊取得等方面進行合作，讓「中國人一起賺中國人的錢」，不用被日、德、韓等國人所賺走。

中國大陸是全世界工具機最大消費國，台灣出口到當地排名落後日、德之後，大陸可提供通路合作，協助台灣工具機打入內地市場，減少自德、日進口。

而大陸機械業者一向不擅長國際行銷，台灣業者可提供過去成功經驗幫忙對方，共創外銷榮景；另外，兩岸機械業者聯合採購歐洲、日本關鍵零組件，數量一多就有壓低成本優勢。大家敞開心胸，開誠布公進行合作與交流，最終一定可以實現優劣互補，共創雙贏。

友嘉集團總裁朱志洋日前宣布，將在歐、美、日、印度、土耳其等工具機重要市場採取併購、合資、重組品牌與直接設廠等方式，並在兩岸、歐洲成立工具機研發中心，全力達成2018年成為全世界第1大工具機廠的目標。

朱志洋強調，要邁向世界第1大廠不能光喊口號，必須展現高度行動力，在全球工具機各重要市場都要紮營深耕，至少要衝刺成為當地的前3大。為此，友嘉繼在兩岸建置與收購20餘座工具機廠，搶下全球第1大立式加工機廠寶座後，已敲定要前往印度設廠，另土耳其建廠計畫也積極評估中。

在美國市場，友嘉因有大客戶MMT協助其拓銷業務，現集團旗下各子公司對其工具機出貨量已達到每60餘台，居台灣業界第1大；朱志洋表示，MMT已承諾2018年要將友嘉集團工具機在美國市場的年銷售額提高到3.5億美元，搭配友嘉還會伺機併購數家美國工具機廠成為集團一員，整體銷售額一定可在當地名列前茅。

其餘歐洲、日本、韓國等地，友嘉在當地都已有併購或合資工廠，藉由他們在當地既有的廣大市佔率，加上友嘉還會再整合、併購當地工具機業者進來，一定可以發展成為當地數一數二的大品牌，挹注集團營收的大幅成長。

朱志洋不諱言，友嘉集團近幾年來優異的經營績效，得與全球工具機大廠平起平坐，樹大招風，某些優秀人才難免遭國際大廠挖走；另外，也有部分競爭同業對友嘉的快速成長相當吃味，長期來抱持著要看笑話的態度。他強烈要求集團的每個成員，不能把以前成功的模式繼續沿用，針對未來一定要保有高度的危機意識、旺盛的企圖心與果決的行動力，才能實踐2018年世界第1大廠的目標。

東台 （4526） 、上銀 （2049） 、台中精機 （8707） 、亞崴 （1530） 、程泰 （1583） 、友嘉集團、永進及協鴻等工具機者進軍歐洲市場豐收，今年台灣工具機銷往歐洲出口值可達6億美元，佔比從去年10％提升至15％。

俄羅斯啟動為期五年技術改造計畫，也尋求與我業者技術合作機會。

台灣區機器公會總幹事王正青、台灣區工具機暨零組件公會總幹事黃建中表示，歐債風暴延燒，不過台灣工具機業者參加這次在德國漢諾威舉行的歐洲工具機展時發表，工具機產業景氣不如預期般差，業者接單反而比上屆碰上2009年金融風暴來得好。

王正青指出，2008年台灣工具機銷往歐洲佔比曾達25％，2009年遇上金融風暴，09及10兩年，歐洲佔台灣工具機出口值比重降至10％，但今年出口值可達6億美元，佔比提升至15％。

依據歐盟15個生產工具機國家所組成的歐盟工具機協會調查，日本居歐盟工具機進口首位而達7億歐元，台灣居次而達3億多歐元。

王正青表示，目前俄羅斯正加速航太、造船及汽車等產業設備汰舊換新及改造，擬妥2011至2016年的5年技術改造計畫，打算從加工產品、流程及設備等方面全面進行改造，除了找歐洲最大工具機集團DMG以外，也要找價格相對便宜，性能又好的產品，這對台灣業者來說是個千載難逢的好機會。王正青強調，俄羅斯並非是想直接向台灣採購機器設備，而是從技術合作著手，但台灣工具機業者多以中小企業居多，廠商有無進入俄羅斯市場或相關合作方式，還有待討論。

友嘉集團、上銀、東台、高鋒、台中精機、台灣引興及銀泰等主要工具機及零件大廠，參加歐洲工具機展後，接單均大有斬獲，讓業者吃了顆定心丸，基於企業長遠發展，絲毫不受歐債及美債風暴、大陸經濟成長趨緩影響，包括上銀、友嘉及東台等業者都依預定計劃，先後啟動明年兩岸投資擴建新廠的動作，總投資百億元以上。

友嘉集團總裁朱志洋指出，友嘉集團旗下台灣麗偉、友嘉、松穎、眾程、勝傑、大陸杭州友佳國際、義大利Rambaudi、德國FFG ASO、美國MSM及友佳高松等10家公司，在這次EMO歐洲工具機展現場接單比上屆大幅成長3成，約新台幣5.8億元，後續還有12億訂單洽談中，主要是歐航太及風力發電產業對工具機需求殷切，其他的醫療、電子產業也持續下單，並沒有出現外界擔心歐洲債信影響歐洲企業採購的情況。

朱志洋強調，友嘉集團基於長遠發展，投資擴建新廠計畫一定會繼續下去，不會受短期景氣因素影響。

友嘉集團計劃在台灣台中精密園區二期購地生產3C用鑽孔中心、觸控面板玻璃加工機、航太用高精密高速龍門加工中心及塘床，最快明年交地，預計2013年下半年投產，從購地到建廠及購買設備，至少要新台幣20億元。至於大陸投資計劃，明年底至少會投資設1個工具機及1個堆高機新廠，從購買土地、設備及建廠，投資金額新台幣30億元。

上銀董事長卓永財表示，這次參加歐洲工具機展，聽到德國、英國及韓國機械公會發表報告，今年機械產業比去年成長30％，明年雖不再如此高度成長，但整體產業並不悲觀，普遍成長10％。

卓永財表示，上銀早在2009年爆發金融風暴後就擬妥3年投資百億元的計劃，從去年開始執行投資擴建新場、關鍵材料技術更有彈性、降低生產成本及製程改善，使得新客戶群增加，不會受景氣影響，明年投資案照走。

東台主管透露，東台參加歐洲工具機展後，目前有1億元以上訂單洽談中，在手訂單還有22億元。儘管目前景氣不明，但東台目前計畫明年在高雄廠內增加設備，資本支出3、4億元計劃未變。

全球最大工具機展─德國漢諾威EMO 展閉幕，工具機大廠亞崴（1530）、程泰、高鋒、東台、友佳等搶攻歐洲市場有成，都有不錯的銷售成績，也讓第四季接單吃下定心丸。

亞崴、程泰董事長楊德華表示，歐債危機雖然尚未解除，部分歐洲銀行出現緊縮銀根情形，但包括德國、英國等都全力推動製造工業，工具機市場需求依舊暢旺，尤其日圓升值效應，讓中價位的台灣工具機產品得在歐洲市場脫穎而出。

友嘉集團總裁朱志洋也指出，目前除了德國、英國之外，包括東歐的烏克蘭、土耳其及俄羅斯，也都是台灣工具機產品鎖定的目標市場，此次來自這些國家或地區的訂單，亦較以往大幅成長，以友嘉為例，今年EMO展接單就較上屆成長近三成。

友嘉集團此次有六家公司參加EMO展，展覽攤位是參展的台商中最大的。朱志洋說，六天展期集團當場接獲5.8億元訂單，後續洽談中的訂單也超過12億元，收穫頗豐。

友嘉這次參展，還有重要突破，就是分別與一家德國工具機大廠及一家韓國工具機廠，展開購併或合資的洽談，其中，韓國這家工具機廠近日將與友嘉正式會面，合作案可望在近期敲定，德國廠則預計年底前可以定案。

名列全球最大的歐洲工具機展（EMO），日前在德國漢諾威登場，儘管有歐債風暴罩頂的疑慮揮之不去，但包括友嘉、台中精機、東台、永進、程泰、亞崴、協鴻、崴立、高鋒、上銀、台灣引興、旭陽等台灣精密機械大廠，仍卯足全力展出最新研發的車銑複合、五軸機、臥式加工與龍門等高檔機種及各類精密機械零組件，全力爭取明年度訂單，台廠總參展家數達到156家，搶下非歐盟國家外最大參展國寶座；至於全球排名則居第3，僅次於德、義。

面對近來歐債風暴擴大、引發二次經濟衰退疑慮，有可能衝擊到我對歐洲工具機與機械零組件的出口，台灣區機器公會理事長徐秀滄、總幹事王正青等人在開展之後，即逐一拜訪台灣參展廠商，為他們加油打氣。

徐秀滄認為，台灣廠商今年參展淨面積首度突破1萬平方公尺，較上屆成長5.9％，雖在全部參展國中居第5，但總參展家數則居第3，「螞蟻雄兵」的作戰方式讓台廠的國際能見度大增，也讓來自全球的大買主不敢忽視，紛紛前往參觀採購；尤其在經濟不景氣疑慮籠罩下，台灣廠商提供穩定的品質、價格卻可較歐廠平均便宜2至3成，更具競爭優勢，藉由EMO展所構築的強大工具機與零組件展示平台全力演出，預估明年應可為台灣機械產品輸歐帶來2至3成的成長。

台灣區機器公會總幹事王正青表示，歐洲歷經2008年全球金融風暴的洗禮迄今，工具機與零組件庫存已消化殆盡，進口商開始增補新品，而台灣廠商近幾年積極研發的五軸加工機、車銑複合機與臥式加工機等高階機種，其性價比值頗高，極具市場競爭力，剛好可銜接上來，頗吻合本屆EMO展的主題「More Than Machine Tools」，亦即給的更多、物超所值的想法。

台灣區工具機暨零組件公會總幹事黃建中指出，觀察今年EMO展開展後前4天的參觀人潮並未比往年少，且都是實質性的採購買家居多，可見當地資本財投資行為還在繼續，研判歐債風暴對歐洲工具機市場景氣的衝擊並未如想像中大，加上美國工具機市場景氣也在持續回溫中，累計今年前7月消費值大幅成長100％，為2008金融風暴以來所未見。

此外，中國大陸「十二五計畫」啟動後也不可能說停就停，當地對工具機的需求只會有增無減，明年歐、美與中國大陸等三大工具機市場的成長仍是大有可為，台灣廠商可從今年EMO展國際會議中所揭示的「環保節能」與「聚焦航太市場」等主題，做為新產品研發的方向。

台中精機總經理黃明和也認為，歐債風暴對歐洲市場景氣的衝擊似乎不如預期嚴重，尤其土耳其、瑞士、德國、英國、俄羅斯、法國等地市場，工具機銷售仍在穩健成長中，與2009年EMO展在義大利米蘭舉辦剛好碰上全球金融大海嘯的境遇截然不同，在公司加強展示五軸機、車銑複合等高檔工具機，加上適時搭上了近來日圓升值、新台幣貶值的列車，讓台中精機今年在會場接獲了許多新訂單，對未來歐洲市場的拓展也更具樂觀與信心。

根據海關最新統計結果，台灣今年1至8月工具機出口值依美元計價為26.2億美元，較去年同期成長43％，其中尤以對歐盟出口成長最為明顯，包括德國、荷蘭、西班牙等國都有1倍以上的增幅，英、法也有逾95％的成長力道，也吸引了台灣各工具機與機械零組件廠商全力籌備參加本屆EMO展，在會場秀出市場最具競爭力的當紅工具機種與各類零組件，為明年度營運爭取最大商機。

友嘉集團總裁朱志洋21日宣布，為布局歐洲市場，提升產品附加價值，將併購一家歐洲知名工具機廠，友嘉今年以合資及併購方式新增公司達到八家。

友嘉集團已計畫未來四年內，要投入3.5億美元（約新台幣100億元）在印度及兩岸進行擴建廠，以及在國外推動企業購併或合資計畫。

全球最大工具機展EMO（The Exposition Mondiale de la Machine Outil）展進入第三天，友嘉集團在晚間舉辦全球客戶感恩餐會，200多位各國代理商及客戶代表參加，朱志洋當場宣布友嘉將啟動全面升級與併購計畫。

朱志洋透露，這家工具機廠年營業額超過1億歐元（約新台幣40億元），總部設在德國，友嘉希望藉由這項併購，補足工具機事業群的產品線，並透過資源整合，提升友嘉工具機的產品品質。

友嘉工具機事業群今年營收上看320億元，年增逾48%，工具機事業群2018年達成年營收1,000億元目標。

友嘉今年起透過合資及併購方式，集團已新增六家公司，目前除了進入併購收尾階段的德國公司之外，還包括一家正在簽草約的日本車床大廠，總計友嘉集團今年關係企業可達到57家。

除了以併購方式擴充集團版圖，友嘉也要動產品全面升級，將工具機產品市場定位由中價位市場，逐步走向中高價位市場。預計到2015年產品平均單價由8萬美元提升至13萬美元以上。

朱志洋說，推動全面升級將採「雙頭並進」模式，除在歐洲併購工具機廠，也在日本積極布局，包括計畫併購一家百年的大型車床廠，並與另一家頂級磨床廠合資，在台中設廠生產高階磨床。

在擴建廠方面，友嘉近期在兩岸投資金額超過40億元。其中投資12億元在台中精密機械園區設立營運總部暨生產廠房，預計10月動工，明年8月投產；並在三義工業區投資約2億元，打造大型龍門搪床廠，預計年底動工。

至於大陸部分，杭州江東工業園區有四座新廠興建計畫，總投資金額約28億元，包括10月動工的友嘉高松、年底動工的友高叉車廠，以及10月完工的岩田友嘉產業機械廠及明年底完工的友嘉Mectron鑽孔中心機廠。

友嘉集團搶進綠能產業有成，總裁朱志洋表示，旗下生產LED燈泡及鍛造鎂合金的友嘉綠能，已於日前接單投產，另一家生產太陽能電池用導電漿的友晁能源，也訂11月投產，預期2015年綠能產值挑戰220億元。

生產基地設在中壢的友嘉綠能，目前已陸續接獲來自日本及國內LED燈泡約4,900萬元訂單，另美國第二大自行車廠也下單訂購1,000多萬元的鍛造鎂合金；友嘉綠能預計2015年營收可達130億元。

友嘉集團鎖定太陽能及LED產業，今年一口氣併購及新設四家公司。朱志洋說，友嘉布局綠能產業，2015年產值將挑戰220億元目標，較今年6月公布的120億元產值上修100億元。

今年邁入第32年的友嘉集團，旗下原有工具機、產業設備及PB印刷電路板等三大事業群，配合搶進綠能產業，集團最近又新增綠能事業群。

友嘉新購併或合資的四家公司，除了友嘉綠能、友晁能源之外，還包括生產太陽能與半導體檢測設備的友益科技，以及生產LED晶元檢測設備的政美應用等，相關投資金額累計將逾30億元。

兩岸全功能數控工具機製造商友嘉集團，今年在EMO工具機展中大出風頭，不但獨家取得漢諾威車站及展場廣告權，也和德國工具機代理商AXON合資成立新公司，力拚年業績成長五成。

EMO展今年展出面積總計17.4萬平方公尺，台灣廠商約占1.01萬平方公尺，是台灣工具機廠參加EMO展以來，展出規模最大的一次。其中，光是友嘉集團就占台廠參展面積的十分之一，是參展規模最大的台灣工具機廠商。

今年最特殊的是，與漢諾威展覽中心緊鄰的漢諾威車站，友嘉獨家取得廣告權，參觀的廠商只要步出車站月台，四處都可以看到友嘉集團的大型形象廣告，甚至連地板上都有，在會場引起討論話題。

友嘉集團總裁朱志洋表示，EMO展是搶進歐洲市場最重要平台，友嘉獨家取得廣告權，不但有助於拓展歐洲市場，同時也讓台灣工具機品牌大幅增加曝光度，一舉數得。據了解，友嘉每年花在參展與媒體宣傳費用就超過3億元，約占工具機營收的1%。

朱志洋昨天也宣布，集團與德國工具機代理商AXON合資成立FFG-AXON公司，將作為搶進歐洲市場的指揮中心，他預期藉由與AXON的合作，銷售業績可以成長55%。

友嘉集團工具機事業群去年總營收為216億元，全球共售出逾1萬台各式工具機，今年隨著大陸及歐洲市場成長，預估全年工具機銷售台數上看1.5萬台，營收上看320億元，增幅逾48%，穩居兩岸全功能數控工具機製造龍頭。

朱志洋指出，友嘉工具機外銷業務，去年歐洲市場比重約占15%，今年上半年已成長至18%，預估明年可達到20%以上。目前，友嘉集團在歐洲有上百家代理商，其中新成立的FFG-AXON，主要銷售市場鎖定德國及奧地利等國。

友嘉集團結合旗下友佳國際（912398）、友嘉及台灣麗偉等多家公司參加昨日開展歐洲工具機展，不單規模居台商之冠也躋身全球前五大之林。友嘉集團總裁朱志洋說，今年接單大有斬獲，預估逾7千萬美元，比上屆成長至少4成，全年營收挑戰330億至350億元不成問題。

友嘉集團總裁朱志洋表示，友嘉這次整合旗下友嘉實業、台灣麗偉及松穎等多家公司，參加攤位達1,048平方米，是這次參展台灣廠商唯一超過5百平方米者。從出漢諾威車展到會場懸掛的廣告看板打上「勝」或友嘉集團FFG品牌形象，讓大家知道有台灣廠商到德國參展，這也算是一種台灣之光。為貼近國外買主，在場的業務及助理總計30多人，來自友嘉集團德國分公司外國人，能說流利德文。

朱志洋表示，友嘉百分之百控股的義大利Rambaudi展出售價85萬歐元，折合新台幣約4千萬元的中型龍門，松穎展出新台幣1,300萬元的搪床，台灣麗偉及友嘉分別展出大型車床、五軸加工中心，最低售價7、8百萬元，多則達1、2千萬元，目前客戶反應不錯。

歐洲汽車及航太產業對工具機需求逐步升溫，歐洲成台灣工具機業重點拓展新市場。友嘉集團、上銀（2049）、東台（4526）及台中精機（8707）等上百家台灣工具機業老闆親自坐鎮，昨（19）日登場的兩年一度歐洲工具機展，業者形容歐債風暴不如想像嚴重，今年接單平穩成長。

韓國與歐盟簽署FTA從今年7月起開始實施，韓國產製逾97％工具機，銷往歐盟不需要繳納2.70％進口關稅。此一發展雖尚未對台灣工具機銷往歐洲造成影響，但台灣區機器公會理事長徐秀滄，昨日下午與機器公會工具機專業委員會會長王慶華、副會長莊大立及總幹事王正青連袂拜會歐盟工具機協會高層。

徐秀滄表示，這是場友好的禮貌性拜會，藉此了解歐洲工具機市場及發展機制，歐洲市場成長力道相對不如亞洲市場，但台灣工具機業為分散市場，土耳其及歐盟等歐洲市場，將是台灣業者繼亞洲之後，重點拓展的新市場。這次報名參加兩年一度歐洲工具機展的台灣工具機業者，競爭推出大型化及精密化的產品。

王正青指出，台灣工具機業者這次參加歐洲工具機展，參展廠商規模僅次德國及義大利而居全球第三。歐洲走過2009年金融風暴，庫存幾乎消化殆盡而開始回補，現以汽車、航太、電子電機及機械加工用的工具機，佔歐洲需求90％，這次歐洲工具機展最大特色是價格競爭、要有好的複合式五軸立式、臥式及大型龍門及自動化設備才能勝出。

上銀打開歐洲醫療、航空等市場，但董事長卓永財不以歐洲今年營收可從上半年3千多萬歐元增至7千萬歐元自滿，早在歐洲工具機展開展前，就先至歐洲拜訪客戶，並安排展出新開發的線型滑軌及滾珠螺桿，也秀出高階鋼琴機器人。

台中精機總經理黃明和表示，台中精機這次在歐洲展出車洗複合機及五軸機為主，歐債對歐洲景氣影響不如原預期嚴重，尤其俄羅斯、土耳其、瑞士、德國、英國及法國等地市場都平穩成長，與上屆歐洲工具機展剛好碰上2009年金融海嘯截然不同，今年接單普遍比上屆好，尤其最近日圓升值，新台幣匯率卻貶值，更營造台灣工具機業者的價格優勢，有利拓展歐洲市場。

全球最大工具機展德國漢諾威EMO（ The Exposition Mondiale de la Machine Outil）19日登場，因應全球景氣不佳的挑戰，今年展場秀出物超所值、系統整合及24小時生產三大趨勢，台廠以物美價廉優勢，總計第一天即拿下新台幣20億元的訂單。

台灣區機器公會理事長徐秀滄表示，今年台灣參展的工具機廠採「軍團大部隊」策略，總計有156家廠商參展，規模創歷年新高，能見度大增，搶攻歐洲市場的旺盛企圖心。台廠今年外銷歐洲金額可倍數成長，明年目標年增逾三成。

今年EMO展主題為「More Than Machine Tools（超越工具機）」，主因全球經濟不景氣，各國對於工具機的需求，都要能符合物超所值等三大趨勢。包括友嘉、程泰、東台、亞崴及上銀等多家廠商在展場首日就達成初步交易，創下亮麗成績。

徐秀滄表示，歐洲工具機生產成本太高，但業者並不想為省成本而犧牲品質，原有的競爭國家日本，近期又因為日圓升值，不利日本工具機出口，台灣工具機廠近年來積極轉型升級，他估計台廠工具機售價，平均售價比歐洲機台便宜20%以上，最具競爭力。

台灣區工具機暨零組件公會理事長卓永財認為，歐盟GDP雖有下滑，但主要受金融、觀光等服務業衰退所致，製造工業不但未受影響，反而升溫，包括德國、英國、土耳其、東歐的波蘭、捷克等國家，市場商機可期。

徐秀滄分析，今年歐洲工具機產業景氣暢旺，台灣工具機出口歐洲在上半年比重回升到12.5%，其中德國、荷蘭、西班牙都有100%以上成長，英、法也有逾95%增幅，預估全年出口值可達6億美元（約新台幣177億元），此次藉由EMO展助力，明年出口歐洲金額上看8億美元，比今年成長逾三成。

台灣工具機出口歐洲市場，在2008年達到最高峰，去年出口歐洲市場降到谷底，今年出口金額可回復正成長。

東台(4526)、上銀(2049)、台中精機(8707)、高鋒(4510)、福裕(4513)、瀧澤科(6609)及友嘉集團等158家國內工具機及零件業，為突破韓國與歐盟簽署FTA已從7月起生效，最近新接訂單放緩的困境，挾新台幣貶值的價差優勢，在今(19)日登場的歐洲工具機廠大展身手。

東台、台中精機、高鋒、亞崴及友嘉集團等公司主管指出，歐債及美債風暴持續延燒、中國大陸經濟成長趨緩而有硬著陸的危機，許多歐美及大陸企業對於今年下半年至明年資本支出都轉趨保守，致使國內各工具機業者新接今年底、明年初訂單速度放緩。

儘管國內各工具機大廠及零件業者接單能見度已達11月底，部份廠商甚至開始接明年初訂單，但業者還是擔心明年上半年訂單能量不足，加上韓國與歐盟簽署FTA，已從今年7月起開始實施，長期恐會削弱台灣工具機產業的價格競爭力，幸好最近新台幣兌美元匯率貶值，日圓匯率大幅升值而墊高成本，使得台灣工具機及零件業相對比日本更具競爭力，業者主動出擊，參加兩年一度，19日至24日在德國漢諾威舉行的全球最大的歐洲工具機展。

兩岸經濟合作架構協議（ECFA）早收清單在今年生效後，友嘉集團與上緯企業以自身經驗表示，台灣的產業競爭力正在提升，而對大陸出口值也大增。

在海基會舉辦的台商秋節聯誼上，友嘉集團總經理陳向榮分享經驗指出，友嘉上半年對全球出口值比去年同期成長55%，但是對大陸出口值，比去年同期大幅增加90%，由此顯見ECFA效益正明顯浮現。

陳向榮表示，友嘉集團是台灣工具機與印刷電路板（PCB）大廠，在大陸也設有不少的廠區，而ECFA早收清單生效後，在稅率降低，及大陸市場成長之下，友嘉今年上半年對大陸出口90%的增長，遠大於對全球出口55%的增幅，友嘉大陸市場營收的比重，已占整體營收41%之多。

陳向榮也說，早收清單生效後，友嘉從大陸進口原料的成本，以及向大陸出口成品的利潤，都具有更多的優勢。

友嘉實業集團日前在台中該集團工具機廠會議中心與東海大學舉行「產學合作策略夥伴簽約暨精實系統實驗室捐贈儀式」，由集團總裁朱志洋與東海大學校長程海東代表簽約與捐贈儀式。

友嘉實業集團總裁朱志洋表示：東海大學精實系統團隊不僅在產業界極富盛名，畢業生亦廣受產業界歡迎，精實相關課程非常符合當前企業界的需求。

東海大學精實系統團隊積極參與自行車（A-team）和工具機（M-team）的精實變革，成果顯著。現在設立精實系統實驗室，成為業界和學校的交流平台，可以加速擴散到中台灣產業。

友嘉實業集團（FFG）工具機事業群每年都以擴建新的廠房來滿足市場需求，導入精實製造可以提高生產坪效和產品均價。最近展開的FNPS（FFG New Production System）活動，預計擴廠資金可以降低25%以上，產品的平均價格提高25%以上。導入精實系統可以讓友嘉實業集團由大轉強，我們樂意擴大現有產學合作項目，與東海大學建立產學合作的夥伴關係，長期支持精實系統實驗室。這是首次的合作，分3年提撥支持精實系統實驗室籌設和運作的經費。

友嘉集團工具機廠電話（04）2359-4075。

友嘉集團向2018年躍升全球最大工具機集團目標挺進，今年兩岸加碼投資逾50億元擴建新廠及設研究院，為達成2018年工具機單價從目前每台200萬元倍增至400萬元，正導入精實系統以提高生產坪效及產品客單價。

此外，友嘉還與東海大學結盟為合作策略夥伴，昨（6）日簽署產學合約。

友嘉集團總裁朱志洋表示，台灣及中國大陸缺工問題嚴重，自動化設備將是未來主流，也是台灣工具機業的新市場，昨日與東海大學簽約成產業合作策略夥伴，並捐贈精實系統實驗室給東海大學，3年160萬元，第1年100萬元，希望提供自動化設備給東海大學教授、研究生使用，相互在自動化領域合作及技術提升。

朱志洋表示，友嘉集團工具機事業群每年都以擴建新廠滿足市場需求，今年在大陸斥資28億元，擴建4座新廠，杭州友佳高松預計10月動工，明年8月完工，月產150台車床；岩田友嘉預定10月完工，生產產業機械，月產350台；友佳與日本MECTRON合資公司準備年底動工，明年底完工，每月生產150台鑽孔中心機；杭州友高年底動工、明年底完工啟用，每月生產100推高機。

朱志洋指出，友嘉集團斥資12億在台中精密園區1期購地4千坪，興建新廠及營運總部，新廠規畫生產高精密的臥式加工中心及精密磨床，預計明年第3季量產，月營收至少3億元，每年可創造逾36億產能。

友嘉另在苗栗三義工業區購買1千坪土地，生產大型龍門，月產能可增加8,500萬元，年產能可增加10億元，預計明年底投產，若連同購地、建廠及添購設備，台灣兩座新廠投資額至少20億，不含斥資3至5億在中興新村設研究院部分。

朱志洋指稱，最近導入精實系統(FNPS)可讓友嘉集團由大轉強，擴廠資金可降低25％以上，2018年工具機平均單價從2百萬元倍增至4百萬元