台灣之星電信公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

威寶電信昨（25）日董事會決議入股震旦行轉投資的震旦電信，

取得四成股權，與震旦行合作拓展第三代行動通訊（3G）市場。

據了解，每股成交價約在15元至18元間，總計交易金額達6億至7

億元。

威寶電信董事長許勝雄昨晚證實此事，他說，威寶董事會已通過

入股震旦電信四成的股權，另六成由震旦行持有。這家公司是今

年初由震旦行通訊事業分割獨立，4月初成立，擁有225家直營店

，是震旦行原本重要的手機物流與配銷的平台。威寶入股震旦電

信後，未來將與震旦合作經營虛擬行動電話（MVNO），但交易

金額尚未敲定。

震旦行預期最快在今日舉行董事會，通過此案，但總經理黃武雄

等人至截稿時間仍未聯絡上。

震旦電信目前資本額10億元，震旦行出脫四成股權給威寶電信後

，董事長仍由陳永泰出任（震旦行董事長），總經理將由威寶派

任，目前未定，七席董事中有四席代為震旦行、三席代表威寶。

業者透露，遠傳先前購買全虹通信過半的股權時，以每股16.26元

成交，總交易金額達到12.09億元。推斷威寶這次入股震旦電信的

價位，每股在15元至18元間，交易金額約6億至7億元。震旦行昨

天收盤價18.85元，收平盤。

許勝雄說，威寶這次入股震旦電信，只持股四成，並非併購案，

而是雙方的合作案，震旦行仍是震旦電信的大股東，威寶擁有3G

網路與經營電信的實力，震旦行擁有直營店、物流配銷系統、維

修、手機銷售能力、龐大的客戶基礎與商譽等，兩者搭配後，再

加上金仁寶手機的製造能力，建構起3G的產業鏈。

許勝雄說，震旦電信未來將投入MVNO，成為台灣第一家專業經

營MVNO的通路業者，兩家公司合作拓展3G將是如虎添翼。

許勝雄與陳永泰有30年的交情，彼此惺惺相惜，但從來沒有在事

業上合作過，原本震旦行有意出售震旦電信股權時，最有興趣的

是台灣大哥大，但後來雙方因股權比率與金額談不攏，再加上，

遠傳入股全虹後去年虧損1億元，中華電又不費吹灰之力讓神腦

與聯強今年內要各開100家門市，讓台灣大態度轉趨保守。據了

解，威寶電信去年一直受困於通路抵制，尤其是遠傳體系的通路

對威寶最不捧場，威寶產品銷售受阻，促使威寶開始與震旦行接

觸，直到一周前，雙方敲定合作，許勝雄為展示誠意親赴震旦行

拜訪陳永泰，十分鐘不到，敲定合作案。

震旦行將通訊部門獨立，即將成立震旦電信，以虛擬行動網路業者掀

起電信業界的話題；然而業界對通路業者跨入ＭＶＮＯ經營，卻呈現

出看法悲喜兩極化的情形。較早拿到ＭＶＮＯ執照的全虹，由於遠傳

電信評估台灣發展ＭＶＮＯ市場困難，也因此決定不躁進；但亟欲拓

展通路及用戶數的新進業者威寶電信，對於與震旦通訊在ＭＶＮＯ的

結盟，對３Ｇ市場發展，則是增加不少想像空間。

遠傳入股全虹一年多，而全虹獲得ＭＶＮＯ執照也屆滿一年，在「評

估」長達一年的時間後，遠傳電信總經理楊麟昇表示，全虹短期內不

會跨入ＭＶＮＯ業務經營。主要的原因在於，台灣現階段電信市場的

狀態，並不適合ＭＶＮＯ業者成長。

他指出，ＭＶＮＯ業者發展要具備三項條件，一是有強大的使用者族

群，其次是業者要有強勢品牌支撐，第三則是通路的支持。但目前台

灣行動電話市場處於高飽和狀態，ＭＶＮＯ想在台灣市場闖出名堂，

是件困難的事。對於震旦通訊決定跨入ＭＶＮＯ經營，楊麟昇表示祝

其好運。

另方面，與震旦結盟的威寶電信董事長許勝雄表示，與震旦此次在Ｍ

ＶＮＯ業務上結盟，對於往後雙方在其他層面的合作上，將有更大的

想像空間。至於會不會在第二季末之前完成入股震旦通訊一事，許勝

雄語帶保留地表示，不會放過任何可能談作合的機會。

目前，震旦在通路及銷售門號經驗的優勢，以及未來費率的訂定，都

還沒有明確計畫，不過，屆時難保不會出現震旦向威寶承銷門號，卻

反而與威寶正面衝突的情況。

威寶電信表示，根據國外發展ＭＶＮＯ業者經營的經驗來看，ＭＶＮ

Ｏ業者佔有的用戶數最高可達市場的四分之一，實力及發展潛力不容

小看，而未來震旦電信用戶數成長，實際銷售門號及服務，最終仍要

計算在威寶的用戶裡，有利營收挹注。

威寶電信入股震旦行（2373）有譜了，震旦行子公司震旦電信與

威寶電信昨（18）日宣布進行策略聯盟，震旦電信申請虛擬行動

電話（MVNO）執照，將向威寶承租頻寬，成為台灣第一家掌握通

路與手機代理優勢的MVNO業者，雙方的緊密合作，意味著威寶入

股震旦行，可望在兩個月內定案。

據消息來源透露，MVNO合作屬於兩家公司間深度結合，顯示彼此

的互信達到一定程度，當初遠傳入股全虹也一直預備推出MVNO，

未來主要的關鍵將是價格問題，全案可望在震旦電信拿到執照前

定案。

震旦行昨天小漲0.35元，以19.05元收盤，成交量僅132張。目前市

場盛傳成交價在20元左右，與市場行情相仿。

擁有10萬3G用戶、3G市場第一大的威寶電信對此表示，對於一切

合作都不排除，經營團隊與震旦行之間也一直在談各種合作的可

能性，希望在雙方既有業務基礎下，強化合作關係。金仁寶暨威

寶董事長許勝雄之前曾表示，通路是競爭的關鍵點，因此與震旦

行之間一直在談各種合作方式。

震旦行通訊事業部總經理黃武雄表示，這是震旦和威寶首次展開

策略聯盟，震旦日前已和威寶簽署門市銷售合約，將在震旦營業

據點，配合銷售威寶門號和相關服務，在獨家經營威寶MVNO業

務後，也將成為國內第一家同時掌握通路和手機代理的MVNO業

者，目前震旦行擁有230家通訊門市。

黃武雄說，MVNO業務將以震旦品牌推出電信服務，但是否推出

預付卡、電信資費等服務都還要再規劃，預計下半年才會正式推

出。未來是否會和其他電信系統業者合作、或者和威寶進一步結

盟，目前也尚未定案。

黃武雄表示，震旦行已向政府申請成立震旦電信，將依據去年股

東會通過的結論，將通訊事業部另外分割成立震旦電信，目前新

公司的組織及人員規劃都還沒有完成。震旦電信目前登記實收資

本額1,000萬元，董事長為震旦行董事長陳永泰。

虛擬行動電話服務是指業者向合作的電信業者批發承購或承租頻

寬資源，不需建設網路，以自有品牌行銷轉售給消費者，降低經

營行動通信業務門檻，提供消費者更多樣化服務。目前遠傳也與

南屏電信、和宇寬頻合作MVNO的服務。

中環旗下動視科技和威寶電信聯手，申請業界科專計畫，下半年將

進行行動電視DVB-H規格的網路測試，推動行動電視明年上路。這

是國內首次由電信業者和系統整合商攜手，共構行動電視商機。

中環去年10月將中環通訊部獨立成立動視科技公司，登記資本額

7,000萬元，目前實收2,000萬元。動視執行長石佳相昨（18）日表

示，已展開策略性募資規劃，以引進電信系統業者、電視台或其

他相關業者，共同推動行動電視。

行動電視已被納入國家通訊傳播委員會（NCC）管轄，但NCC尚未

訂出管理、發放執照等法規。石佳相指出，NCC尚未決定行動電視

是「電視媒體」或「技術平台」，在法規未明朗前，行動電視商用

化還有一段路要走。

石佳相表示，動視定位為平台營運業者，做為電視廣播業者和電信

服務業者的橋樑，進行系統整合工作，將來會以合理的收費機制，

提供消費者手機看電視的服務。

動視科技規劃於第四季在大台北地區、高雄地區，啟動為期三個月

的「DVB-H行動電視營運測試計畫」，安排約300至500位消費者試

用DVB-H手機，接收行動電視與互動服務。動視和威寶已聯手申請

業界科專計畫，將在5月進行審核，預估資金約4,500萬元，業者希

望政府補助三分之一。

威寶電信去年推出第三代行動通訊（3G）服務，由於是國內唯一

沒有2.5G服務的3G業者，因此非常積極推動各種3G服務，並率先

和動視策略聯盟，展開行動電視業務平台及申請業界科專補助，

希望明年上半年展開區域性商用營運。

石佳相指出，國內行動電視尚在起步階段，其中整合商用化系統

就需3億至6億元資金，要進一步完成室內外的行動電視訊號覆蓋

率，至少要增加到20億至30億元，因此動視已著手規劃募資，母

公司中環也有再加碼計畫。

中環、華視、中華電信去年曾合作進行DVB-H系統測試，昨天並

在國際數位電子展和諾基亞合作，展出N92手機的行動電視。DVB-H

是架構在數位電視DVB標準上的行動電視標準，已被歐洲、亞洲、

澳洲及北美等採用DVB標準的地區採納，芬蘭、義大利和北美將在

下半年展開DVB-H商用化服務。

旦行與威寶電信昨（十八）日共同宣佈，震旦電信與威寶策略聯盟，

震旦將向威寶電信承租頻寬，獨家經營威寶ＭＶＮＯ（虛擬行動電話

服務）業務，雙方並就成立合資公司、股權比重及交易價格等細節研

擬中。市場一直在關注的威寶入主震旦通訊案已趨明朗。

震旦行在日前董事會及股東會通過成立子公司，同時將震旦通訊業務

移轉到子公司，日昨子公司名稱敲定為「震旦電信」。

震旦通訊黃武雄已在近期向電信總局申請ＭＶ　ＮＯ服務，預定作業

流程約兩個月，震旦電信將向威寶批發３Ｇ門號後，開始經營電信業

務，震旦電信可望成為交通部電信總局自開放ＭＶＮＯ業務以來，第

一家掌握通路與手機代理優勢的ＭＶＮＯ業者，也可望成為繼中華電

、台灣大、遠傳、亞太行動及威寶電信之後，第六家３Ｇ電信公司。

據指出，威寶與震旦電信先就ＭＶＮＯ展開獨家業務合作第一步之後

，已就合資新公司進行細部研商，初步擬定合資公司資本額為十億元

，但買賣價格及股權比重尚未談妥。

震旦行指出，由於ＭＶＮＯ的服務內容主要以內容為主，雙方若不合

資成立新公司，很難進一步洽商服務內容。因此，雖然目前包括台灣

大及威寶兩家公司都就入股震旦電信一事磋商，不過，威寶先行取得

震旦在ＭＶＮＯ的獨家業務合作，將來，雙方進一步擴大到資金挹注

的可能性也持續提高。

威寶電信高層表示，雙方合作後，威寶擁有震旦全省二百卅家營業據

點的通路資源，對於拓展威寶的３Ｇ用戶，具有推波助瀾的加乘效果。

另外，威寶同時掌握五大代理商中包括東訊及震旦的資源，前者負責

手機採購及經銷通路拓居，後者則專注在３Ｇ門號推廣及業務合作，

威寶希望借重兩大通路，在今年底挑戰百萬用戶目標。

金仁寶集團董事長許勝雄昨（１６）日說，威寶電信已是台灣最大３

Ｇ業者，而通路將扮演競爭關鍵角色，因此積極和震旦行（２３７３

）洽談合作中，不排除各種可行性。顯示威寶併購震旦行通訊部門腳

步加快，是否會影響對併購意願低落的台灣大哥大（３０４５）又重

新評估此事，形成「搶親」，值得觀察。

震旦行總經理黃武雄說，震旦行在去年股東會中即通過將分割通訊事

業部門，新公司暫訂為「震旦電信」，與外界的合作有很多種可能，

還在徵詢各方意見中。

震旦電信額定資本額１０億元，實收為１，０００萬元，目前由震旦

行百分之百持股，董事有：陳永泰、郭慶豐、陳冠百等人，在分割出

來後擬規劃為與電信服務業者合資的新公司。

原本對震旦行併購態度最積極的台灣大哥大高層昨天聞訊後表示：「

併購不是我們唯一的通路策略。」除非是非常必要的情況，台灣大將

在合理的範圍來談此事，不過和震旦行之間一直都保持密切的聯繫。

許勝雄昨天在本報主辦的社慶論壇上，發表專題演講。會後他指出，

威寶目前有１９家直營店、７４家加盟店、３，０００家掛照店，比

起台灣大哥大３００家直營店，威寶的通路有待加強，強化通路布局

，將是發展重點。至於威寶併購震旦行的問題，已由經營團隊負責接

觸、洽談中，不排除任何合作可行性。

許勝雄說：「我和震旦董事長陳永泰是多年好朋友，私交很好，友情

很深，但兩人從來沒有做過生意，目前也沒有談過通路上的事情，有

關合作、併購的事，都交給經營團隊從專業上考量、談判。」

許勝雄說，威寶「全民網內價」策略奏效，加上第三代行動通信（３

Ｇ）新服務助攻，３月用戶數達１０萬人，已經超越中華電，成為台

灣最大３Ｇ電信業者。但是「威寶登上最大３Ｇ電信業寶座，明顯感

受通路被封殺，掌握通路的重要。」

不過，許勝雄強調，不論自創品牌、經營通路、或是併購企業，最重

要是「考量核心競爭力，不忘了自己是誰」，威寶是最後一家和震旦

行接觸、洽談的電信業者，所以價格、成本、合作條件等，是經營團

隊團考量的關鍵。

據了解，震旦行爭取中華電信手機經銷權失敗後，與台灣大哥大重啟

併購之議，加上威寶有意強化通路，積極介入，形成二強「搶親」的

局面，但原本在與台灣大接觸中，震旦行開價每股１８元至２０元間

，價格談不攏作罷，改以業務合作為主。

這位台灣計算機業龍頭表示，創意無所不在，金寶早年電子計算機以

紅光ＬＥＤ為核心技術，接下來綠光，當ＬＣＤ（液晶顯示器）技術

研發成功時，包括日本、韓國、美國等廠商都認為，ＬＣＤ要有光才

能充電，一旦沒有光就當了，紛紛放棄ＬＣＤ技術。

但當時金寶當時深信ＬＣＤ大有前途，ＬＣＤ終將取代綠光技術，事

實證明「沒有人會在黑暗中工作」，所以沒有無法充電的困擾。金寶

把握這次機會，順利成為全球最大的電子計算機供應商。

當全球手機通訊業進入百家爭鳴的戰國時期，威寶以第三代行動通訊

（３Ｇ）切入電信市場，威寶電信一開台，即打出網內網外同價的資

費行銷手法，巔覆傳統概念，使威寶一下就超越中華電，成為台灣最

大３Ｇ電信業者，超越中華電信。

震旦集團董事長陳永泰與金仁寶集團董長許勝雄兩人相差七歲（陳永

泰今年７０歲、許勝雄６３歲），交情已超過３０年，兩人惺惺相惜

，過去一直是「純友情」，沒有事業、業務上的往來。

這次能否藉由威寶電信有意併購震旦行的通訊部門而締結秦晉之好，

將左右震旦與威寶未來發展的競爭力。

許勝雄昨天憶及兩人友情時提及，當年仁寶工廠發生大火，多年心血

付之一炬，資金緊俏，銀行團再三催促，仁寶可謂面臨生死存亡的關

要關頭。

這時陳永泰向許勝雄說，他有７，０００萬元存款，放在銀行還要繳

稅，請許勝雄的戶頭借他存一下，許勝雄當時沒拿，但至今仍滿懷感

恩。

兩人交往密切，但是從不主動提及生意，但是對二家公司的營運、生

產卻能相互關照、彼此學習優點，彼此不藏私。

例如震旦行、金寶都是生產電子計算機，但卻能「同行不相忌」。早

年震旦行的生產、管理都很好，非常值得學習，陳永泰一句話，許勝

雄帶著林百里（廣達集團董事長）、溫世仁（前英業達副董事長）等

人南下高雄震旦行工廠「學習之旅」。

俟金寶的生產管理有獨道之處後，同樣地，許勝雄一句話，震旦行派

人北上觀摩、學習。

陳永泰一度有意發展掌上型電腦，邀請擅長筆記本型電腦的許勝雄「

看看工廠、給一些意見」。

結果許勝雄一句：「收起來吧，這產品不適合！」，陳永泰二話不說

，沒有條件，立刻把掌上型電腦生產線收起來，淨賠一、二億元，就

是信任許勝雄「絕不會害人。」

金仁寶集團董事長許勝雄昨（十六）日表示，集團的發展重心仍以代

工為主軸，但已擬定發展自有品牌的長期規畫方向，將落在威寶（Ｖ

ＩＢＯ）電信身上，將來一有機會就會推出ＶＩＢＯ自有品牌３Ｇ（

第三代）手機。

許勝雄也為集團長遠的發展，擬定了「救國團」戰略及「軟硬兼吃」

策略，所謂「救國團」戰略是指集團會以穩健發展的公司「扶植」另

一家企待突破的公司、或者以事業養事業。今年，集團將由三Ｃ邁向

四Ｃ推進，整體營收目標上看新台幣五○六四億元。

國內正掀起新一波併購風潮，許勝雄昨天特別以「打造品牌台灣」為

題進行演說，強調台灣企業透過併購行動、強化台灣品牌在國際市場

競爭的途徑，確實可行，而且，政府也鼓勵國內企業積極併購。

其中已拍版定案的獎勵措施是，今年一月由國貿局擬定通過「自有品

牌推廣海外市場貸款要點」，貸款總額度新台幣三百億元，將由政府

提供信保並免收信保手續費。

另外經濟部正就「併購國際品牌貸款要點」，貸款總額度五百億元，

由政府提供信保，以及「流通服務業優惠貸款要點」、貸款總額度二

百億元共兩案，正在加速通過實施。

許勝雄表示，相關單位希望藉由政府力量，在二○一二年之前促成台

灣企業併購國際品牌及通路達到五十家的目標，藉此將台灣至少五大

品牌的品牌價值推升至各十億美元，並且，至少兩大品牌因此躋進國

際百大品牌之林。

許勝雄強調，集團旗下仁寶、金仁寶、泰金寶、康舒仍以代工廠自居

。他說，代工定位不能說變就變，強打自有品牌的結果，就會跟訂單

來源的客戶產生利益衝突，因此，在明基或者宏碁紛將公司定位在國

際品牌時，金仁寶仍堅持代工定位，唯一的例外，是目前沒有代工訂

單的金寶公司發展ｉＤｏ自有品牌手機。

集團發展自有品牌確實也有長遠規畫方向，重心會擺在威寶電信，將

來不排除由威寶推出自有品牌３Ｇ手機。

為協助企業商務人士可以在任何時間、地點，運用行動裝置連結公司

資訊系統或網路，宏遠ＭＶＰＮ日前結合威寶推出行動無線網卡，以

極具優惠七五○元月租費，積極協助企業導入Ｍ化＋Ｅ化。讓企業無

論在語音或是數據上網，都可徹底實現行動辦公室所帶來的高度效益。

根據電信總局統計，二○○五年第三季我國行動上網用戶數為七八六

萬戶，較第二季增加一○一萬戶，成長率為十五％。值得注意的是，

二○○五年第三季３Ｇ行動上網用戶數明顯大幅成長，成長率高達二

五％。顯見越來越多的行動專業工作者仰賴網路資源，並隨著３Ｇ行

動用戶數增加，企業導入行動辦公室模式將更趨成熟。

宏遠電訊總經理翁樸棟表示，企業導入行動Ｍ化，可以有效提升企業

內語音及網路溝通效益。ＭＶＰＮ群組內成員互撥，每分鐘費率僅一

．八元，無線上網月租每月七五○元。企業內每一個成員可隨時隨地

藉由３Ｇ手機及無線網卡，進行語音、網路溝通或資訊傳輸。

宏遠與威寶共同為企業量身打造「企業行動虛擬網路）整合性服務，

該產品強調「企業行動分機」概念，結合ＭＶＰＮ與３Ｇ行動網路，

整合員工行動電話和辦公室內各分機，形成虛擬專用群組。

除透過簡碼顯示及速撥功能外，還有中、英文語音應答、來話轉接、

無應答轉接、忙線轉接、總機轉接等多項功能。提供企業網內互撥節

費服務，使行動專業者不論出差或外出開會，皆能真正享受３Ｇ及無

線網路卡的溝通便利性。

而且員工可隨時利用行動電話收發簡訊、ｅ－ｍａｉｌ，增強企業與

員工在資訊取得的速度與競爭力。另外宏遠電訊也首創線上ｗｅｂ帳

單查詢功能、客製化部門分帳系統，並可進一步提供通信管理、流量

報表、單一式帳單、２４ｈｒ網路設備監控、單一告修窗口之服務等

，可有效減少企業維護控管費用支出，全面降低企業營運成本。

懸宕多時的震旦通訊出售案，幾經轉折，震旦內部原則決定出售五○

％股權，原本只有台灣大哥大一家協商的局面，在威寶電信希望借重

直營通路來拓展第三代（３Ｇ）行動電話市占率、也積極加入詢價的

需求下，將形成兩軍對決的新局勢。

據指出，震旦訂出的入股行情是，不得低於全虹出售股權的價碼。去

年元月，遠傳以一六．二六元買下全虹五五．三％股權，交易金額在

一二．○八億元。震旦昨（三）日股價收在每股十八元，上漲○．○

五元。

震旦通訊目前的資本額是十億元，內部評估認為，以震旦目前沒有負

債、加上無固定資產，相較當初全虹的條件來得優厚，因此，喊出的

價格高於十六元，市場估算這次的交易行情約在十六元到廿元上下。

未來，不管是台灣大或者威寶入股震旦通訊，交易金額大約會在新台

幣十億元左右。

這項交易案將是遠傳入主全虹之後，最受電信市場矚目的入股案。

震旦目前全省二百四十家直營門市，全虹則擁有二百五十家直營門市

，如果是台灣大入股震旦，則全省門市由四百六十家擴大到七百家，

將領先遠傳加全虹現有六二六家，而威寶加上震旦，全省門市規模也

將擴大到三百卅三家。

威寶電信董事長許勝雄昨（三）日表示，該公司確與震旦洽商中，但

以何種形式合作，還沒有訂出最後結論，不過，只要能讓威寶的３Ｇ

服務更有效率，並且獲得最多客戶青睞，威寶都會考慮。

台灣大哥大公共事務處處長阮淑祥則強調，目前雙方除了業務合作之

外，還沒有進一步的發展。

據了解，震旦在出清所有股權、及出售部份股權之間猶豫不決，之前

，傳出台灣大有意出手買下震旦，不過，在董事長蔡明忠及總經理張

孝威雙雙發表「合作不一定要入主」之後，停滯了好長一段時間，一

直到上個月，震旦接獲中華電信一紙公文、通知與中華電的兩年合作

關係將在三月底畫上休止符後，震旦決定加速與大哥大電信公司之間

的洽商速度。

震旦敲定五○％股權的買主之後，電信公司與通路之間的合作生態也

大致塵埃落定，中華電信從這個月一日開始，展開與聯強及神腦兩大

代理商全新的年度合作關係，預定全年為中華電採購二百卅萬台上下

的手機，挹注兩家代理商一百一十億元左右的營收。

遠傳目前門市有三七六家，全虹則有二百五十家左右，遠傳入主全虹

之後，今年規畫兩股通路勢力「一＋一大於二」的擴大通路計畫，並

預定在年底突破七百七十家規模，將成為擁有最大通路規模的電信公

司。

威寶電信近日宣布，針對電視媒體創新推出商用「３Ｇ　ＳＮＧ服務

」，與東森電視台點作，運用３Ｇ即時、高速、寬頻傳輸影音特色，

將３Ｇ手機拍攝到的最新畫面，立即傳回東森電視台。預料威寶３Ｇ

ＳＮＧ服務，將會成為新聞媒體界新利器，帶動新聞媒體傳輸新科

技，掀起「全民皆記者時代」浪潮。

威寶電信表示，從二○○六年四月一日起，東森電視旗下五○位記者

，將配帶威寶電信３Ｇ手機所攝畫面，與棚內主播即時連線。

威寶電信總經理王柏堂表示，威寶一向以成為３Ｇ　Ｌｅａｄｅｒ為

經營目標，不斷積極開發３Ｇ創新、領先的獨家影音應用服務，使３

Ｇ已漸成通訊市場主流。

所推出的３Ｇ　ＳＮＧ服務，以遠低於ＳＮＧ價格，讓媒體記者可以

人手一機。搭配威寶３Ｇ門號，隨時隨地將新聞事件現場實況影像回

傳，彌補媒體ＳＮＧ設備數量有限、無法迅速到達現場的缺陷。

威寶電信強調，以往曾有業者嘗試以影像電話方式，用攝影機拍攝手

機新聞畫面，或是以手機傳送影像至個人電腦，並將電腦畫面再製處

理後播出。

威寶電信與東森電視合作，將３Ｇ視訊電話結合新聞轉播，成為３Ｇ

服務相當具實驗性的新應用。由於威寶在三月份的用戶數成長幅度，

比二月份整整成長一倍，此項影像電話應用與東森新聞進行為期二個

月的合作後，可望藉此打響知名度，有利於後續打開企業用戶市場。

威寶在三月份３Ｇ手機實質用戶已有九萬多名，已超越中華電信的七

萬名。威寶電信總經理王柏堂表示，威寶在三月份的表現，業績成長

近一倍，雖然整體市場來看，３Ｇ的成長還是不夠高，再加上目前向

來也是手機市場的淡季，但比起前幾個月，３Ｇ在３月份成長快速許

多，且從用戶數成長來看，威寶並沒有感受到淡季效應。

根據各主要通路商資料指出，二○○六年一月份３Ｇ手機銷售約三．

四八萬隻，二月份增加到五萬支，而威寶銷售量大約為二萬支，佔市

場銷售量的四○％。威寶也樂觀預估，三月份整體３Ｇ手機銷售量，

應可突破五萬支以上。

威寶在昨日與東森新聞合作，進行為期二個月的策略聯盟，由威寶提

供３Ｇ視訊技術平台，東森新聞五○組記者配發３Ｇ手機，可以在Ｓ

ＮＧ車未到新聞現場前，透過３Ｇ視訊手機將影像直接傳回電視台副

控室，再由主播台播出。

東森電視董事長張樹森表示，３Ｇ目前仍是新興市場，但隨著新服務

逐漸出現，東森新聞也首次參與３Ｇ，嘗試作為轉播新聞的實驗平台

。同時，在使用３Ｇ在第一時間呈現新聞現場的手法上，對於新聞採

訪道德及隱私權尊重，則需要更加注意。

威寶表示，有別於其他電信業者使用３Ｇ手機傳回電腦，或是攝影機

拍攝３Ｇ手機畫面的作法，直接傳訊號到新聞台副控室，則更強調３

Ｇ視訊應用與企業工作流程的結合度；未來將積極導入３Ｇ應用的客

製化解決方案。而與東森合作的最大意義，除了有利威寶打開知名度

，更有利日後拓展企業應用市場。

搶攻３Ｇ市場，威寶出奇招針對電視媒體創新推出商用３Ｇ　ＳＮＧ

服務，更宣布與東森電視策略聯盟，利用３Ｇ服務，即時高速利用寬

頻傳出影音，將新聞現場畫面即時傳回電視台。

威寶總經理王柏當表示，威寶推出的３Ｇ　ＳＮＧ服務，以低成本更

即時優勢用手機將第一手畫面回傳電視台，並獨家支援多方連線報導

。未來更可實現全民皆記者的夢想。累計至今威寶已推出大眼阿尼、

影音客服、行動視訊會議以及３ＧＳＮＧ等３Ｇ服務。

推出３Ｇ服務以來，威寶以挑戰龍頭寶座為目標，今年初威寶３Ｇ手

機用戶已達五萬戶，僅次於中華電，日前威寶更喊出三月份３Ｇ用戶

數便可望正式超越中華電信，據了解，目前威寶用戶數達九萬多人，

逼近三月底挑戰十萬用戶目標，更超越中華電信約七萬人３Ｇ用戶數。

威寶「全民網內價」策略奏效，加上多項第三代行動通信（3G）

新服務助攻，威寶昨（29）日表示，本月用戶可望比2月成長一倍

，總用戶數已逼近十萬人，號稱已經超越中華電，躍居國內最大的

W-CDMA電信業者。

威寶總經理王柏堂昨天表示，國內3G市場的確加速成長，根據手

機通路商的統計，今年元月全台灣3G手機銷售量約3.48萬支，2月

則進一步提高到5萬支，預估本月還會更高。

威寶粗估，該公司本月的新增用戶數比2月多出一倍，總用戶數已

逼近十萬人，如果以搭配手機和門號的實際3G用戶數計算，應該

已經超越中華電，躍居國內最大的W-CDMA電信業者。

王柏堂說，受到5月繳稅季節的影響，過去國內手機市場都會出現

「三窮四絕」的淡季現象，但是包括威寶在內的3G服務在台灣都

剛起步，比較基期較低，也較不受淡季影響，成長力道持續。

威寶也努力開發企業用戶市場和新服務商機，昨天宣布與東森電

視策略聯盟，合作推出「3G SNG」服務，從下月起，東森電視旗

下50位記者將配備威寶提供的3G手機，記者可以透過3G手機拍下

新聞現場畫面，即時傳回攝影棚內。

東森電視董事長張樹森說，如此一來，等於東森新聞台多出50台

SNG車，可以提供觀眾更多即時畫面。王柏堂也表示，這是因為

3G技術頻寬加大，所衍生出的手機獨特運用。

威寶將先與東森獨家技術合作2個月，接下來不排除再與其他電

視台合作，這套技術如果普及，意謂「全民皆記者」的時代來臨

，每個手機用戶都可以即時拍下現場畫面，過記者的癮。

4C科技和3G整合最成功的企業是威寶電信，利用3G影像傳輸的

特性，再結合高科技電子運用，讓汽車成為寬頻影音、即時通訊

、高速傳送的行動通訊中心。

大部分的汽車防盜系統，常常因為旁邊有大卡車經過，或是燃放

鞭炮的關係，造成車上的防盜系統啟動，車主必須從大老遠的地

方，氣喘如牛般的跑回車子旁查看。若此時有使用威寶電信的「

大眼阿尼」，就可發揮補強汽車防盜系統的缺憾了，遇到防盜系

統啟動後，只要輕鬆的撥個影像電話給「大眼阿尼」，就可以即

時知道現場狀況。

威寶的3G也是最佳的寬頻行動上網，利用3G的HSDPA技術，最高

下載速度可達14MBps，等同於把ADSL帶著走，隨時想要線上透過

串流模式聆聽音樂，在車上打開專門設計且具備HSDPA功能的車

上影音設備，一樣可以將線上音樂和影片帶著走。

整合3G的高頻寬資料傳輸，威寶也計畫在未來內建3G的汽車導航

設備將不只單單只是導航，透過3G即時路況資訊還可以選擇「最快

最不塞車的路徑」、「紅綠燈最少路徑」……等更聰明的導航方法。

例如想找之前最熱的台北牛肉麵節十大排名牛肉麵店，有威寶3G不

用再辛苦一個一個抄地址了，也不用拿著PDA搞了老半天還不知道

在那，內建3G模組的汽車導航設備，就可快速帶領到最棒的牛肉麵

店大快朵頤。

威寶電信總經理王柏堂表示，3G將會全面滲透大家的車上生活，從

防盜到導航，從影音娛樂到影像客服，每一項都讓大家的生活更便

利，有了3G和汽車電子的整合後，塞車、找停車位、突然想聽某首

歌卻找不到、防盜誤判浪費車主時間……等，將再也不會困擾著大

家，3G將帶來車上生活的改變，也即將改變你我的生活。

第三代行動通信（３Ｇ）服務還在暖身階段，號稱３．５Ｇ的ＨＳＤ

ＰＡ、有機會成為４Ｇ的ＷｉＭＡＸ　無線新技術卻都已虎視眈眈，

隨著技術進步，行動通訊發展腳步甚快，從３Ｇ、３．５Ｇ到４Ｇ，

選項太多，讓電信業者大傷腦筋，提前作出選擇的電信業是否真的搶

得進入市場的先機，也值得觀察。

威寶昨天表示，旗下３Ｇ用戶數已逼近１０萬戶，若考量同時搭配手

機和門號的實際３Ｇ用戶，威寶應該已經超越中華電，躍居國內最大

Ｗ－ＣＤＭＡ電信業者。電信圈認為，既有電信業者徘徊在３Ｇ到底

該推與不推之間，可能讓威寶獲得喘息、竄起的機會。

３Ｇ發展一波三折，直到去年下半年，中華電、台灣大、遠傳、威寶

等國內電信業者的３Ｇ服務才正式啟動，目前還在暖身階段。不過３

Ｇ剛推出，卻已面臨「內憂外患」的處境。

在３Ｇ推出前，３Ｇ系統包括歐規的Ｗ－ＣＤＭＡ，美規ｃｄ－ｍａ

２０００，連中國大陸也自行主導ＴＤ－ＳＣＤＭＡ標準，規格眾多

，到底該選什麼，已讓電信業者傷透腦筋。

３Ｇ推出後，Ｗ－ＣＤＭＡ升級版、號稱３．５Ｇ的ＨＳＤＰＡ也已

經就位，而從Ｗｉ－Ｆｉ無線區域網路延伸出來的ＷｉＭＡＸ技術，

在英特爾的強勢主導下，也被視為有成為４Ｇ的實力。

到底要選３Ｇ，還是直接跳到３．５Ｇ或乾脆向英特爾的４Ｇ靠攏，

或是複選，都和龐大的系統投資息息相關，也讓電信老闆們再度陷入

長考。

中華電、遠傳、台灣大等電信三雄已擁有眾多的ＧＳＭ用戶基礎，推

動３Ｇ服務時包袱較多。相較之下，直接進入３Ｇ市場的威寶則無後

顧之憂，雖然尚未被電信三雄視為對手，但顯然已在３Ｇ市場跨出一

大步，威寶可否憑著在３Ｇ市場脫穎而出，威脅三雄的霸位，值得觀

察。

３Ｇ系統業者積極衝剌３Ｇ加值服務，在設備廠商的協助下，３Ｇ網

路與ＳＩＰ網路電話之間已可暢行無阻，部份系統業者開始針對企業

用戶推展視訊會議。目前威寶與中華電信均已與阿爾卡特合作，其中

威寶將於近日正式推出服務，可望拔得頭籌。

事實上，阿爾卡特正積極將三合一服務的概念，從電信業者端往企業

用戶端推廣。阿爾卡特企業網路事業部台灣區總經理李明豐表示，在

數據、語音及視訊整合的趨勢下，不少企業已從數據朝向網路電話發

展，但ＩＰ電話的售價較傳統電話高出六∼七倍，加?口灣以中小企

業為主的型態，不像中大型企業有分佈各地的據點，對威寶需求較高

，目前導入威寶的企業，比重還不到一半。

至於視訊的應用部份，目前還在萌芽期，僅有少數教育單位及製造業

評估。李明豐指出，目前企業在視訊的應用主要有幾種類型，教育單

位希望發展視訊教學，服務供應商則可以提供隨選多媒體（ＭＯＤ）

服務，一般企業主要應用在視訊會議；其中ＭＯＤ的瓶頸在於內容，

視訊會議的關鍵則在設備成本，但這些瓶頸都可望逐步解決。預期在

設備成本持續下滑的情況下，Ｔｒｉｐｌｅ　Ｐｌａｙ整合應用將是

企業全面提升生產力的重要一環。

有鑑於企業市場還不成熟，阿爾卡特將焦點轉向３Ｇ系統業者。由於

視訊電話原本就是３Ｇ的主要應用之一，阿爾卡特協助系統業者解缺

３Ｇ與ＳＩＰ間的轉換問題，使得３Ｇ電話可與以ＳＩＰ為基礎的網

路電話及多方視訊會議互通，有助於加速企業用戶導入視訊會議。

目前阿爾卡特已經與威寶及中華電信展開合作，將針對企業用戶推出

３Ｇ視訊會議的加值服務，企業無須建置任何設備，由系統業者負責

管理；推廣３Ｇ用戶最為積極的威寶，可望率先拔得頭籌，而中華電

信也在積極測試中，台灣大哥大及遠傳則還在評估中。

威寶電信３Ｇ用戶數，預計在三月底即可突破十萬大關，目前已達九

萬多戶，超越中華電信３Ｇ手機使用者七萬戶，與二月份相較，用戶

數成長率達到１００％，三月份目標達成率方面，也從二月份的二五

％，預估可提升到五○％。此外，各家電信業者中同時持有３Ｇ　Ｕ

ＳＩＭ卡及３Ｇ手機的真３Ｇ用戶，比例各六∼九五％不等，呈現出

貨例懸殊的現象。

威寶電信董事長許勝雄三月初曾宣示，三月底前要超越中華電信３Ｇ

手機用戶。據指出，在手機、通路補貼重金及大打廣告宣傳的雙管齊

下，三月底未到，威寶就已累計近十萬戶的成績。同時，威寶在一、

二月的用戶數，分別為四萬及六萬戶，若三月底站上十萬大關，估計

單月用戶成長率可達一○○％。

根據各家電信系統業者資料，截至二七日的３Ｇ用戶概況，由３Ｇ

ＵＳＩＭ卡的發放張數來看，中華電信為三二萬多，台灣大哥大為三

○萬，遠傳電信為十二萬多，威寶為九萬多，而亞太行動則是八六萬

；而持有３Ｇ手機的３Ｇ用戶數方面，威寶為九萬多，中華電為七萬

，遠傳為三萬，台灣大則是二萬多。

業者認為，持有３Ｇ手機用戶數多，有助用戶提升３Ｇ加值服務的比

例。而各家電系統業者對３Ｇ搭售３Ｇ手機策略步調不一，３Ｇ手機

佔３Ｇ用戶數的直３Ｇ比例，也呈現出相當殊異的情形。其中，態度

較積極的威寶及中華電階別為九五％及二二％；而採取較緩和策略的

遠傳，因為３Ｇ　ＵＳＩＭ卡用戶數較低，因此３Ｇ手機銷售數量雖

然只比台灣大多一些，但遠傳３Ｇ手機佔３Ｇ用戶的二五％，高出台

灣大的六．七％許多。

威寶電信與Ｃａｒｎｉｖａｌ嘉裕日前宣布，雙方透過策略聯盟提供

彼此客戶，以獲得最ｉｎ時尚流行資訊、最好康消費優惠。